Лидерство в ценообразовании

Фирма может в первую очередь обращать внимание не на объем продаж, а на установление цены. Так как фирмы в нашем анализе производят однородный товар, то на рынке фирма-лидер и фирма-ведомый будут продавать товары по одинаковой цене. Лидер устанавливает цену, и эта цена является заданной для ведомого, который оптимизирует свой объем продаж, стремясь максимизировать свою прибыль (вновь напомним – уравнивая предельный доход и предельные издержки).

Лидер понимает, что при установлении цены Р фирма-ведомый поставит на рынок количество товара Q₂=f(P). В таком случае объем производства фирмы-лидера составит Q₁=Q–Q₂, где Q – общий объем продаж на рынке, или объем рыночного спроса, а Q₂ – объем предложения фирмы-ведомого. Таким образом, спрос на товар фирмы 1 является разницей между общим рыночным спросом и предложением фирмы 2 (рис. 10.5). Фирма-лидер выберет такое сочетание цены и объема производства, чтобы уравнять предельные издержки и предельные доходы, максимизируя прибыль.

На рис. 10.5 D – рыночный спрос, S₂ – предложение товаров фирмой 2, D₁ – спрос на товар фирмы 1 как разница между D и S₂. Фирма 1 (лидер) установит цену P₀, при которой MR₁ – предельный доход данной фирмы сравняется с MC₁ – ее предельными издержками. Фирма-лидер будет продавать на рынке количество товара Q₁, фирма-ведомый – Q₂, всего на рынке будет продаваться количество товара Q=Q₁+Q₂.