Способы присутствия на зарубежном рынке

Формы орг-ии м/нар-ой деят-ти. I. Делегир-ие полномочий без инвестир-ия: передача пол-чий по экспорту - фирма предост. сбытовую сеть за опред. плату в распоряжение др. фирмы, потенциал к-ой ещё слишком слаб; экспортная франшиза - фирма управл-ся благодаря известным в стране товарным маркам; коммерч. посредники. Вознаграждение в виде комиссионных получают: а) м/нар. маклер – уст-ет контакты, не получает полномочий ни от кого. Когда сделка заключена, ему выплачиваются комиссионные обеими сторонами; б) агент по продаже - выполняет поручение от экспортёра изучить р-ок и поставить Т; в) агент по закупкам – вып-ет поручение покупателя найти для него Т за границей опред.кач-ва и Ц, с указанием срока поставки; г) комиссионный агент – вып-ет поручение поставщика-экспортера представлять его за границей, в стране, где он сам и находится. Его доверитель поставляет Т и выписывает счета. Вознаграждение в виде торговой наценки получают: а) концессионер – незав. торговец, подписывает со своим партнёром контракт, определяющ. их взаим-ные обяз-ва. Имеет свой торговый персонал, обеспечивает послепродажное обслуживание, финансирует запасы мат-но-технич. ценностей, обеспечивает кредиты заказчикам; б) агент по м/ной торговле - покупает и продаёт от своего имени, заключает сделку в зав-ти от сит-ии. 2. Присутствие на р-ке без инвестирования: прямой Э - задействовано только нац. пр-тие и её продавцы, без посредников за рубежом; оплачиваемый торг. представитель - служащий, откомандированный за границу, хорошо знающий свою прод-ию и работающий только на своё пред-ие; бюро представительств - напрямую заключ.сделки и отвечают за СтиС товара, осущ-ют контроль нац-ых дистрибьюторов; техническая помощь за рубежом - продажа У в виде дополнения к продаже оборуд-ия. 3. Передача полномочий с инвестированием: 1) завод под "ключ ". Это крупный м/нар. проект в экспорте инжиниринговых У и оборуд-ия; 2) СП, к-ое возникает по желанию экспортёра или желанию страны, где он хочет внедриться. 4. Инвестирование с контролем: сбытовой филиал - позволяет проникнуть на заруб. р-к, не занимаясь на месте пр-ом прод-ии для продажи. Создаётся база для развития и контроля сети местных посредников; производственный филиал - занимается пр-ом прод-ии на месте и осущ-ет все сбытовые фун-ии, что позволяет ему пользоваться опред. льготами.

Факторы, способств. благоприятному предпринимательскому климату: стабильность гос. политики поддержки предпринимат-ва; льготный Ный режим; меры, способствующие притоку фин. ср-в в сферу бизн.; создание инновац. центров; развитая сеть для оказания фин. помощи; консультативные центры; эф-ая сист-ма защиты интеллектуальной собственности; повышение кач-ва раб. силы и т.д.

Понятие «СЭЗ» вкл. в себя предоставление особых льготных условий для нац. и заруб. предпринимателей в рамках ограниченной тер-ии. Сис-ма льгот в СЭЗ: льготные ставки на исп-ие земли, воды, энергии; льготное н/о, снижение республиканских Н, ускоренная амортизация; освобождение экспорта от квотирования и лицензирования; льготное условие валютных расчетов с гос. бюджетом.

Лицензия (Л) - разрешение, в соотв-ии с к-ым одно лицо - лицензиар – владелец исключит. права разрешает др. лицу - лицензиату - за обусловленное вознаграждение и в опред. пределах пользоваться объектом этого права или собственности. Лицензионное соглашение (ЛС) - это договор м-ду 2 сторонами об условиях передачи и эксплуатации научно – технич-их, эк-их или любых др. сведений, как имеющих, так и не имеющих правовой защиты. Виды лицензий: по нескольким признакам. По наличию правовой охраны: • патентные лиц. - на исп-ие науч.-технич. или иной интеллект. прод-ии, имеющей правовую охрану; • беспатентные л. - не имеют правовой охраны. По V передаваемых пра в: полная – в полном V предоставляются права на изобретение на весь оставшийся срок действия патента; и сключит-ная - предоставление лицензиату исключит. прав исп-ть объект Л в пределах, оговоренных в соглашении; н еискл-ая разрешает лицензиату исп-ть объект Л, но не ограждает его от конкурентов, т.к. здесь лицензиар сохраняет право выдачи аналог. лицензий 3-им лицам, а также право самому исп-ть объект лиц. на той же тер-рии.

