Ценовой словарь

Активное ценообразование – установление цен в рамках политики управления сбытом с целью достижения наиболее выгодных объемов продаж, средних затрат на производство и целевого уровня рентабельности.

Аукцион – 1. Продажа имущества предприятия, организации или частного лица с публичного торга. 2. Способ продажи товаров, недвижимого и другого имущества с публичных торгов, когда покупателем становится тот, кто предлагает за товар наибольшую цену. Такой способ продажи применяется в случаях, когда требуется срочно продать какое-то имущество или товары, трудно определить истинную цену товара из-за его уникальности или дефицитности. Аукционы могут быть добровольными или принудительными. Купленные на аукционе вещи должны быть оплачены незамедлительно по приобретении или немедленно при их выдаче.

Аукционная цена – цена, складывающаяся при реализации товаров на аукционах в ходе изменения первоначальной (стартовой) цены, объявленной аукционистом, в сторону повышения или понижения.

Базисная цена – цена товара, которая принимается в качестве базы при определении внутренней или внешнеторговой цены, а также индекса цен в целом и по отдельным видам товаров.

Биржевая котировка – цены специально организованных, постоянно действующих рынков массовых, качественно однородных, взаимозаменяемых товаров. Биржевые котировки – цены реальных контрактов и ориентиры для установления цен по обычным договорам.

Бонус – 1. Дополнительное вознаграждение, премия. 2. Дополнительная скидка, предоставляемая покупателю в соответствии с условиями сделки.

Валютный курс – цена единицы национальной валюты, выраженная в единицах иностранной валюты.

Валютная котировка – способ определения валютного курса.

Декларирование цен – вводится по решению исполнительной власти. При этом все субъекты предпринимательской деятельности, производящие и реализующие отдельные виды продукции, обязаны представлять в органы ценообразования декларации относительно применяемых цен для заявительной регистрации.

Демпинг – продажа товаров на рынках других стран по ценам ниже уровня, нормального для этих стран. Является одним из видов ограничительной деловой практики, к демпингу прибегают экспортеры, чтобы внедриться на рынок, расширить объем продаж, вытеснить потенциальных конкурентов, установить господствующее положение на рынке.

Декорт – скидка с цены товара за досрочную его оплату.

Дефлятор – индекс цен, используемый при пересчете стоимостных показателей в ценах определенного года (базисного), чтобы учесть влияние инфляции. Предназначен для устранения влияния изменения цен и определения динамики физического объема сводноэкономических стоимостных показателей. Применяется для переоценки отдельных компонентов сводных показателей и пересчета значения общих показателей.

Единица измерения товара, за которую устанавливается цена. Цена в контракте может быть установлена:

- за определенную учетную единицу материально-вещественного количественного состава или за определенное число товарных единиц, обычно применяемых в торговле данным товаром;

- за весовую единицу, исходя из базисного содержания основного вещества в товаре (для руды, концентратов, химикатов и т.д.);

- за весовую единицу в зависимости от колебаний наружного веса, содержания посторонних примесей и влажности;

- за единицу сделки – минимальное количество товара или ценных бумаг, необходимых и достаточных для совершения сделки;

- за единицу товара каждого вида и сорта товара – устанавливается отдельно при поставке продукции множественного ассортимент;

- за каждую номенклатурную единицу – при поставке комплектного оборудования цены устанавливаются по позициям, указанным в спецификации;

- за весовую единицу категории брутто/нетто – в контракте должна присутствовать оговорка о включении в цену стоимости тары и/или упаковки.

Затратное ценообразование – метод ценообразования, в основе которого лежат затраты на производство и реализацию продукции.

Замораживание цен – применяется при сильном инфляционном развитии экономики, представляет исключительный инструмент регулирования рынка и цен органами управления.

Зонтик цен – установление лидирующими фирмами в определенном сегменте рынка цен с повышенной рентабельностью.

Импортная стоимость – сумма валютных затрат при импорте товаров, т.е. уплаченная за импортируемый товар валютная цена и связанные с импортом дополнительные затраты в валюте (комиссионные, транспортные и т.д.).

Индекс цен – показатель динамики цен постоянного состава по сравнимому кругу товаров и услуг за определенный период.

Индекс розничных цен – индекс, рассчитанный как ежемесячный показатель изменения среднего уровня цен на розничном рынке. Цены на предметы роскоши обычно при расчетах данного индекса во внимание не принимаются. Индекс рассчитывается на основе динамики стоимости потребительской корзины. Он является одним из основных показателей уровня инфляции в стране.

