ЗАДАЧА 4. Постройте матрицу позиционирования

Постройте матрицу позиционирования.

ЛОГИКА РАБОТЫ:

После проведенных исследований было выяснено, что наши мелкооптовые потребители выделяют в качестве наиболее значимых параметров при покупке партии товара следующие показатели: размер минимальной партии и то, имеет ли крупнооптовый поставщик возможность осуществлять прямые поставки продукции от производителя, что на прямую влияет на стоимость единицы изделия. Полученные результаты мониторинга рынка отобразим на матрице позиционирования.

РЕЗУЛЬТАТ:

После проведенной сегментации были составлены все возможные модули (продукт – географический рынок – сегмент рынка сбыта).

Предположим, что было проведено изучение привлекательности и конкурентоспособности, в результате чего предварительно были выделены 30 приемлемых модулей для проведения сравнения и анализа с целью составления портфеля модулей. Из них такие как:

size5 гибрид EC'08 – Санкт-Петербург – оптовые базы

size5 гибрид EC'08 – Санкт-Петербург – мелкие оптовые базы

size5 гибрид EC'08 – Москва – оптовые базы

size5 гибрид EC'08 – Москва – мелкие оптовые базы

size5 гибрид EC'08 – Лен.область – мелкие оптовые рынки

size5 гибрид EC'08 – Моск.область – мелкие оптовые рынки

size5 гибрид WC'06 – Санкт-Петербург – оптовые базы

size5 гибрид WC'06 – Московская обл. – мелкооптовые базы

size5 гибрид WC'06 – Псковская обл. – мелкооптовые рынки

size5 кожа adidas – Москва – оптовые базы

size5 кожа adidas – Санкт- Петербург – оптовые базы

size5 кожа adidas – Москва – мелкооптовые базы

size5 кожа adidas – Владимирская обл. - мелкооптовые базы

size5 кожа adidas – Ленинградская обл. - мелкооптовые базы

size5 кожа adidas – Ленинградская обл. - мелкооптовые рынки

size5 кожа adidas – Москва - мелкооптовые рынки

size5 кожа adidas – Псковская обл. - мелкооптовые рынки

size5 гибрид WC'02 – Владимирская обл. - мелкооптовые базы

size5 гибрид WC'02 – Ленинградская обл. - мелкооптовые базы

size5 гибрид WC'02 – Ленинградская обл. - мелкооптовые рынки

size5 гибрид WC'02 – Псковская обл. – мелкооптовые рынки

Необходимо сравнить их по каким-то критериям и отобрать те, которые в дальнейшем будут входить в портфель модулей. В качестве критериев сравнения выберем:

- доля чистой выручки, полученная от реализации данной ассортиментной единицы за прошедший год по отношению к общему объему чистой выручки компании;

-доля рынка, которую контролирует наша компания на выбранных сегментах для той или иной ассортиментной единицы;

- рост объема продаж за прошедший год в процентном отношении в сравнение с позапрошлым годом;

Кроме того, каждому критерию присвоим вес по 5–ти бальной шкале. Информация для сравнения приведена в Таблице 1.

Таблица 1:

Модуль	Критерии и их вес по 5-ти балльной шкале
Доля чистой выручки, %	Доля рынка %	Рост объема продаж за прошедший год, %
size5 гибрид EC'08 – Санкт-Петербург – оптовые базы		33,3
size5 гибрид EC'08 – Санкт-Петербург – мелкие оптовые базы	29,6	28,5	36,4
size5 гибрид EC'08 – Москва – оптовые базы	26,5		35,7
size5 гибрид EC'08 – Москва – мелкие оптовые базы	20,4	15,5	34,8
size5 гибрид EC'08 – Лен.область – мелкие оптовые рынки	20,5		12,6
size5 гибрид EC'08 – Моск.область – мелкие оптовые рынки	26,3	15,4	16,5
size5 гибрид WC'06 – Санкт-Петербург – оптовые базы	16,5		1,2
size5 гибрид WC'06 – Московская обл. – мелкооптовые базы	20,5	21,6	0,98
size5 гибрид WC'06 – Псковская обл. – мелкооптовые рынки	18,6	36,6	3,4
size5 кожа adidas – Москва – оптовые базы	15,4	23,6	1,32
size5 кожа adidas – Санкт- Петербург – оптовые базы	13,5	21,8	1,05
size5 кожа adidas – Москва – мелкооптовые базы		15,9	1,6
size5 кожа adidas – Владимирская обл. - мелкооптовые базы	18,7	43,8	2,9
size5 кожа adidas – Ленинградская обл. - мелкооптовые базы		25,3	1,6
size5 кожа adidas – Ленинградская обл. - мелкооптовые рынки		20,4	1,02
size5 кожа adidas – Москва - мелкооптовые рынки	15,5	14,3	1,00
size5 кожа adidas – Псковская обл. - мелкооптовые рынки	18,5	39,4	3,4
size5 гибрид WC'02 – Владимирская обл. - мелкооптовые базы			0,03
size5 гибрид WC'02 – Ленинградская обл. - мелкооптовые базы	14,5	11,2	0,1
size5 гибрид WC'02 – Ленинградская обл. - мелкооптовые рынки	13,4		0,15
size5 гибрид WC'02 – Псковская обл. – мелкооптовые рынки	19,4	42,5	2,3

