Порядок ценообразования в туризме. Методика расчета цены туристского продукта

Порядок ценообразования в туризме

1. Определение целей ценовой политики. Целей может и должно быть несколько, наиболее существенные из них следующие: дальнейшее существование фирмы, краткосрочная максимизация прибыли, удержание рынка, максимальное увеличение сбыта, "снятие сливок", лидерство в качестве.

2. Определение спроса. Как правило, цена и спрос находятся в обратной зависимости друг от друга: чем выше цена, тем ниже спрос. Факторы, влияющие на спрос: потребность в турпродукте; отсутствие альтернативы или конкурентов; платежеспособность потенциальных потребителей; покупательские предпочтения и др.

3. Оценка затрат. Издержки подразделяются на два вида: постоянные, не зависящие от объема производства; переменные, зависящие от объема реализации. Туристская фирма, осуществляя ценовую политику, должна сопоставлять структуру издержек с планируемыми объемами производства туристского продукта и рассчитывать краткосрочные средние издержки одного тура.

4. Анализ предложений и цен конкурентов. Разница между верхней границей цены, образуемой спросом, и нижней границей, образуемой издержками, — это "поле игры" туристской фирмы по установлению цены. Однако фирма должна изучить поведение конкурентов и их цены на аналогичный продукт.

5. Выбор метода ценообразования. Оптимальная цена должна полностью возмещать все издержки на производство и реализацию туристского продукта и обеспечивать получение определенной прибыли.

6. Расчет и принятие решения об уровне цены. Вследствие постоянного воздействия экономических, политических, природных и других факторов возникает необходимость управления ценами, что приводит к модификации базисной цены.

Завершающий этап ценообразования — страхование окончательной цены.

В зависимости от типов туризма цена может формироваться на турпродукт, потребляемый как внутри страны (внутренний туризм), так и за ее пределами (международный туризм). Порядок и принципы расчета, а также структура цены в обоих случаях одинаковы. Разница состоит лишь в наличии или отсутствии некоторых элементов и уровне прибыли, закладываемой в калькуляцию.

Структура цены турпродукта выглядит следующим образом:

1)материальные затраты; 2)расходы на оплату труда; 3)налоги; 4)амортизационные отчисления; 5)прочие расходы, в том числе аренда офиса, административно-управленческие расходы; 6)прибыль; 7)обязательные налоговые платежи; 8)цена турпакета партнера

Итого: отпускная цена.