Технология и механизация складских работ 4 страница

Находясь к клиентам ближе, чем изготовители, они способны обеспечить торговцам быстрые поставки. Обыч­но оптовики имеют дело с несколькими поставщиками и способны предложить взаимодополняющие товары.

Розничные фирмы проводят дилерские операции по импорту и экспорту товаров, не пользуясь при этом ус­лугами экспортных, импортных и оптовых фирм. Круп­ные розничные фирмы располагают широкой сетью фи­лиалов, дочерних компаний.

Дистрибьюторы занимаются распродажей товаров, определенных в дилерских соглашениях. Фирмы осу­ществляют закупочные операции и выступают в каче­стве торговцев по договору на основе соглашения о пре­доставлении им права на продажу. Они получают ис­ключительное право на закупку и продажу от своего имени и за свой счет определенного перечня товаров или услуг на определенных рынках.

Стокисты — дилерские фирмы, осуществляющие экс­портно-импортные операции на основе специального до­говора на консигнационном складе. Такой договор заклю­чается в дополнение к основному дилерскому договору о предоставлении исключительного права на продажу.

Комиссионные фирмы выполняют разовые поруче­ния комитентов и действуют от своего имени, но за счет комитента. В зависимости от вида совершаемых опера­ций и характера взаимоотношений с комитентом разли­чают экспортные и импортные комиссионные фирмы.

Комиссионные экспортные фирмы могут выступать представителем продавца либо покупателя. Представи­тель продавца выполняет поручения отечественного про­изводителя-экспортера по продаже его товаров на за­граничном рынке и получает от него комиссионное воз­награждение. При этом фирма обычно берет на себя также ответственность за своевременность поставки то­вара покупателю, транспортировку, финансирование и документальное оформление сделки, выполнение всех формальностей в стране покупателя и в ряде случаев осуществляет гарантийное техническое обслуживание. По поручению комитента она также может организо­вать хранение товаров.

Представитель покупателя выполняет поручение ино­странного покупателя по закупке товаров на рынке. В этом случае комиссионная фирма размещает заказы (инден-ты) у производителей. В обязанности представителя вхо­дят также транспортировка и страхование грузов, под­писание контракта и осуществление расчетов от имени покупателя. Комиссионное вознаграждение выплачива­ется такому представителю покупателем. Закупку това­ров представитель покупателя производит, как правило, против твердых заказов покупателя (закрытый индент), но иногда он делает предложения постоянному клиенту и по своей инициативе. Однако он никогда не берет рис­ка неуплаты со стороны покупателя на свой счет.

Наиболее важными среди комиссионных экспортных фирм — представителей покупателя являются конфир­мационные дома. Для них характерно принятие на себя риска по кредитам, которые они от лица производителя предоставляют покупателям. Конфирмационные дома обычно принимают на себя риск на полную стоимость

Раздел 4. Организация и управление коммерческой деятельностью в торгово-посреднических структурах

поставки и всю сумму экспортных кредитов и не требу­ют от покупателей доказательств их кредитоспособнос­ти (хотя косвенным путем убеждаются в прочном поло­жении покупателя). Они обеспечивают также фрахто­вание, страхование и кредитуют импортера, когда он этого требует, осуществляя платеж наличными против поставленных товаров.

Комиссионные импортные фирмы выступают пред­ставителями покупателей своей страны. Они размеща­ют заказы у иностранных производителей от своего имени за счет отечественных комитентов. Помимо это­го, они могут оказывать своим комитентам различные услуги, в том числе составлять обзоры конъюнктуры товарных рынков, следить за отгрузками товаров. Круп­ные комиссионные фирмы имеют за границей своих представителей, поддерживающих непосредственный контакт с поставщиками и информирующих главные конторы обо всех изменениях на рынке. Иногда импорт­ная комиссионная фирма получает от иностранных про­изводителей товары на консигнацию. В особенности это касается машин и оборудования.

Агентские фирмы выступают от имени и за счет прин­ципала. В зависимости от условий договора фирма либо сама заключает сделки от его имени и за его счет, либо только посредничает при заключении сделок. Для агент­ских фирм характерно то, что они осуществляют пред­ставительство на длительный срок и тесный контакт с принципалом, юридически они всегда сохраняют от них полную независимость.

