Введение. Современная экономика характеризуется стремительным развитием и усилением на действующих и вновь формируемых рынках

Современная экономика характеризуется стремительным развитием и усилением на действующих и вновь формируемых рынках, применением новых методов управления организациями и бизнесом. Обобщая вышеописанные изменения необходимо отметить, что потребность бизнеса в эффективных маркетинговых решениях постоянно возрастает.

В современных условиях экономика требует умения работать по-новому не только от производственников и коммерсантов, но и от студентов и преподавателей, теоретиков и практиков. В новых условиях требуется руководитель нового типа: руководитель-организатор должен стать еще и руководителем-предпринимателем, руководителем-коммерсантом, бизнесменом. А это означает необходимость овладевать новыми всесторонними знаниями, новыми навыками хозяйствования.

Сегодня проблема поиска инструментария для эффективного управления особо актуальна для российских менеджеров. Чтобы успешно управлять сложными структурами в быстроменяющихся условиях, менеджеры должны правильно выбрать курс развития компании, а затем предложить оптимальный механизм распределения ресурсов для достижения поставленных целей. В настоящее время маркетинг является выражением ориентированного на рынок управленческого стиля мышления, способного не только реагировать на развитие рыночной обстановки, но и самому изменять параметры окружающей среды, обеспечивая выход на рынок, расширение рынка, обеспечение безопасности рынка.

Стратегический маркетинг нацеливает компанию на экономические возможности адаптированные к её ресурсам и обеспечивающие потенциал для рентабельности и роста. Он дает возможность руководителям ответить на важные вопросы. Каковы место и роль компании на рынке? Каковы темпы роста рынка и основные тенденции его развития? В чем могут заключаться конкурентные преимущества компании? Какую позицию относительно конкурентов компания хочет занять на рынке? Менеджеры анализируют все возможные средства достижения целей предприятия, исходя из анализа собственных возможностей и возможностей, открывающихся на рынке. Результатом работы будет выбор эффективной стратегии деятельности предприятия на конкретном сегменте рынка. Таким образом, задачей стратегического маркетинга является уточнение миссии компании, разработка целей, формирование стратегии развития и оптимальных средств ее достижения.

Однако маркетинг играет ключевую роль не только в стратегическом планировании компании. Функциональными обязанностями менеджеров является определение тактических целей, а также путей, средств и способов их достижения, расписанных по времени, ресурсам, исполнителям и последовательности, с указанием четких взаимодействий между структурными подразделениями.В рамках каждого отдельного подразделения компании маркетинг помогает разрабатывать тактические цели выполнения конкретных задач. Он дает возможность компании оценить потенциал каждой хозяйственной единицы, установить цели и пути достижения для каждой из них. Такой вид маркетинга называется – операционный.

Операционный маркетинг – процесс достижения заданного объема продаж путем использования тактических средств, относящихся к товару, его цене, его продвижению и доведению до потребителя. Использование инструментов операционного маркетинга позволяет выбрать путь, по которому компания сможет в краткосрочной перспективе достичь поставленных показателей (производить продукт, удовлетворяющий текущий спрос с минимальными затратами, себестоимостью). Таким образом, целесообразно использовать вышеописанные инструменты, помогающие компании действовать согласованно и последовательно при реализации плана тактических мероприятий.

Опыт многих зарубежных компаний показал высокую эффективность использования инструментов маркетинга в деятельности компании. Западные фирмы еще до того, как запустить любой продукт, исследуют рынок, проводят маркетинговый анализ, выстраивает четкую стратегию и приводит ее в исполнение. В современных условиях многие российские предприятия также оценили эффективность применения принципов маркетинга при решении стратегических и тактических задач.

В данном учебном пособии сделана попытка изложить суть маркетинга, возможностей и трудностей его использования в российских условиях. Главы учебного пособия содержат введение, в котором указывается суть проблемы, основную часть – направление раскрытия проблемы – контрольные вопросы – контрольный тест и интеллект-карты. При подготовке учебного пособия авторы сознательно избегали излишней формализации при изложении материала, затрудняющих их восприятие.

Цель учебного пособия – максимально комплексно рассмотреть специфику, сущность, принципы, методы и направления маркетинга в современных условиях развития экономики.

Учебное пособие предназначено для студентов, аспирантов и преподавателей вузов, слушателей системы послевузовского образования, руководителей организаций, коммерсантов и предпринимателей.

Сущность и содержание маркетинга. История его становления и развития.