	Модуль		Оценка
	size5 гибрид EC'08 – Санкт-Петербург – оптовые базы		8,807
	size5 гибрид EC'08 – Санкт-Петербург – мелкие оптовые базы		9,277
	size5 гибрид EC'08 – Москва – оптовые базы		8,516
	size5 гибрид EC'08 – Москва – мелкие оптовые базы		6,597
	size5 гибрид EC'08 – Лен.область – мелкие оптовые рынки		5,594
	size5 гибрид EC'08 – Моск.область – мелкие оптовые рынки		6,580
	size5 гибрид WC'06 – Санкт-Петербург – оптовые базы		3,972
	size5 гибрид WC'06 – Московская обл. – мелкооптовые базы		5,243
	size5 гибрид WC'06 – Псковская обл. – мелкооптовые рынки		6,253
	size5 кожа adidas – Москва – оптовые базы		4,560
	size5 кожа adidas – Санкт- Петербург – оптовые базы		4,080
	size5 кожа adidas – Москва – мелкооптовые базы		4,061
	size5 кожа adidas – Владимирская обл. - мелкооптовые базы		6,818
	size5 кожа adidas – Ленинградская обл. - мелкооптовые базы		4,474
	size5 кожа adidas – Ленинградская обл. - мелкооптовые рынки		4,051
	size5 кожа adidas – Москва - мелкооптовые рынки		3,816
	size5 кожа adidas – Псковская обл. - мелкооптовые рынки		6,460
	size5 гибрид WC'02 – Владимирская обл. - мелкооптовые базы		4,515
	size5 гибрид WC'02 – Ленинградская обл. - мелкооптовые базы		3,350
	size5 гибрид WC'02 – Ленинградская обл. - мелкооптовые рынки		3,071
	size5 гибрид WC'02 – Псковская обл. – мелкооптовые рынки		6,800

Проанализируем полученные результаты. Выделим три группы:

1. Лидирующие модули:

size5 гибрид EC'08 – Санкт-Петербург – мелкие оптовые базы

size5 гибрид EC'08 – Санкт-Петербург – оптовые базы

size5 гибрид EC'08 – Москва – оптовые базы

2. Модули, занимающие среднее положение:

size5 гибрид EC'08 – Москва – мелкие оптовые базы

size5 гибрид EC'08 – Моск.область – мелкие оптовые рынки

size5 гибрид WC'06 – Псковская обл. – мелкооптовые рынки

size5 кожа adidas – Владимирская обл. - мелкооптовые базы

size5 кожа adidas – Псковская обл. - мелкооптовые рынки

size5 гибрид WC'02 – Псковская обл. – мелкооптовые рынки

3. Модули – аутсайдеры:

size5 гибрид EC'08 – Лен.область – мелкие оптовые рынки

size5 гибрид WC'06 – Санкт-Петербург – оптовые базы

size5 гибрид WC'06 – Московская обл. – мелкооптовые базы

size5 кожа adidas – Москва – оптовые базы

size5 кожа adidas – Санкт- Петербург – оптовые базы

size5 кожа adidas – Москва – мелкооптовые базы

size5 кожа adidas – Ленинградская обл. - мелкооптовые базы

size5 кожа adidas – Ленинградская обл. - мелкооптовые рынки

size5 кожа adidas – Москва - мелкооптовые рынки

size5 гибрид WC'02 – Владимирская обл. - мелкооптовые базы

size5 гибрид WC'02 – Ленинградская обл. - мелкооптовые базы

size5 гибрид WC'02 – Ленинградская обл. - мелкооптовые рынки

В качестве наиболее привлекательных будем рассматривать модули, вошедшие в группу “Лидирующие модули” и “ Модули занимающие среднее положение”.

Данные модули внесём в справочник «Модули».