По местоположению агентские фирмы подразделяются на агентов в стране принципала (экспортный агент, агент-резидент) и агентов в иностранном государстве (загра­ничный сбытовой агент, заграничный закупочный агент).

Экспортным агентом называется торговая фирма, вы­ступающая по поручению одного или небольшого числа промышленных фирм своей страны на основе заключае­мого между ними агентского договора. Агентская фирма принимает от промышленных фирм коллекции образцов, каталоги, прейскуранты, на основе которых она подыс­кивает покупателей. Крупные экспортные агентские фир­мы для получения иностранных заказов используют соб­ственный заграничный аппарат в виде отделений и сбы­товых агентств. Все транспортные расходы, понесенные агентской фирмой, возмещаются промышленным пред­приятием.

Импортный агент или агент-резидент, находящийся в стране принципала, — это фирма, осуществляющая импортные операции за его счет. Некоторые агентские фирмы помимо агентских услуг предоставляют также услуги по хранению товаров иностранных поставщиков на имеющихся у них складах в ожидании поступления заказов и осуществляют определенную работу по про­движению товаров на рынке, в частности рекламу.

Иностранный сбытовой агент — это фирма, кото­рой предоставлено право компанией другой страны дей­ствовать от ее имени и за ее счет на определенной тер­ритории в иностранном государстве по установленной номенклатуре товаров. Обычно заграничные сбытовые агенты берут на себя широкий круг обязанностей по организации сбыта товаров принципала на рынке и осу­ществлению технического обслуживания машин и обо­рудования.

Нередко сбытовые агенты создают у себя демонстра­ционные залы или площадки для показа оборудования, организуют рекламу, создают склады.

Крупные агентские фирмы обычно располагают ши­рокой сетью собственных отделений, филиалов и кон­тор на территории своей страны. Если сеть филиалов и контор фирмы-агента недостаточна для охвата всех эко­номически важных районов, ей предоставляется право назначения субагентов.

Иностранная закупочная агентская фирма выполняет операции по закупке товаров за границей для своих принципалов. К ее услугам обычно прибегают те им­портеры, которые не имеют за границей собственных филиалов и не посылают туда своих представителей.

Раздел 4. Организация и управление коммерческой деятельностью в торгово-посреднических структурах

Представитель фирмы — это лицо или компания, на­значенная представляющей товар фирмой с целью по­иска агентов, дистрибьюторов и стокистов на опреде­ленных рынках и наблюдения за их деятельностью. Представитель фирмы сам в торговых переговорах не участвует и сделки не заключает. Он не является слу­жащим поставляющей компании и поэтому получает не заработную плату, а комиссионное вознаграждение (либо ему устанавливается определенный фиксированный го­норар и в дополнение к нему выплачиваются комисси­онные). Представитель фирмы может быть резидентом в иностранном государстве или осуществлять свою дея­тельность путем регулярных поездок за границу.

Брокерские фирмы — это особый вид посредниче­ских фирм, в обязанности которых входит функция све­сти контрагентов. По законам некоторых стран броке­ры не могут выступать сами покупателями или продав­цами товаров, которые им поручено продать или купить.

Фэкторы •— торговые посредники, выполняющие широкий круг посреднических обязанностей от имени поставщика товаров. Они не только осуществляют экс­порт продукции своего принципала, но и финансируют экспортные операции (предоставление делькредере, оп­лата аванса производителю, выдача кредитов покупате­лям), производят страхование экспортных кредитов, ин­кассацию платежей в стране сбыта, а также содейству­ют подбору заграничных агентов. Их многочисленные конторы, расположенные в странах сбыта, берут на себя операции по приемке товаров в портах назначения. Наи­большее распространение фэкторы получили в торговле текстильными товарами, кожей, лесом. Они использу­ются, как правило, мелкими и средними промышлен­ными предприятиями для продвижения товаров на рын­ки США и других стран западного полушария.

