Субмодальности

1. ЧТО ТАКОЕ СУБМОДАЛЬНОСТИ?

Пять органов чувств в НЛП иногда называют модальностями, поскольку каждый представляет собой модус, или способ, перера­ботки информации. Для простоты модальности зачастую обозна­чают первыми буквами их названия:

►зрение включает визуальную переработку (3);

►слух - аудиальную (С);

►ощущение - кинестетическую (К);

►запах - обонятельную (О);

►вкус - вкусовую (В).

Но это весьма широкие категории. Если мы подумаем о возможных различиях визуальных стимулов, то мы можем спросить о любом образе, например, следующее.

► Он цветной или черно-белый?

► Четкий или расплывчатый?

► Насколько отдален?

Ян Макдермот, Венди Яго

►Движется или неподвижен?

►Плоский или трехмерный?.. И многое другое.

В НЛП эти различия называются субмодальностями, поскольку ка­ждое из них — отдельный способ описания или детализации опи­сания внутри определенной модальности.

2. ЧТО ДАЮТ СУБМОДАЛЬНОСТИ?

Когда вы воспринимаете что-либо, находящееся вовне, воздей­ствие этого объекта на вас зависит от некоторых субмодальностей, зачастую без вашего осознания этого. Аналогично, при внутреннем восприятии образа его воздействие зависит от того, как вы сконст­руировали этот образ. Например, яркие цветные образы часто имеют более мощный эффект: они могут быть более притягатель­ными или более пугающими. Образы, включающие движение, обычно кажутся более «живыми», что может восприниматься как «чудесное» или как «ужасное». Некоторые субмодальности оказы­вают особенно сильный эффект. Их называют критическими суб­модальностями. Знание своих наиболее влиятельных субмодаль­ностей дает вам важный ключ к структурированию своего опыта. Оно также чрезвычайно полезно вам, когда вы хотите расширить или изменить какие-либо внутренние репрезентации.

Таблица субмодальностей

Здесь приводится список некоторых интересных субмодальностей. Они, к лучшему или к худшему, накладывают на ваше восприятие свой специфический отпечаток.

Визуальные
Яркость	Контраст	Плоский/трехмерный
Объем	Четкость	Ассоциированность/ диссоциированность
Цветной/черно-белый	Движущийся/ неподвижный	Рамка/панорама

Практический курс НЛП

Слуховые
Высота	Ритм	Громкость
Тональность	Отдаленность	Четкость
Резонирование
Кинестетические
Давление	Локализация	Фактура
Температура	Движение	Продолжительность
Интенсивность	Форма

3. ПОВСЕДНЕВНЫЕ ПРИМЕРЫ СУБМОДАЛЬНОСТЕЙ

►Следующий год от меня слишком далек, чтобы видеть его ясно: пока что он весь — сплошное туманное пятно.

►Мне нравится ритм его речи и его мягкий провинциальный ак­цент.

►Когда я в тревоге, я чувствую в животе словно холодный клубок.

4. КОГДА СЛЕДУЕТ ДУМАТЬ О СУБМОДАЛЬНОСТЯХ

►Когда вы хотите получить максимум информации из чего-либо. Какую репрезентативную систему вы используете? Какие субмо­дальности этой системы наиболее сильно влияют на вас? Обес­печьте себе самую мощную возможную репрезентацию.

►Когда ваша текущая репрезентация является неприятной или ог­раничивающей. Меняя субмодальности, попытайтесь улучшить эффект своей репрезентации. Нечто ужасное запомнилось вам в ярких цветах? Сделайте образ черно-белым и отдалите его от се­бя в своем внутреннем пространстве. Его действие на вас изме­нилось?

Ян Макдермот, Венди Яго

5. КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ СУБМОДАЛЬНОСТИ

Выберите в таблице субмодальности, оказывающие наиболь­шее воздействие на вас, и поэкспериментируйте с ними, чтобы ис­следовать эффекты изменения тех или иных из них. Если вы что-то изменили, — например, сделали зрительный образ из черно-бело­го цветным, - и эффект улучшился, сохраните образ в памяти из­мененным. Если же изменение не привело к улучшениям, верните образ в исходное состояние или попробуйте изменить его по-дру­гому.

Обращайте внимание на сигналы, которые вам дают другие лю­ди по поводу важных для них субмодальностей. Это позволит вам подстраиваться к ним более эффективно и лучше понимать, как устроено их восприятие.

Таковы некоторые рабочие инструменты НЛП, которыми мы будем пользоваться в остальной части книги. На самом деле есть еще много других, а также огромное количество специализиро­ванных техник. Однако те, что мы здесь описали, оказались наи­более полезны для нас в коучинге.

Теперь мы обратимся к исследованию того, каким образом на­ши убеждения по поводу успеха и неудачи могут положительно или отрицательно влиять на нас.

ЧАСТЬ

Успех и неудача

Введение

Когда кто-то обращается к нам за коучингом, мы обычно начина­ем с исследования не только его (ее) целей, но и представлений об успехе и неудаче. Нам важно знать, каковы его (ее) убеждения в этой области.

Причин тому две. Во-первых, если у вас нет четко сформули­рованных актуальных, то есть имеющих совершенно определен­ные значения на данный момент, доступных наблюдению (и ино­гда даже измеряемых) критериев вашего успеха, ваша цель оста­нется расплывчатой. У вас не будет способа точно определить, что она достигнута. Во-вторых, ваши убеждения оказывают глубокое воздействие на ваши установки и подходы. Что касается убежде­ний по поводу успеха и неудачи, то, если вы не относитесь к ним осознанно, они могут незаметно для вас предопределять ваше продвижение.

