Сегментация и позиционирование

Стратегией нашего проекта является концентрированный охват рынка: проводится сегментация, концентрация на одном сегменте.

Сегментация – это процесс разбивки потребителей на группы (сегменты) на основе различий в нуждах, характеристиках, поведении. Рыночный сегмент – это группа потребителей, характеризующаяся однотипной реакцией на предлагаемые продукт и набор маркетинговых стимулов [[71]24].

Признак сегментации – это способ выделения данного сегмента на рынке. Выделяют следующие группы признаков сегментации потребительских рынков:

1. Демографические признаки: мужчины и женщины; возрастная категория 13-50 лет; род занятий неограничен.

2. Географические признаки: большинство сегмента сосредоточено на территории Воронежской области (г. Воронеж), однако географическая распространенность выпускников школы включает ЦФО, Россию, Словакию, иные города мира.

3. Психографические признаки: ученики школы «Парящий Орел», их родители, выпускники школы; люди, которые увлекаются восточными боевыми искусствами и философией; интересующиеся педагогикой.

4. Поведенческие признаки. Причины покупки данного товара: обучение в школе (личное или успешное обучение ребенка), личное знакомство с автором, возможность получить автограф, наличие «памятного» артефакта о школе, желание подробнее узнать ее историю и структуру.

Позиционирование продукта на рынке – это комплекс мер, благодаря которым в сознании целевых потребителей данный товар или услуга занимает собственное положение, то есть отличное от других товаров и выгодное для компании место по отношению к аналогичным товарам компаний-конкурентов. [ [72]24].

Книга «Парящий Орел» является уникальным товаром, так как в настоящий момент не существует материального носителя большого количества информации об истории школы. Все объяснения «как и почему она появилась», как развивалась, какими были первые ученики, где и как проходили тренировки, как придумывались и реализовывались творческие проекты – все передается в устной речи, и не всегда ученики и их родители имеют возможность узнать то, что хотелось бы. Многие лица и события уходят из памяти, из школы, и с ними уходит много ценных воспоминаний.

Книга призвана познакомить читателей с внутренней структурой школы, ее сущностью. Лучше понимая ее организацию и содержание, ученик (его родитель) еще более лояльно относится ко всей ее деятельности, может начать участвовать в ней активнее, что способствует развитию школы. Любовь к школе увеличивает желание учиться в ней и достигать больше личных успехов. От отношения к школе зависит ее популярность, что играет важную роль при наборе новых учеников и удержании существующих.

Книга (особенно с личными автографами и пожеланиями автора и других тренеров) становится памятными объектом для человека (помимо формы, пояса, оружия). 90% учащихся в школе благодарны ей за воспитание необходимых во взрослой жизни качеств (сдержанность, внимательность, позитивный настрой, ответственность) и воспоминания. Среди выпускников многие занимают крупные должности, некоторые открывают собственные секции и школы.

SWOT-анализ

SWOT-анализ предполагает возможность оценки фактического положения и стратегических перспектив компании, получаемых в результате изучения сильных и слабых сторон компании, ее рыночных возможностей и факторов риска. SWOT-анализ имеет управленческую и стратегическую ценность, если связывает воедино факторы внутренней и внешней среды и сообщает, какие ресурсы и возможности понадобятся компании в будущем.

Рис. 2. Составляющие SWOT-анализа

SWOT – это акроним слов Strengts (силы), Weaknesses (слабости), Opportunities (благоприятные возможности) и Тhreats (угрозы). Внутренняя обстановка компании отражается в S и W, а внешняя – в О и Т.