Оценка рыночной позиции конкурентов

Главным инструментом оценки рыночно позиции конкурентов служит карта стратегических групп (рис. 6.2).

Для ее построения необходимо:

1. Установить все наиболее типичные различия между фирмами в данной отрасли. Например, качество (высокое, среднее, низкое), территориальное распределение (локальное, региональное, национальное, глобальное), цены (высокие, средние, низкие), степень вертикальной интеграции (полная, частичная, отсутствует), использование каналов распределения (один, несколько, все), степень предоставления услуг (отсутствуют, ограниченные услуги, полный сервис).

2. Нанести фирмы на двухмерную карту, используя пары дифференцирующих характеристик.

3. Объединить фирмы, попавшие примерно в одно стратегическое пространство, в одну стратегическую группу.

4. Нарисовать вокруг каждой стратегической группы окружности, диаметр каждой из которых пропорционален доли этой группы в общей величине продаж отрасли.

Если имеется больше, чем две характеристики, подходящих для использования в качестве переменных, целесообразно построить несколько карт. Они дадут дополнительные представления о конкурентных позициях, а менеджеры смогут экспериментировать с различными параметрами.

Высокий