Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Цель курсовой работы: исследовать метод маркетинговых коммуникаций – личная продажа в известной Вам компании и разработать меры по его совершенствованию.
В теоретической части (Глава 1) раскрыть следующие вопросы: сущность личной продажи; торговые агенты, торговые консультанты, инженеры по сбыту, агенты по услугам, маркетинговые агенты, коммивояжеры. Основные этапы личной продажи: установление целевой аудитории, подготовка к контакту с целевой аудиторией, завоевание расположения, представление товара, преодоление возможных сомнений и возражений, завершение продажи, послепродажные контакты с покупателем.
В аналитической части (Глава 2) провести анализ личной продажи и управления сбытом известного Вам предприятия. В качестве методического инструментария анализа можно воспользоваться вопросами анкеты, приведенными в Приложении 1.
В проектной части (Глава 3) разработать рекомендации по совершенствованию метода личной продажи на анализируемом предприятии.
Тема 4. Формирование коммуникационной политики для распространения новых товаров
Цель курсовой работы: разработать коммуникационную политику для продвижения новых товаров в известном Вам предприятии.
В теоретической части (Глава 1) раскрыть следующие вопросы. Процесс распространения инноваций. Факторы распространения. Типы инноваций. Исследование характеристик новых продуктов. Обмен информацией о новых товарах. Процесс принятия решения о новшестве: фактор времени. Классы потребителей, принявших новшество. Новаторство. Личность и поведение. Факторы коммуникации. Реклама, нацеленная на новаторов, консерваторов и последователей. Новаторство и ЖЦТ. Прогнозирование успеха нового продукта. Особенности коммуникационной политики для нового товара (наибольшее внимание уделить последнему пункту).
В аналитической части (Глава 2) провести анализ коммуникационной политики для продвижения новых товаров известного Вам предприятия. В качестве методического инструментария анализа можно воспользоваться вопросами анкеты, приведенными в Приложении 1.
В проектной части (Глава 3) разработать рекомендации по совершенствованию коммуникационной политики для продвижения новых товаров на анализируемом предприятии.
Дата публикования: 2014-11-02; Прочитано: 281 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!