Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Вид затрат | Сегмент А (тыс. дол.) | Сегмент Б (тыс. дол.) | Сегмент В (тыс. дол) |
Затраты на доведения товара до уровня требований сегмента | 15.0 | 5.0 | 5.0 |
Затраты на доведения себестоимости по товару до уровня требований сегмента | 10.0 | 15.0 | 15.0 |
Затраты на создание канала сбыта для работы с данным сегментом | 5.0 | 5.0 | 15.0 |
Затраты на создание сервисной сети для работы с данным сегментом | 25.0 | 25.0 | 5.0 |
Затраты на продвижение товара на данном сегменте | 40.0 | 15.0 | 10.0 |
Данные для определения размера средств, которые фирма способна инвестировать в свой бизнес на данном этапе:
Прибыль фирмы, инвестируемая в свой бизнес ‑ 60.0 тыс. дол.
Размер кредита, доступного для фирмы ‑ 30.0 тыс. дол.
Сумма средств, которую можно выручить от размещения ценных бумаг на рынке ‑ 30.0 тыс. дол.
Доход от продажи ненужного имущества – 40.0. тыс. дол.
Задание 2. Ваша фирма занимается продажей тракторов. Какие принципы сегментирования целесообразно использовать на данном рынке (подчеркнуть наиболее важные):
‑ психологический тип личности;
‑ отрасль народного хозяйства;
‑ пол;
‑ размер фирмы покупателя;
‑ возраст;
‑ национальность;
‑ размер семьи;
‑ размер населенного пункта.
Задание 3. Определите, к какому сегменту рынка (в зависимости от отношения к новому товару) относиться покупатель, покупающий товар тогда, когда он становится традиционным для данного рынка:
‑ консерватор;
‑ представитель раннего большинства;
‑ новатор;
‑ «летун»;
‑ «зигзаг»;
‑ представитель позднего большинства;
‑ ранний последователь.
Задание 4. К какому психологическому типу покупателей относится покупатель, обладающий следующим чертами (дописать):
‑ любит все новое и не ординарное;
‑ быстро принимает решение относительно товара;
‑ любит демонстрацию товара в действии.
3. Методы получения информации о рынке
Основные закономерности поведения покупателя в общих чертах изучены. Возникает вопрос: зачем предпринимателю нужен постоянный поток информации о покупателях и рынке? Ответ на данный вопрос заключается в том, что покупатель и рынок постоянно изменяются. Можно выделить следующие причины постоянных изменений покупательского рынка:
‑ Покупательское поведение вынуждено изменяется под воздействием внешней среды и обстоятельств жизни. Аномально жаркое лето или холодная зима меняют потребности в энергоносителях на конкретном рынке. Стихийные бедствия с разрушением домов и инфраструктуры снижают потребность в развлечениях и срочно требуют товаров, обеспечивающих первичные потребности человека.
‑ Ранее мы констатировали, что каждый человек представляет собой уникальную информационную систему, а, соответственно, уникален как покупатель. Рождения нового человека что-то меняет в потребностях рынка. Потребности конкретного человека меняются с возрастом.
‑ Постоянно меняется структура покупателей конкретного географического рынка. Очевидно, с течением времени изменяется структура покупательского рынка по полу, возрасту, национальной принадлежности. Меняется соотношение людей с разными психотипами (холерики, сангвиники, меланхолики, флегматики).
‑ Поведение покупателей меняется под воздействием новых товаров и услуг, которые предлагают на рынке наши конкуренты. Если вчера покупатель с удовольствием покупал наш товар, то сегодня он может отказаться от него в пользу более совершенной модели конкурента.
‑ Под воздействием изменений на потребительском рынке меняется структура потребностей и на рынках промышленных товаров. В свою очередь изменения в технологиях могут повлечь изменения в потребностях человека.
Очевидно, что покупательское поведение меняется и в связи с трансформациями нашей фирмы. Наша компания разрабатывает новые товары и услуги меняет условия их продажи. Эти изменения также влияют на покупательское поведение.
Таким образом, бурный поток изменений во всех составляющих системы рынка заставляет каждую фирму постоянно исследовать рынок и изменения покупательского поведения. Маркетинговые исследования, как и любой другой вид исследований, оперируют инструментами наблюдения и эксперимента, используют первичную и вторичную информацию об объекте исследования.
Дата публикования: 2014-11-02; Прочитано: 361 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!