Разработка закупочной стратегии

Первый шаг при планировании закупочной стратегии — это определение масштаба закупок, в частности — предмета закупки.

Определив масштабы закупок, необходимо разработать детальные спецификации на приобретаемый продукт или услугу. И здесь снова имеются две альтернативы — проектирование на основе имеющихся стандартных продуктов либо разработка индивидуальных спецификаций. Это значит, что сама процедура совершения закупок требует решить, что именно следует приобрести и на каких условиях.

Следующий этап процесса планирования закупок — это обоснование стратегических ролей, которые предстоит играть продавцам, и создание «системы источников», в которой несколько продавцов будут иметь четко определенные роли. От эффективности закупочной стратегии в значительной степени зависит возможность компании предоставить своим клиентам наибольшую ценность.

3 вида закупочной ориентации компании:

- ориентация на однократную покупку, здесь покупатель ориентируется на краткосрочное сотрудничество и ведет себя очень расчетливо, его основная цель: приобретение товара по миним. цене с нужным уровнем качества при его широкой доступности.

- ориентация на регулярные поставки. Здесь покупатели ориентированы на заключение долгосрочных контрактов с основными поставщиками, что обеспечивает своевременное поступление сырья и комплектующих.

- ориентация на управление поставками, предполагает дальнейшее расширение роли закупочного центра в работе компании.

Процесс принятия решения о закупке. Осн. стадии:

1 признание – наличие потребности 2 поиск информации о конкретных путях и способах удовлетворения потребности. 3 оценка потенциальных поставщиков 4 выбор поставщика и заключение сделки.

Типы закупочных процессов. 4 типа закупочных процессов:

1. «рутинные товары»: эти дешевые товары не представляют особой ценности для покупателя, а потому не связаны с большим риском (канцелярские тов.)

2. важные производственные товары: эти товары стоят дорого и очень важны для покупателя, но не сопряжены с риском, т.к. их предлагает множество поставщиков. 3. стратегич. товары: эти товары помимо высокой стоимости и ценности характеризуются большим риском для покупателей. Покупатели стремятся приобретать данные товары у известных и надежных поставщиков, даже, если им придется заплатить цену выше средней. 4. товары «узкие места»: эти товары и стоят недорого и ценятся невысоко, но связаны с большим риском, поэтому предпочтение отдается поставщикам, гарантирующим стабильные поставки.