Оценка затрат, доходов и рисков

Следующий этап процесса оценки зарубежных рынков сводится к тщательному

анализу затрат, доходов и рисков, сопровождающих ведение бизнеса на том или

ином зарубежном рынке.

Затраты. На данном этапе оценки зарубежного рынка необходимо определить

прогнозируемый объем прямых и скрытых издержек. Прямые издержки — это

издержки, которые несет компания при выходе на зарубежный рынок. К числу

прямых издержек можно отнести затраты на открытие предприятия (например,

затраты на аренду или приобретение производственных или сервисных мощностей),

на перевод менеджеров из головного офиса компании для управления этим

предприятием, а также на транспортировку оборудования и товаров. Компанию

может также ожидать упущенная выгода. Поскольку компания имеет в своем распоряжении

ограниченный объем ресурсов, проникновение на один рынок может

воспрепятствовать проникновению на другой. Прибыль, которую компания могла

бы получить на втором рынке, относится к категории упущенной выгоды (opportunity

cost): в этом случае компания полностью или на время теряет возможность

получения прибыли, отвлекаясь сначала на другой рынок. Следовательно,

600 Часть III. Управление международным бизнесом

специалисты компании, занимающиеся планированием, должны очень тщательно

оценить все имеющиеся альтернативы.

Доходы. Предполагается, что проникновение компании на зарубежный рынок

должно принести ей определенные выгоды, иначе у компании не было бы

причин заниматься этим. К числу наиболее очевидных потенциальных выгод относятся

предполагаемые продажи продукции или услуг на этом рынке и получение

прибылей от этих продаж. Среди других выгод можно назвать более низкий

объем затрат на приобретение ресурсов и более низкий уровень издержек производства

(в случае низкой стоимости материалов и/или рабочей силы на этом рынке),

возможность воспрепятствовать выходу конкурентов на рынок (что ограничивает

возможности конкурентов в плане получения прибылей), наличие конкурентного

преимущества (которое позволяет компании опережать своих конкурентов или,

по крайней мере, не отставать от них), доступ к передовым технологиям, а также

возможность достигнуть синергетического эффекта в результате взаимодействия

с другими подразделениями компании.

Риски. Безусловно, получение очень немногих выгод не сопровождается риском

той или иной степени. Во многих предыдущих главах данной книги представлен

краткий анализ некоторых типов рисков, с которыми сталкиваются международные

компании. В большинстве случаев компания, проникающая на зарубежный

рынок, подвержена таким рискам, как колебания валютных курсов, дополнительные

производственные сложности, а также прямые финансовые убытки, обусловленные

неточностями в оценке потенциала рынка. В самых крайних случаях

компания может столкнуться с риском убытков, обусловленных конфискацией

собственности компании правительством зарубежной страны, а также связанных

с военными действиями или террористическими актами.

Этот перечень факторов, которые подлежат оценке в процессе выхода компаний

на зарубежные рынки, может показаться слишком громоздким. Тем не менее

многим международным компаниям тщательный анализ этих факторов позволяет

обнаруживать и использовать все доступные благоприятные возможности для

ведения бизнеса. Неудовлетворительная оценка потенциала целевого рынка в

лучшем случае может привести к потере компанией этих благоприятных возможностей.

В худшем случае постоянная неспособность высших менеджеров принимать

правильные решения может поставить под угрозу само существование компании.