Торговая реклама в СССР.Влияние рекламы на консьюмеркое поведение советских людей

орговая реклама должна способствовать повышению качества торгового обслуживания покупателей. При помощи рекламы покупатели быстрее находят необходимые им товары, приобретают их с наибольшими удобствами и наименьшей затратой времени. При этом ускоряется реализация товаров, повышается эффективность труда торгового персонала, снижаются расходы. Не менее важна информация для населения об отдельных торговых предприятиях, услугах, которые они предлагают, времени работы, методах продажи, специфических особенностях их деятельности.

Торговой рекламе должны быть присущи такие черты добросовестной рекламы, как правдивость, конкретность, целенаправленность, гуманность и компетентность.

Гуманность торговой рекламы означает, что она способствует гармоническому развитию личности, духовному росту человека, расширению его кругозора, укреплению здоровья, улучшению эстетики быта и производства.

Курс торговой рекламы основной задачей ставит выявление закономерностей и тенденций развития современного рекламного дела в сложных условиях рыночной экономики с тем, чтобы творчески использовать их для усиления рекламного воздействия на человека с целью стимулирования спроса на товары и услуги.

Расходы на торговую рекламу, включенные в состав издержек обращения и производства, при налогообложении принимаются в пределах норм, утвержденных в установленном порядке.

Расходы на торговую рекламу, включенные в состав издержек обращения и производства, при налогообложении принимаются в пределах утвержденных в установленном порядке норм.

Витрины являются одним из важнейших средств торговой рекламы. В основу их оформления положен принцип рекламного показа натурального товара.

В 1965 г. при Центросоюзе организуется Главное управление торговой рекламы Главкоопторгреклама, в функции которого входило методическое, организационное и техническое руководство рекламой в потребительской кооперации, а также организация изготовления различных средств торговой рекламы по утвержденному Центросоюзом централизованному плану рекламных мероприятий и заказам кооперативных организаций. При республиканских потребсоюзах были организованы управления по рекламе и рекламные комбинаты или художественно-декоративные мастерские, выполнявшие работы по оформлению торговых предприятий, декорированию оконных витрин, изготовлению рекламного инвентаря. При Московском кооперативном техникуме МОСПО создается специальная школа декораторов-рекламоведов, готовящая кадры для потребительских обществ и потребсоюзов.

Вопросам взаимного сотрудничества организаций ЧСФР и СССР в области торговой рекламы при осуществлении внешнеэкономических связей была посвящена пресс-конференция, которая состоялась в Доме посольства ЧСФР в Москве.

Рассмотрим сначала гипотезу, что внедрение новых идей методами продажи или торговой рекламы в обычном понимании здесь не вполне пригодно.

О факте пиратства изготовитель программного обеспечения обычно узнает из объявления, торговой рекламы или других средств массовой информации.

Публика - по крайней мере, в больших городах и в торговых местностях - давно привыкла к торговой рекламе и знает ей цену. К сожалению, политическая реклама сбивает с толку несравненно больше народа, разоблачение ее гораздо труднее, обман держится здесь много прочнее. Клички партий - ив Европе и у нас - выбираются иногда с прямой рекламной целью, программы партий пишутся сплошь да рядом исключительно ради надувания публики.

В данную группу издержек входят: расходы на хранение, подработку, подсортировку и упаковку товаров; содержание холодильного оборудования; расходы на торговую рекламу; проценты за пользование займом, товарные потери: расходы и потери тарного хозяйства.

Несомненно, что оптовой и розничной торговле требуется известная доля прибыли на покрытие расходов по транспортировке, хранению, подработке, иногда фасовке и упаковке товара, оформлению заказов, торговой рекламе и другим видам издержек обращения, а также получение разумного дохода.

В 1965 г. при Центросоюзе организуется Главное управление торговой рекламы Главкоопторгреклама, в функции которого входило методическое, организационное и техническое руководство рекламой в потребительской кооперации, а также организация изготовления различных средств торговой рекламы по утвержденному Центросоюзом централизованному плану рекламных мероприятий и заказам кооперативных организаций. При республиканских потребсоюзах были организованы управления по рекламе и рекламные комбинаты или художественно-декоративные мастерские, выполнявшие работы по оформлению торговых предприятий, декорированию оконных витрин, изготовлению рекламного инвентаря. При Московском кооперативном техникуме МОСПО создается специальная школа декораторов-рекламоведов, готовящая кадры для потребительских обществ и потребсоюзов.

Если во времена расцвета финансовых структур соотношение имиджевой рекламы и рекламы просто какой-либо услуги или товара равнялась примерно 70 к 30 %, то спустя четыре года сложилась совершенно обратная ситуация: теперь примерно треть рекламы, распространяющейся в российских СМИ, можно назвать рекламой компаний, а остальная часть приходится на чисто торговую рекламу.

Приведенные в таблице виды рекламной деятельности имеют различные предметы или объекты рекламного воздействия. Наиболее распространенной сферой рекламной деятельности является торговая реклама, предметом рекламного воздействия - товары, торговые предприятия, услуги, оказываемые этими предприятиями. По своей сущности торговая реклама - это целенаправленное распространение информации о потребительских свойствах товаров и различных сопровождающих продажу товаров видах услуг, предпринятое для создания им популярности, привлечения к ним внимания потребителей с целью создания спроса на товары и услуги и увеличения их реализации.

