![]() |
Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | |
|
Целью этой стратегии является получение как можно большей суммы денежной наличности в процессе ухода (постепенного или стремительного) из бизнеса. Хофер и Шендель пришли к очевидному выводу, что невыгодно пытаться поддерживать слабые позиции на непривлекательном рынке.
Стратегии ликвидации или отказа должны применяться тогда, когда бизнес, о котором идет речь, все еще имеет некоторое значение и так или иначе привлекателен для кого-нибудь. В противном случае, его вряд ли можно будет реализовать. Стратегия может предполагать продажу неиспользуемого оборудования, уменьшение числа клиентов с длительным сроком погашения потребительской задолженности (периодом инкассации) и сокращение производства продуктов с прибылью ниже средней и высокими требованиями по его запасам. Даже если отход от бизнеса благотворно скажется на конкурентах, лучше оставить этот рынок и сосредоточить ресурсы на разработке иных возможностей.
При использовании модели развития рынка продукта определяется набор переменных, показанный в табл. 7-3.
Таблица 7-3
Переменные, используемые в модели Хофера — Шенделя
Переменные сильных сторон бизнеса (ось X) | Переменные стадии жизненного цикла (ось Y) |
Относительная доля рынка | Стадия жизненного цикла |
Рост доли рынка | Темпы роста рынка |
Охват системой распределения | Изменения роста рынка |
Эффективность системы распре | Темпы технологических измене |
деления | ний продукта |
Разнообразие ассортимента из | Сегментация рынка |
делий | Основное функциональное зна |
Производственные мощности и | чение |
расположение | |
Эффективность производства | |
Кривая опыта | |
Сырье для промышленности | |
Количество продукта | |
Научные исследования и разра | |
ботки | |
Преимущества основных расче | |
тов | |
Конкурентоспособность цен | |
Эффективность рекламных ме | |
роприятий | |
Вертикальная интеграция | |
Основной имидж (репутация) |
Некоторые из этих переменных нуждаются в дополнительных пояснениях.
Дата публикования: 2014-11-04; Прочитано: 212 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!