В результате усиления специализации появились крупнейшие транснациональные корпорации, занима­ющие господствующие позиции на мировых рынках отдельных товаров. Эти торговые ТНК представляют собой гигантские хозяйственные комплексы, в сферу деятельности которых входит осуществление не только коммерческих операций, но и производство, а также транспортировка продукции и финансирование сделок. Указанные виды посредников можно условно объе­динить в четыре класса: оптовые торговцы, розничные торговцы, агенты и коммерческие компании по обслу­живанию. С точки зрения реального оборота капитала, оптовая торговля является базисным посредническим звеном. Прочное положение, занимаемое этим посред­ником на рынке, обусловлено большим количеством функций сбыта, которые он выполняет.

Фирмы оптовой торговли, как правило, специализи­руются по основным товарным направлениям. Это по­зволяет им, во-первых, поддерживать постоянные дело­вые связи с разными производителями и, во-вторых, обеспечивать надлежащие, часто специфические усло­вия хранения товаров. Прочная двусторонняя необхо­димость рынка в этом типе посредника обусловливает существование средне- и мелкооптовых фирм, основны­ми задачами которых являются дальнейшее приближе­ние товара к потребителю, обслуживание покупателей, нуждающихся в более мелких поставках.

Предприятие оптовой торговли при сотрудничестве с товаропроизводящим предприятием берет на себя тор­говый риск, оплату транспортировки и хранения про­дукции, снижает затраты за счет получаемой оптовой скидки от товаропроизводителя и перевозки продукции крупными транспортными единицами, что делает услу­ги предприятий оптовой торговли привлекательными для покупателей.

Главное назначение предприятий розничной торгов­ли — обеспечить максимально удобное предложение то­вара в сферу личного потребления. При этом под словом «удобство» понимается интегральный показатель, вклю­чающий место и время предложения товара, количество (расфасовка), скорость покупки, цена, возможность по­лучить сопутствующие услуги. Розничный потребитель осуществляет выбор варианта покупки исходя из своих персональных возможностей, которые неодинаковы. Так, для людей с низкими доходами цена является главным критерием выбора покупки, и они готовы потратить свое свободное время для приобретения более дешевого това­ра. Многообразие запасов розничных покупателей обус­ловливает существование разнообразных предприятий розничной торговли:

1. По широте ассортимента. Специализированные, с узким диапазоном предлагаемых товаров и универ сальные, с широким диапазоном. При этом каждый из этих типов магазинов имеет свои достоинства. В основе эффективности специализированных магазинов лежит, как правило, более широкое предложение обозначенно го товарного направления, универсальных — возмож ность покупателя приобрести в одном месте разнород ные товары.

2. По уровню цен. Большинство магазинов предлага ют свои товары по средним ценам. Ряд магазинов, ори ентирующихся на покупателей с высокими доходами, предлагают товары и обслуживание повышенного каче ства по более высоким ценам, более комфортные усло вия покупки и проявляют индивидуальное внимание к каждому покупателю. Магазины, торгующие по снижен ным ценам, ориентируясь на экономного покупателя, организуют свою работу с минимальными издержками, применяют, например, более скромный аскетичный ди зайн, предлагают меньше услуг — самообслуживание.

3. По характеру обслуживания. Хотя большинство товаров продается в магазинах, внемагазинная рознич ная торговля по темпам роста опережает магазинную. Это объясняется тем, что торговля из киосков, ларьков, через автоматы максимально приближена к покупате лю, товары приобретаются «по пути», покупатель на талкивается на предложение помимо своей воли, что увеличивает вероятность принятия им импульсивного решения о покупке. В настоящее время дальнейшее раз­витие получила такая форма торговли, как заказы по почте или телефону. Суть этой формы торговли состоит в предварительном оповещении покупателей о назначе­нии и свойствах товаров (через каталог, рекламу на ра­дио, ТВ, печатную), приеме заказов от желающих сде­лать покупку и организации последующей доставки. При такой форме торговли фирма, не обладающая больши­ми торговыми площадями, может обслужить большое число покупателей и добиться хорошего оборота.

