Товаров

Цель курсовой работы: изучить теорию и практику организации многоуровневого маркетинга и разработать рекомендации по его эффективному применению на белорусских предприятиях.

В теоретической части работы рассмотреть следующие вопросы: История развития, сущность многоуровневого маркетинга. Организация работы агентов по сбыту. Вознаграждение агентов по сбыту. Комиссионное вознаграждение для членов группы. Понятие ранга как результата карьеры и показателя положения дистрибьютора в многоуровневой системе. Нормативы персональных премий, лидерской и организационной премии, комиссионных. Международная практика использования метода продажи «торговые встречи», его преимущества и недостатки. Применение многоуровневого маркетинга в Республике Беларусь.

В аналитической части (Глава 2) провести анализ известной вам практики многоуровневого маркетинга в сетевой компании. Оценить эффективность применяемых в ней маркетинговых инструментов. В качестве методического инструментария анализа можно воспользоваться вопросами анкеты, приведенными в Приложении 1.

В проектной части (Глава 3) разработать рекомендации по применению методов сетевого маркетинга для продвижения товаров на анализируемом предприятии.