Итого: розничная цена. 5 страница

87.Средства продвижения товара на рынок: реклама, паблисити, личная продажа, стимулирование сбыта.

Продвижение товаров на рынок. Стабильность и успех любого коммерческой организации в условиях рыночной экономики зависит от её связи с реальным рынком и возможностями реализации производимых товаров и услуг на рынке. Поэтому, независимо от структуры системы реализации товара, каждая организация должна решать проблемы продвижения своих товаров и услуг на рынке. И это приобретает часто первостепенное значение при наличии конкуренции со стороны других производителей подобных товаров и услуг. Итак, под продвижением товара на рынок (стимулированием сбыта) понимается совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах товара до потенциальных потребителей и стимулированию возникновения у них желания его купить. Такие понятия как "маркетинговые коммуникации" и "методы продвижения товара" в существенной мере являются идентичными, хотя специалисты относят к продвижению товара и маркетинговым коммуникациям различные группы методов. Так, например, прямой маркетинг может относиться к методам маркетинговых коммуникаций или к методам организации розничной торговли. Всегда следует иметь в виду, что коммуникационную функцию для товара могут выполнять и другие элементы комплекса маркетинга. Порой дизайн товара, его характеристики, упаковка и цена говорят потребителю значительно больше о товаре нежели его реклама. Реклама— часть маркетинговых коммуникаций, в рамках которой производится оплаченное известным спонсором распространение не персонализированной информации, с целью привлечения внимания к объекту рекламирования, формирования или поддержания интереса к нему. Согласно Уильяму Уэллсу, реклама выполняет 7 основных функций: Создаёт осведомленность о товарах и брендах. Формирует имидж бренда. Информирует о товаре и бренде. Убеждает людей. Создаёт стимулы к совершению действий. Обеспечивает напоминание. Подкрепляет прошлый опыт покупок. Паблисити (publicity – публичность, известность, популярность) – это результат того, что информация становится известной. Паблисити – это распространяемая СМИ информация, которая исходит из корпоративных источников и транслируется прессой, поскольку та видит в ней новизну и общественную полезность, т.е. в большей степени известность внешняя. Паблисити представляет собой неконтролируемый метод размещения сообщений в СМИ, поскольку источник не платит СМИ за их размещение. Паблисити – это формирование общественного мнения с помощью организации презентаций, инспирированных публикаций, брифингов и интервью руководителей организации, фирмы. Паблисити – это диалог с различными аудиториями с целью получения позитивной обратной связи. Паблисити действует точечным методом на определенные целевые аудитории для получения желаемого имиджа, преданности торговой марки, а не только ради увеличения объема продаж. Паблисити работает на имидж и зависит от соответствующей информации. Проблема заключается в получении информации полной, точной, неискаженной и подтвержденной с помощью определенных средств, поэтому, например, в разных газетах одна и та же личность может быть представлена по разному. Согласно исследования российских аналитиков, из общего числа форм и методов ПР:1) СМИ – 40%2) паблисити и креативная деятельность – 32%,3) лоббирование – 12%,4) корпоративный ПР и спонсорство – 16%,Прямые продажи, личные продажи — продажа потребительских продуктов или услуг, осуществляемая вне стационарных точек розничной торговли. Прямые продажи, при которых происходит непосредственный контакт покупателя и продавца, относятся, согласно российскому и белорусскому законодательству, к разносной торговле. Прямые продажи, при которых непосредственный контакт отсутствует, например при покупке через интернет, относятся к дистанционной торговле. Продавцы, на постоянной основе реализующие продукцию методом прямых продаж, могут называться дистрибьюторами, представителями, или иначе.