Анализ перспектив развития организации

При этом определяются границы, в пределах которых компания может конкурировать на рынке, устанавливаются виды деятельности, т.е. структура бизнеса.

Согласно теории М.И. Портера по стратегическому управлению существует четыре конкурирующие силы, влияющие на развитие бизнеса:

А. Поставщики.

Воздействие поставщиков на деятельность компании проявляется в ценах и качестве поставляемых товаров, условиях расчетов. Степень влияния этого фактора определяется следующими обстоятельствами:

- отсутствие заменителей материалов;

- важность данного ресурса;

- размеры поставщика;

- удельный вес покупателя в структуре продаж поставщика.

Б. Клиенты и покупатели.

Влияние этого фактора на деятельность компании заключается в необходимости снижения цен, повышения качества продукции.

Степень влияния этого фактора зависит:

- от размера покупателя;

- уровня информированности;

- важности продукции для покупателя.

В. Заменители. Данный фактор учитывает появление на рынке новых видов продукции, вытесняющих традиционные товары. Появление этих товаров обостряет рыночную борьбу. Но существует ряд мер, помогающих конкурировать с товарами-заменителями:

- разработка новых видов продукции;

- активная маркетинговая политика, включающая рекламу и др.;

- ценовая конкуренция (снижение цен);

- представление покупателям дополнительных услуг и т.д.

Г. Новые компании (конкуренты).

Конкуренция внутри отрасли обостряется при таких условиях:

- увеличение числа конкурентов;

- сезонный спрос;

- наличие препятствий к снижению производственных затрат;

- высокие выходные барьеры;

- развитость рынка, стабилизация или снижение объема продаж.