Наряду с продажей товара розничная торговля для привлечения покупателя может оказывать ряд платных и бесплатных услуг. Решение о платном или бесплат­ном предоставлении тех или иных услуг принимается руководством торговой фирмы и является полем конку­рентной борьбы за покупателя.

Оптово-розничная торговля — смешанная форма тор­говли через торговые дома или дистрибьюторов — осу­ществляет розничную торговлю, обслуживая близко рас­положенных покупателей, а также мелко- и среднеоп-товую со своего склада для реализации товаров в других регионах города, области.

Брокер — посредник, реализовывающий товар на основе комиссионного вознаграждения через биржу. Функции сбыта, выполняемые брокером, немногочис­ленны — это налаживание контакта производителя с покупателем и выгодная продажа (или покупка) това­ра. Он никогда не является стороной в договоре, а вы­ступает исключительно с целью сведения сторон, кото­рые берут на себя обязательства по сделке, заключен­ной при посредстве брокера. Брокеру предоставляются специальные полномочия на заключение каждой от­дельной сделки, и он обязан действовать строго в пре­делах этих полномочий. В частности, брокер должен выполнять указания своего клиента о количестве, ка­честве, цене товара.

По первому требованию клиента брокер обязан пред­ставлять ему отчет обо всех проведенных от его имени операциях. Если заключению сделки предшествуют дли­тельные переговоры, в процессе которых ее условия ме­няются, то брокер должен получать разрешение клиента на внесение любого изменения в договор.

Брокеру могут быть поручены также контроль за ис­полнением заключенного при его посредничестве кон­тракта и предъявление рекламаций. По поручению сво­их клиентов брокер может взять на себя также подбор партии товаров определенного ассортимента, информа­цию о состоянии рынка и т. д.

Брокер не имеет права представлять интересы дру­гой стороны в сделке и принимать от другой стороны комиссию или вознаграждение, за исключением тех слу­чаев, когда на это имеется согласие клиента. Иногда в качестве посредников выступают два брокера: один — по поручению покупателя, другой — продавца.

Основным профессиональным качеством брокера яв­ляется его информированность. Чтобы добиться эффек­тивной сделки, брокеру необходимо знать специфику то­вара, состояние рынка — спрос и предложение, динамику и колебания цен на товар, основных его производителей, сферы применения товара исходя из его свойств. Брокеры занимают более прочные позиции в оптовой торговле ма­шинами, оборудованием и комплектующими изделиями. В этом случае формирование торговых услуг сопровожда­ется продвижением техники и изделий от производителя к потребителю, что связано со значительными удельными издержками, а также высокой трудоемкостью процесса реализации, сопряженного с оказанием дополнительных услуг, в первую очередь сервисных, по установке и эксп­луатации оборудования. Следует отметить, что исходя из ограниченности сбытовых функций, выполняемых броке­ром (товар юридически через брокера не проходит — воп­росы транспортировки, хранения, страхования определя­ются соглашением между покупателем и продавцом), его роль в условиях развитого рынка представляется доста­точно скромной. На первых этапах переходного периода экономики в нашей стране число бирж и брокеров, зани­мающихся товарными сделками, было чрезвычайно вели­ко. Это было обусловлено многими причинами, такими как необходимость налаживания разорванных деловых связей, поиски изготовителей и потребителей друг дру­гом, желание производителей получить за свой товар мак­симально возможную, а не государственную цену. К на­стоящему времени можно отметить, что большинство брокеров выполнили задачу налаживания взаимных кон­тактов, спрос на их услуги упал, а обстановка на товар­ных биржах стала приближаться к принятым в мировой практике как по спектру предлагаемых «биржевых» то­варов, так и по характеру сделок. Одним из видов бирже­вых сделок в мировой практике являются фьючерские, т. е. определяющие условия купли-продажи товара в не­далеком будущем, когда он будет произведен и готов к отправке. В таком случае производители получают забла­говременно гарантию сбыта нужной партии товара, а по­купатели обеспечивают будущую их поставку.

