Формирование делегации

Делегация должна производить впечатление целеустремленной, сплоченной группы, здесь важна внешняя дисциплина, подчинение главе. Внутри – необходимо распределение ролей: можно поручить кому-нибудь из членов делегации следить за реакциями противоположной стороны (или держать в поле зрения реакции одного человека, например, руководителя). Элементарное: «хороший полицейский, плохой полицейский», например, жесткий лидер и «примиритель», «посредник» из состава делегации (на двусторонних переговорах высокого уровня такую роль исполняет, как правило, посол в стране пребывания, к нему обращаются за советом, консультацией).

Лидер – лицо, принимающее окончательное решение. Задача руководителя: сплотить группу, создать единую мотивацию, перед лицом противника все внутренние разногласия отходят на второй план. Необходимо помнить, что любой член делегации может бессознательно «разоблачить спектакль», выдать противоположной стороне внутреннюю информацию (ехидная улыбка, насмешка, закатывание глаз). Люди. Которые собирают информацию и оценивают предлагаемые варианты. «Вратарь» (держит ворота, не дает согласиться на невыгодное решение). Генератор идей. Тот, кто работает над созданием конструктивной обстановки и атмосферы.