Потребители, конечно, не всегда ведут себя разумно, но мой опыт показывает, что все же они чаще руководствуются здравым смыслом, чем изготовители продукции. Многие фирмы затрачивают большие средства на торговую рекламу, пытаясь убедить потребителей в том, что имеются существенные различия между производимой продукцией, когда в действительности их нет. Любопытно, что эти усилия гораздо чаще убеждают в этом самих производителей, чем потребителей. Нередко фирмы сами начинают верить ложной информации, за распространение которой они платят.

Поскольку книга Форрестера отражает условия капиталистической экономики США, некоторые ее части, не представляющие особого интереса для советских читателей, в русском издании опущены. Это относится, в частности, к детальному анализу торговой рекламы и ее влияния на производственную и коммерческую деятельность фирмы. Кроме того, в оригинале имеются повторения, которые также исключены в русском переводе.

Продавцу в первую очередь важна реклама предлагаемого им ассортимента товаров. С помощью финансового участия, подготовки рекламных материалов и оформления витрин магазинов изготовитель направляет торговую рекламу на свои изделия. Он обращается со своей рекламой непосредственно к потребителю (прямая реклама), чтобы побудить последнего покупать у продавца соответствующие фирменные товары. Реклама изготовителем собственных изделий дает торговле дополнительных клиентов.

Технологические и другие операции отличаются большим разнообразием: переработка сырья в продукт; перемещение готового продукта к месту его потребления. Своего рода операциями являются: подготовка гражданских и военных специалистов, распространение информации (официальных сообщений и торговой рекламы), перевозка населения и грузов по железной дороге, создание запаса продукции и прочие операции.

Конкуренция в этом случае ведется, в частности, на основе технического превосходства, высокого качества и надежности изделий, более эффективных методов сбыта, расширения видов предоставляемых услуг и гарантий покупателям, условий оплаты и других приемов. При этом учитывается усиление воздействия научных достижений на характер и качество выпускаемых изделий, а также возрастание общественной роли и значимости торговой рекламы.

Для успешного выхода на рынок предприятие, ориентируясь на выбранный целевой рынок, а точнее, предпочтительный для него сегмент целевого рынка (в рекламной практике - контактная аудитория), должно предложить своим потенциальным покупателям (потребителям) привлекательный для них товар рыночной новизны. В соответствии с этим, планируется проведение мероприятий с целью формирования спроса на товар (меро-приятие ФОС), главным из которых является торговая реклама.

Приведенные в таблице виды рекламной деятельности имеют различные предметы или объекты рекламного воздействия. Наиболее распространенной сферой рекламной деятельности является торговая реклама, предметом рекламного воздействия - товары, торговые предприятия, услуги, оказываемые этими предприятиями. По своей сущности торговая реклама - это целенаправленное распространение информации о потребительских свойствах товаров и различных сопровождающих продажу товаров видах услуг, предпринятое для создания им популярности, привлечения к ним внимания потребителей с целью создания спроса на товары и услуги и увеличения их реализации.

Публикация рекламы была объявлена исключительным правом советского правительства и местных Советов рабочих, солдатских и крестьянских депутатов. Но начавшаяся гражданская война и разруха практически свела к нулю торговую рекламу.

Уже то обстоятельство, что олигополия стремится сохранить или еще более увеличить и без того достаточно высокие цены, исключает метод ценовой конкуренции. Поэтому в ход пускается новый способ борьбы за спрос покупателей - неценовая конкуренция. Соперничество в этом случае ведется на основе технического превосходства, высокого качества и надежности изделий, более эффективных методов сбыта, расширения видов предоставляемых услуг и гарантий покупателям, условий оплаты и других приемов. При этом учитывается, что сейчас усилилось воздействие научных достижений на характер и качество выпускаемых изделий, а также возросли общественная роль и значимость торговой рекламы.

Олигополии нередко различными путями (посредством лидерства в ценах, тайного джентльменского соглашения) обходят антимонопольные законы и добиваются повышения рыночных цен или, по крайней мере, поддерживают выгодные им цены. В силу этого в ход пускается новый способ борьбы за покупательский спрос - неценовая конкуренция. Соперничество в этом случае ведется на основе технического превосходства, высокого качества и надежности изделий, более эффективных методов сбыта, расширений видов предоставляемых услуг и гарантий покупателям, условий оплаты и других приемов. При этом учитывается, что сейчас усилилось воздействие научных достижений - на характер и качество выпускаемых изделий, а также возросли общественная роль и значимость торговой рекламы.

Есть два способа привести людей к курению менее вредных сортов сигарет. Кампании против курения, проводимые Советом санитарного просвещения, благодаря ограниченному финансированию, оказали мало влияния на общественное мнение в Великобритании. Cullen, Stenhouse (1974) способствовали распространению сигарет с низким содержанием смолы тем, что рассылали по домам таблицы, в которых было указано содержание смолы и никотина в разных сортах сигарет. В дополнение к введенному недавно высокому налогу на сорта сигарет, содержащих большие количества смолы и никотина, целесообразно, вероятно, запретить их торговую рекламу, позволив, по крайней мере на ограниченный период времени, рекламировать лишь менее вредные сорта сигарет.