Дилер (по товару) — посредник, закупающий оптом товары от разных производителей и продающий их от своего имени в розницу или мелкими оптовыми парти­ями. По сути дилерские фирмы выполняют те же функ­ции, что и оптовая торговля, но, кроме того, в силу специфики закупаемых товаров (технической сложнос­ти) осуществляют их сервисное обслуживание. Выделе­ние из оптовой торговли дилеров с передачей им на ре­ализацию сложной продукции существенно повысило эффективность сбыта. Дилеры, помимо чисто коммер­ческой квалификации, обладают высокой технической грамотностью, что позволяет лучше предложить товар, продемонстрировать его в действии, обучить пользова­нию, дать консультацию. Приобретая технику у диле­ра, покупатель избавляет себя от множества проблем, возникающих в процессе ее эксплуатации (например,

ремонт, обеспечение запасными частями и расходными материалами), тем самым между ним и дилером закла­дывается основа для дальнейших контактов, обеспечи­вая дилеру потенциального клиента на будущее.

Дистрибьютор — это торговец, выступающий от име­ни фирмы и выполняющий дистрибьюторские функции по отношению к товаропроизводителю. Заключая дого­вор с производителем на реализацию товара, дистри­бьютор становится его полномочным представителем. Производитель, прибегая к услугам дистрибьютора, при совместном соглашении определяет цену, рынок, сроки реализации, условия расчета за товары.

Независимые дистрибьюторы, выступающие в каче­стве оптовых посредников, подразделяются на дистри­бьюторов, имеющих и не имеющих склады. Дистрибь­юторы, осуществляющие приобретение, складирование, хранение и доведение товара до потребителя, относятся к дистрибьюторам «с полным набором услуг».

Дистрибьюторы, приобретающие товары у постоянных производителей и напрямую их реализующие, называют­ся дистрибьюторами «с неполным набором услуг». В эту группу входят представители малого и среднего посред­нического звена. Такая форма посредничества широко применяется при реализации скоропортящихся продук­тов и небольших партий непродовольственных товаров.

Дистрибьюторы «с полным набором услуг» имеют достаточно высокий уровень товарной специализации, определяющий количественное содержание ассортимент­ной номенклатуры по каждой группе товаров. Этот вид посредников распространен при торговле компьютера­ми, телевизорами, оргтехникой, автомобилями, запас­ными частями.

Отношения между дистрибьюторами и заказчиками строятся на договорной основе. При этом устанавлива­ются размеры наценок к оптовой цене реализуемого то­вара, а при осуществлении комплекса услуг сервисного характера — размеры скидок с оптовых цен. В практи­ке оптово-посреднического взаимодействия с партнера­ми размер наценок (скидок) регулируется в зависимос­ти от конкретных условий: сроки выполнения контрак­та, объем поставляемых партий, формы оплаты товаров и др. Наценки (скидки) являются основными источни­ками доходов дистрибьюторов. За счет полученного до­хода они компенсируют свои вынужденные затраты.

Торговый агент (по товару) (дистрибьютор) — отно­сительно мелкий посредник, работающий по поручению крупных фирм на основе комиссионного вознагражде­ния, занятый реализацией товаров определенных групп на четко обозначенной территории. Он при своей юри­дической самостоятельности экономически тесно связан с фирмой, поставляющей ему товары. Все сделки он осу­ществляет от имени фирмы-поставщика и за ее счет. Специализация торгового агента на товарах определен­ных групп предусматривает хорошее знание им товара, обеспечивая более убедительное предложение, а относи­тельно узкие границы его деятельности дают возмож­ность хорошо узнать потенциальных потребителей, под­держивать с ними контакт, вовремя предлагая товары. Функции сбыта, выполняемые торговым агентом, ого­вариваются условиями его соглашения с фирмой-постав­щиком и зависят от целей и возможностей поставщика, специфики товара, возможностей торгового агента (на­пример, наличия у него помещений под хранение това­ра). Диапазон обязанностей торгового агента при этом колеблется от узких рамок (поиска подходящего поку­пателя) до широких (послепродажного обслуживания).

Агентские операции совершаются на основе более или менее длительного (обычно многолетнего) соглашения, именуемого агентским.