Виды лицензионных платежей: Паушальные платежи – опред-ая и зафиксир. в тексте ЛС сумма, фактически не зависящая от V освоения и ком-ой реал-ии объекта лицензии. Текущие (периодические) платежи - роялти - платежи выплачиваемые лицензиатом лицензиару в течение всего срока действия ЛС по окончании каждого отчетного пер., начиная с даты вступления соглашения в силу или с начала комм-го исп-ия объекта лицензии. Комбинированная форма выплаты лицензионного вознаграждения вкл.в себя выплату первоначальных платежей с выплатой остальной части лиценз. вознаграждения в виде роялти в обычном порядке по окончании каждого отчетного периода. Платежи на компенсационной основе -выплата лицен. вознаграждения прод-ей, произведенной по лиц..

Расчетная Ц лицензии Цр м.б. определена.: Цр = N * Т * Пр * Д, N - средний годовой вып. прод-ии за весь срок действия соглаш-ия;Т - срок действия согл.; Пр – доп. П лицензиата от реал-ии лицензии;Д - доля лицензиара в доп-ой П лицензиата. Расчет Ц на основании ставок роялти: , где Сr – расчетная Ц лицензии, - расчетный V пр-ва прод-ии по лиц. i-м году действия ЛС. - расч-ая Ц прод-ии по лиц. в i -ом году, (%) - рас-ая ставка роялти в i -ом году. Т - срок действия ЛС, i - год дейс. ЛС.

Эф-ть купли-продажи лицензий. Оценка эф-ти продажи или приобретения лицензии включает, кроме расчета необходимых технико-эк-их показ-ей, также анализ выгодности ЛС при тех или иных условиях. Расчеты эк-ой эф-ти лицензионного обмена преследуют несколько целей::выбор конкретных задач, решаемых посредством м/нар-го технологич-ого обмена или сотрудничества:1) оценка целесообразности Э технологии;2) оценка целес-ти приобретения заруб. технологии;3) оценка ц-ти м/нар-ой кооперации НИОКР, проектных работ и совместных разработок:выработка условий лицензионного обмена; опред-ие эк. эф-та и эф-ти с позиций участника внешнеэк. связей и народнохоз-ых позиций;боснование стимулир-ия участников соглашения.

Франчайзинг(Ф) как форма выхода на рынок. Ф - это возможность исп-ть уже отработанные и оправдавшие себя технологии, уже известную и популярную торговую марку, возможность обучиться и получать необходимые консультации. Стороны "франчайзер " и "ф ранчаизи ". Формы: 1. «Продукт и торговая марка » - держателю франчайзи гарантируется право продажи Т и У франчайзера внутри опред. тер., исп-уя торговую марку. 2. «Бизнес-формат». Помимо исп-ия торг марки предусматривает подключение фирмы-оператора в полный цикл хоз. деят-ти головной фирмы. Исп-ся при орг-ии пр-тий быстрого обслуж-ия, розничной торговли промышленными Тми, в личных У по недвижимости. Модели Ф: 1. Региональный Ф, охват деят-тью какого-то географич. региона страны с опорой на поддержку главного франчайзи, к-ый имеет право не только подбирать новых франчайзи в своем географич. районе, но и обеспечивать обучение и услуги, что обычно делает сам франчайзер. 2. Суб-Ф – разница: франчайзи работает с суб-франчайзером и платит ему роялти и взносы.3. Развивающийся Ф - в соглашении по развитию терр. франчайзер передает эксклюзивные права на развитие какого-то географич. района группе инвесторов. Инвесторы либо развивают собственных франчайзеров либо подбирают франчайзи.

Преимущ-ва Ф: 1. Ориентация на успех для участников. 2. Позволяет производителям осущ-ть контроль над условиями реал-ии своей прод-ии. 3. Дает возможность начать собственное дело, пользуясь опытом, знаниями и поддержкой того, кто предоставляет франшизу. 4. Предприниматель имеет право воспользоваться именем фирмы с хорошей репутацией, дает ему быстрое признание в опред.рын.. пространстве. 5. Возможное объединение предпринимателей в сис-ме франчайзинга и при внесении доли каждым. В отношении РБ в нас. вр. м. утверждать: для развития сис-мы Ф в РБ имеются опред-ые предпосылки; переход к рыночным отношениям усилит приток людей в систему франчайзинга; для развития франчайзинга в РБ имеется блок основополагающих законов.