Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
1. Стимулирование сбыта как вид маркетинговой коммуникации
2. Инструменты стимулирования потребителей
3. Инструменты стимулирования персонала
4. Методы стимулированиия торговых посредников и точек продаж
5. Программа стимулирования сбыта
6. Оценка эффективности мероприятий стимулирования сбыта.
1. Стимулирование сбыта как вид маркетинговой коммуникации
Стимулирование сбыта как элемент маркетинговых коммуникаций представляет собой систему побудительных мер и приемов, предназначенных для усиления ответной реакции целевой аудитории на различные мероприятия в рамках маркетинговой стратегии предприятия в целом и его коммуникационной стратегии в частности.
Стимулирование сбыта — это различные виды маркетинговой деятельности, которые на определенное время увеличивают исходную ценность товара или услуги и напрямую стимулируют покупательную активность потребителей (например, купоны или пробные образцы), работу дистрибьюторов и торгового персонала.
Десять лет назад соотношение расходов на рекламу и мероприятия по стимулированию сбыта составляло примерно 60:40. Сегодня во многих компаниях по продаже потребительских товаров в упаковке на стимулирование сбыта приходится 65-75% бюджета маркетинговых коммуникаций. Такому быстрому росту способствовало несколько факторов:
1) руководство компаний воспринимает стимулирование сбыта как один из наиболее эффективных инструментов продаж;
2) все больше менеджеров приобретают навыки использования средств стимулирования сбыта, при этом менеджеры находятся под давлением возрастающих требований по увеличению текущих продаж;
3) увеличилось количество разнообразных торговых марок, потребители не видят особых различий и ориентируются преимущественно на цены;
4) торговые организации требуют все больше льготных условий;
5) эффективность рекламы снижается из-за растущих издержек, пресыщенности СМИ рекламой и законодательных ограничений.
Стимулирование сбыта включает набор многообразных инструментов, обладающих следующими характерными качествами:
1. привлекательность и информативность.
2. побуждение к совершению покупки. Предлагают какую-то уступку, льготу или действие, представляющее ценность для потребителя.
3. приглашение к совершению покупки. Содержит четкое предложение незамедлительно совершить сделку. Если реклама призывает «купите наш продукт!», то стимулирование сбыта основано на призыве «Купите его сейчас!».
Основные цели мероприятий по стимулированию продаж:
Стимулирование сбыта используется в случаях, если требуется:
Преимуществами стимулирования сбыта является:
Но вместе с тем необходимо помнить, что:
Дата публикования: 2015-10-09; Прочитано: 693 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!