Независимость агента выражается в том, что он не состоит в трудовых отношениях с принципалом и мо­жет осуществлять свою деятельность самостоятельно за определенное вознаграждение. Агент является в большин­стве случаев юридическим лицом, зарегистрированным в торговом реестре. Хотя агент и обязан действовать в пределах полномочий, определенных в агентском согла­шении, он не подлежит прямому контролю и надзору со стороны принципала.

Комиссионер — торговый посредник, выполняющий поручения владельца товара— комитента, которые за­ключаются в закупке, продаже и обмене товара. На ос­нове комиссионного соглашения устанавливаются обя­занности и ответственность сторон, а также размер воз­награждения за услуги комиссионера. Комиссионеры в своем распоряжении обычно имеют складские помеще­ния для размещения и хранения товаров.

Распространенной разновидностью комиссионера яв­ляется консигнатор. Он продает товары консигнанта — юридического или физического лица в рамках договора консигнации. Консигнатор, действуя по поручению кон­сигнанта, получает право на рекламирование и реали­зацию товара от своего имени, но за счет консигнанта. Консигнационная форма продажи используется в основ­ном при поставках новых товаров, мало известных по­купателям, или в целях освоения новых рынков.

Отличительной особенностью консигнатора является выполнение им такой функции сбыта, как ответственное хранение товара (консигнация). Товары отгружаются в адрес консигнатора на его региональный склад для даль­нейшей продажи на месте, но при этом товары остаются собственностью отправителя. Если в течение срока, за­крепленного в договоре, продукция не будет реализова­на, то оставшаяся часть возвращается собственнику. Не­достаточно сильная заинтересованность консигнатора в продаже товара (плату за хранение он получит в любом случае) приводит к тому, что классическая форма кон­сигнационных отношений применяется ограниченно, или в договоры консигнации вносится пункт, согласно кото­рому консигнатор часть остатка нереализованного в срок товара приобретает в собственность по согласованной цене. Такая оговорка стимулирует консигнатора к более энер­гичному сбыту, защищая интересы собственника товара. В зависимости от специфики товара, консигнатор может выполнять и другие функции сбыта — оказывать сервис­ные услуги, собирать информацию о потребителях, конъ­юнктуре местного рынка.

Лизинговая компания — посредник, приобретаю­щий в собственность товар (главным образом, основ­ные средства — машины, оборудование, аппаратуру) и реализующий его потребителю на условиях аренды с правом последующего выкупа или без него. Привлека­тельные возможности, предоставляемые лизинговой компанией, обусловлены тем, что ее учредителями чаще всего являются, с одной стороны, производители това­ра, гарантирующие техническую обеспеченность дела, с другой — финансовые структуры, обеспечивающие финансовую сторону.

Компании по обслуживанию оказывают предприя­тиям услуги в сфере сбыта, не связанные с покупкой и продажей. Для предприятия они являются субподряд­чиками, способными выполнять определенные функции благодаря своей специализации и опыту. Сюда входят фирмы, обеспечивающие товародвижение (транспорти­ровку и хранение), рекламу, исследование рынка, фи­нансовое посредничество, страхование и т. д. Такие по­средники участвуют в рабочем канале сбыта по мере необходимости и вознаграждаются путем комиссии или фиксированных платежей.

Можно также предложить другие классификации, например, по методу обслуживания (самообслуживание или полное обслуживание) или по характеру прибыли (малая наценка/большой товарооборот или высокая на­ценка/малый товарооборот). Розничные торговцы, дей­ствующие по принципу «малая наценка/большой това­рооборот», как правило, конкурируют по ценам, в то время как реализующие принцип «высокая наценка/ малый товарооборот» делают упор на особый ассорти­мент, имидж торгового предприятия.

Для современной ситуации характерна тенденция к созданию мощных сбытовых систем, объединяющих фун­кции оптовой и розничной торговли. Подобные системы могут действовать, например, в форме крупных торго­вых пространств (супермаркетов) или сетей магазинов.

