Запитання для перевірки знань. 1. Зміст і призначення плану збуту

1. Зміст і призначення плану збуту.

2. Економічний план споживання як основа планування збуту продукції промислового призначення.

3. Формування плану збуту продукції з урахуванням маркетингових досліджень.

4. Загальна характеристика показників, що характеризують збут?

5. Планування збуту продукції, основні показники плану та їхній розрахунок.

6. Які спеціальні дослідження ринку використовуються для планування збуту продукції? В чому їх суть?

7.

8. Планування реклами, обґрунтування вибору рекламних заходів, ефективність реклами.

9. Яке місце займає планування збуту продукції в системі поточного планування діяльності підприємства?

10. План збуту продукції та умови його формування.

11. Які дослідження ринку використовуються для планування збуту продукції? В чому їх сутність?

12. Проаналізуйте залежність обсягів збуту продукції від стадії життєвого циклу.

13. Дайте загальну характеристику показників, що характеризують збут продукції. Яка методика їх розрахунку?

14. Які чинники впливають на збут продукції, в чому особливості дії кожного з них окремо та в комплексі?

15. Реклама, її значення у збільшенні збуту продукції, види реклами.

16. Як планується рекламна діяльність підприємства?

17. Яку роль відіграє реклама в збутовій дальності підприємства?

18. Яким чином життєвий цикл продукції пов'язаний з збутовою діяльністю?

19. Які фактори необхідно враховувати при планування збуту продукції?

20. Яка послідовність та алгоритм розробки плану по збуту на підприємстві?

21. Чи є маркетингові дослідження важливими для підвищення ефективності діяльності підприємства?

22. В чому різниця між дослідженнями ринку і маркетинговими дослідженнями?

23. Які позитивні і негативні сторони планування та проведення заходів зі стимулювання збуту?

ТЕСТИ

1. Розробка плану збуту повинна відбуватися:

a) в обсягах і в строки, що відповідають можливостям підприємства,

b) в обсягах і в строки, що відповідають запитам споживачів,

c) в можливостях продавців і торгових агентів,

d) всі відповіді вірні.

2. Які витрати не формують планові витрати на збут:

a) на рекламу,

b) змінні загальновиробничи,

c) на оплату праці продавцям,

d) на упаковку товару.

3. Витрати на збут продукції – це:

a) витрати на обслуговування й управління виробництва,

b) загальновиробничи витрати,

c) витрати на дослідження ринку, рекламу продукції та її продаж,

d) транспортно-заготівельні витрати..

4. Ефективність реклами оцінюється за наступними показниками:

a) витрати на рекламу в розрахунку на одиницю обсягу збуту продукції,

b) коефіцієнт оборотності оборотних засобів,

c) коефіцієнт використання матеріалів,

d) рентабельність виробництва.

5. Існують такі основні параметри впливу на збут продукції:

a) ціна та якість товару,

b) виробнича програма та асортимент продукції,

c) виробнича програма та сервісне обслуговування,

d) ціна та виробнича потужність.

6. Обсяги збуту продукції широкого вжитку плануються на основі:

a) державного замовлення,

b).договорів, що укладаються між виробником і споживачами,

c) інших замовлень,

d) всі відповіді є вірними.

7. Збут підприємством свого товару – це:

a) процес реалізації промислової продукції з метою задоволення потреб і запитів споживачів та отримання доходу;

b) комплекс заходів у сфері досліджень торговельно-збутової діяльності підприємства;

c) процес виробництва промислової продукції з метою задоволення потреб і запитів споживачів;

d) комплекс заходів по розширенню виробництва внаслідок виявлення запитів та потреб споживачів.

8. Планування збуту продукції проводять на основі:

a) маркетингових досліджень;

b) наявних ресурсів підприємства,

c) наявних виробничих підрозділів підприємства,

d) наявної виробничої потужності.

9. Для оцінювання майбутнього попиту не використовуються:

a) вивчення наміру споживачів,

b) аналіз можливостей підприємства,

c) досвід власних торгових представництв,

d) експертний прогноз рівня попиту,

10. На якому етапі життєвого циклу товару підприємство одержує основну частину прибутку?

a) на етапі зростання попиту,

b) етапі зрілості,

c) етапі насичення,

d) спаду.

11. Які види реклами не застосовуються для реалізації маркетингових цілей:

a) переконуюча,

b) нагадувальна,

c) комунікаційна,

d) престижна.

12. План збуту продукції – це:

a) план виробництва та реалізації продукції,

b) план визначення оптимальної потреби підприємства у ресурсах,

c) обсяг продукції і послуг, який визначається попитом у процесі дослідження ринку й буде реалізований у плановому періоді,

d) обсяг продукції і послуг, який підприємство може випустити й реалізувати у плановому періоді.

13. Під час планування витрат на збут їх необхідно віднести до витрат:

a) адміністративних,

b) витрат на дослідження ринку,

c) загальновиробничих витрат,

витрат на обслуговування й управління виробництвом