Пусть, например, вы претендуете на некую должность, а после интервью вам говорят, что на нее уже назначен другой человек. Тогда то, как вы интерпретировали произошедшее, может оказать критическое влияние на последующее ваше поведение.

Вы можете сказать себе, что «потерпели неудачу», и почувст­вовать не только разочарование, но и собственную несостоятель­ность. Решить, что большой глупостью с вашей стороны было вооб­ще претендовать на это место; что, наверное, в следующий раз вам нужно претендовать на менее оплачиваемую и менее ответствен­ную работу. Короче говоря, обозначив случившееся как «неуда­чу», вы почувствуете себя весьма плохо. В результате ваше само­уважение потерпит нокаут, а ваши притязания понизятся.

Ян Макдермот, Венди Яго

С другой стороны, вы можете напомнить себе, что ничего не знаете о других кандидатах. Не исключено, что кто-то из них обла­дает именно тем сочетанием умений и личностных качеств, кото­рое нужно работодателю. Вы можете сказать себе: это вовсе не оз­начает, что со мной что-то не так; то, что они предпочли кого-то другого, означает скорее, что мы с этой работой в любом случае не находились бы в наилучшем соответствии друг другу. Дальше вы подробно вспоминаете собеседование и делаете пару заметок о вопросах, на которые, как вам кажется, можно было бы ответить более четко или более информированно. В следующий раз вы бу­дете вести себя более решительно, определенно, уверенно. Инте­ресуясь тем, что произошло, и напоминая себе, что на ситуацию влияло множество неизвестных вам факторов, вы избежали ло­вушки несостоятельности и обеспечили себе наилучший шанс на следующий раз.

Какой именно будет ваша реакция, зависит от ваших убежде­ний, от вашей интерпретации происходящего. Убеждения - это не факты, а теории; но это теории, с которыми мы обращаемся как с фактами, в результате чего, как мы ниже убедимся, наши действия имеют тенденцию подтверждать их. Например, ваша убежден­ность в собственной неадекватности с большой вероятностью ухудшит вашу самопрезентацию на дальнейших интервью и будет способствовать новым «неудачам» в получении работы. С другой стороны, если ваше убеждение состоит в том, что отказ вам имеет серьезные основания, которые вовсе не обязательно плохо харак­теризуют вас, и к тому же примете меры для улучшения своей под­готовленности к следующему интервью, то, скорее всего, это убе­ждение повысит ваши шансы на успех.

Поэтому одна из целей этой книги — помочь вам установить свои критерии прогресса. Наша задача НЛП-коучеров отчасти со­стоит в том, чтобы помочь вам осознать те посылки, из которых вы бессознательно могли исходить. Тогда вы сможете решить, какие из них для вас полезны, а какие ограничивают. Если вы хотите дос­тигать своих целей, то важно, чтобы вы были способны выявить эти посылки с самого начала.

Практический курс НЛП

Таким образом, удача и неудача часто существуют в восприятии наблюдателя.

Две сестры, Дженни и Лиза, обе - спортсменки по прыжкам в воду, участвовали в одном и том же соревновании. Обе полу­чили одинаковые вполне приличные результаты, ни одна не стала победительницей. Дженни делала ставку на победу, по­этому, с ее точки зрения, она потерпела неудачу. Лиза испыты­вала трудности с определенным видом прыжков и много рабо­тала над их преодолением. Она осталась очень довольна тем, что справилась с главными проблемами, благодаря чему ее спортивные результаты значительно улучшились. Поэтому для нее те же самые оценки судей были успехом и обещанием еще большего успеха в будущем.

Успех или неудача? Весьма часто ответ зависит от того, кому вы за­даете этот вопрос. Пусть, например, речь идет о пожилых супру­гах, женатых много лет. Некоторые из их более молодых родст­венников полагают, что на самом деле эти люди не подходили друг другу и только потому ухитрились так долго уживаться, что в их поколении разводы были редкостью. Однако сами партнеры дорожат многим в своих отношениях и друг в друге и считают свой брак успешным.

Рассмотрим также пример Джеймса, человека в возрасте под девяносто лет, у которого доктор диагностировал сердечную не­достаточность, но который прожил еще одиннадцать месяцев, пе­риодически, правда, испытывая слабость, однако сохраняя свою нормальную активность, включая вождение машины, все это время, вплоть до двух дней перед смертью. Какова «недостаточность»?! [В английском «недостаточность» в обозначении болезни — то же самое слово, что «неудача», поэтому в оригинале здесь имеется игра слов. — Прим. пер.]

Ваши убеждения - и ваши речевые обороты - представляют собой весьма эффективный способ поставить себя в тесные грани­цы и заблокировать свое движение вперед, поскольку они — убе­ждения - побуждают вас отказываться от поиска новых альтерна­тив или новых взглядов на ситуацию. Слово «неудача» обычно вы-

Ян Макдермот, Венди Яго

зывает столь мощные чувства — печали, отчаяния, унижения, — что следующие наши шаги происходят под их воздействием.

Один из способов преодолеть это — признать тот факт, что ес­ли не брать в расчет эмоции, то «успех» означает получение того, что вы хотели, или большего, а «неудача» — неполучение желаемо­го. События или отвечают вашим ожиданиям, надеждам, притяза­ниям, или не отвечают. Когда мы придерживаемся такого более фактологического описания, нам легче сохранить состояние ума, в котором мы можем задавать «продвигающие» вопросы: Каким образом складывается такая ситуация? Что мне нужно изменить? Что нужно делать затем? Какие ресурсы помогут мне это сделать?