Характерным признаком современного этапа разви­тия торгового посредничества является также подчине­ние крупным промышленным монополиям мелких и сред­них торгово-посреднических фирм путем системы фран­чайзинга, т. е. долгосрочных договоров с предоставлением исключительного права на реализацию товаров и услуг с сохранением торговой марки производителя.

К числу особенностей можно также отнести подчи­нение торговым монополиям мелких и средних фирм и производителей. Через них монополии осуществляют скупку сырья, которое сами перерабатывают и реализу­ют через собственные розничные магазины.

Таким образом, наблюдается укрупнение и объеди­нение торгово-посреднических фирм, создание крупных монополий и транснациональных корпораций с их уча­стием, что свидетельствует о возрастании роли торгово-посреднической деятельности в торговле.

Глава 11 ОРГАНИЗАЦИЯ И УПРАВЛЕНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ НА ТОВАРНЫХ БИРЖАХ, ВЫСТАВКАХ И ЯРМАРКАХ, АУКЦИОНАХ И ТОРГАХ

11.1. Организация и управление коммерческой деятельностью на товарных биржах

На протяжении нескольких веков биржи являются одним из центров рыночной экономики. Современные товарные биржи — результат длительной эволюции раз­личных форм оптовой торговли и одновременно один из видов организованного товарного рынка.

В Современном экономическом словаре под редак­цией Райзберга Б.А. дано следующее определение: «Бир­жа (от нем. Burse — кошелек) — регулярно функцио­нирующий, организационно определенный оптовый рынок однородных товаров, на котором заключаются сделки купли-продажи партий товара».

Биржа, играя роль посредника в торговых операци­ях, способствует установлению контактов между про­давцами и покупателями товара и формированию опто­вых рыночных цен посредством биржевых торгов. Бир­жа является одним из видов организованного рынка.

Организованным товарным рынком называется мес­то, где собираются покупатели и продавцы для осуще­ствления торговых операций по определенным, установ­ленным правилам. Всем видам таких рынков присущ ряд общих черт:

• строго определенные правила проведения торгов;

• открытость в осуществлении торговых операций;

• наличие оборудованных торговых площадей, склад ских и офисных помещений;

• система связи и информации. Биржу отличают:

• моментальность встречи спроса и предложения;

• сменяемость ролей;

• резкое ускорение процесса заключения сделки.

На структуру биржевых товаров воздействует целый ряд факторов, в том числе и научно-технический про­гресс. Благодаря ему появилось множество замените­лей некоторых биржевых товаров искусственного или синтетического происхождения. Конкурентная борьба между этими товарами способствует стабилизации цен, а значит, уменьшению биржевого оборота.

В то же время научно-технический прогресс способ­ствовал совершенствованию методов определения каче­ства товаров с использованием для этих целей новей­ших технических средств.

На современных товарных биржах в оборот вовлечены не только осязаемые товары, но и неосязаемые ценности.

Ведутся операции по торговле индексами цен, банковским процентом, ипотекой, валютой, контрактами на фрахтование, государственные ценные бумаги. Чтобы отвечать требованиям времени, торговые биржи распространяют фьючерсные контракты на финансовые средства, давая тем самым возможность финансовым институтам справиться с условными рисками.

Важнейшие международные товарные биржи нахо­дятся в развитых странах, хотя в развивающихся стра­нах также есть товарные фьючерсные биржи.

Появившиеся в период формирования российского рынка, отечественные биржи первоначально выполняли не свойственные товарным биржам функции, являясь одновременно и биржами в определенном понимании формы организованного рынка, и оптовыми магазина­ми, и посредническими звеньями торговли. В те годы по числу созданных товарных бирж Россия обогнала, пожа­луй, все остальные страны вместе взятые. С началом ко­ренных реформ экономики некоторые функции бирж пе­решли к другим субъектам рынка, а число самих товар­ных бирж резко сократилось. Уцелевшие биржи встали перед проблемой трансформации своих операций с тор­говли товарами на торговлю фьючерсными контракта­ми. Именно в этот период на смену ажиотажному, по­верхностному интересу к товарным биржам пришло стремление изучить фьючерсную биржу на более серьез­ной, профессиональной основе.