Классификация цен – разделение действующих цен на отдельных виды и подвиды. Она может быть произведена по различным признакам. В зависимости от степени вмешательства государства в установление цен различают фиксированные, регулируемые и свободные цены, а от срока их действия – делятся на постоянные и временные. Другой классификационный признак – способ формирования цен и формы товарного обращения, в которых они применяются: оптовые, закупочные, розничные цены.

Контракт – соглашение сторон со взаимными обязательствами по поставкам и приобретению товара, выполнению определенной работы, строительству конкретного объекта и т.д. В контракте четко определяется предмет договора, цена и общая сумма сделки. Контрактные цены могут отличаться от действующих в момент заключения сделки внутренних и мировых цен в зависимости от масштабов и других условий контракта, поэтому они считаются коммерческой тайной. В контракте может предусматриваться твердая цена, зафиксированная при его подписании; подвижная или скользящая, т.е. меняющаяся в течение срока контракта. Контракт может также предусматривать порядок определения цены, например, по котировкам определенной биржи.

Контанго – 1. Надбавка к цене, которую выплачивает покупатель за отсрочку покупки всей партии товара или акций; 2. Отсрочка расчетов по сделке.

Контрактная цена – зафиксированная в контракте цена экспортируемой или импортируемой продукции (услуг), выраженная в валюте.

Лапсум – 1. Крупная сумма. 2. Паушальная сумма (общая сумма платы за партию товаров, определенные услуги при торговой сделке).

Либерализация цен – применение предприятиями и организациями, другими юридическими лицами, независимо от подчиненности и форм собственности, на всю продукцию производственно-технического назначения, потребительские товары и услуги свободных рыночных цен и тарифов, складывающихся под влиянием спроса и предложения.

Лимитирование цен – фиксирование верхнего или нижнего предела изменения цен по каким-либо товарам. Лимитирование цен связано с регламентацией, как правило, верхней границы цен в условиях повышательной ценовой тенденции. К установлению в административном порядке максимальных цен государство прибегает в случае острого дефицита товара на рынке.

Лимитные цены – предельно допустимые цены на новую продукцию машиностроения, определяемые по стадиям ее разработки с учетом полезного эффекта. Рассчитываются в целях ограничения неоправданного роста затрат, установления экономической и социальной целесообразности разработки новой продукции с заданными технико-экономическими параметрами и используются в качестве критерия для формирования экономически обоснованных оптовых цен при принятии решения о постановке новой продукции на производство. Лимитная цена определяется по соглашению заказчика нового изделия и его разработчика. Экономическая обоснованность уровня лимитной цены определяется и проверяется ее сопоставлением с действующими ценами на ранее освоенную продукцию, принятую в –качестве базовой.

Льготная цена – пониженный уровень цены для стимулирования продажи или цена, дотируемая для отдельных категорий потребителей.

Мировая цена – денежное выражение интернациональной стоимости товара, реализуемого на мировом рынке.

Местная цена – цена товара на местном (региональном) рынке продукции данного вида.

Монопольная цена – рыночная цена товара, устойчиво отклоняющаяся от стоимости и цены производства, а также от возможного уровня на конкурентном рынке. Устанавливается хозяйствующим субъектом, занимающим на рынке монопольное положение, с целью получения сверхприбыли или достижения своих монопольных интересов.

Нейтральная стратегия ценообразования – установление цен исходя из того соотношения «цена-ценность», которое соответствует большинству продаваемых на рынке аналогичных товаров.

Оптовая цена – цена за товар, продаваемый крупными партиями (оптом).

Параметрическое ценообразование – установление цен на параметрический ряд товаров в соответствии с формализованной моделью зависимости цены от основных потребительских параметров товаров.

Пассивное ценообразование – определение цен на основе затратного метода или только под воздействием ценовых решений конкурентов.

Политика фиксированных цен – продажа товаров по утвержденному руководством фирмы сборнику цен (прейскуранту).

Политика цен – система установленных правил определения цен для типовых сделок при продаже товаров фирмы.

Премиальная цена – цена товара, превышающая среднюю рыночную цену на величину премии за его репутацию или новизну.

Расчетная цена – один из видов оптовых цен на однородную продукцию, дифференцированную внутри отраслей и зон с учетом различий природных и других объективных условий их производства.

Себестоимость – денежное выражение затрат хозяйствующего субъекта на производство или (и) реализацию единицы продукции.

Скидки – суммы, выделяемые продавцом товара розничным покупателям с целью расширения рынка сбыта, увеличения оборота.

Скидки с цен – важнейший инструмент коммерческой стратегии предприятия в условиях свободного ценообразования. Набор и размеры скидок являются коммерческой тайной фирмы.

Скользящая цена – цена, устанавливаемая в торговых сделках на изделия с длительным сроком изготовления, рассчитываемая на основе принципа скольжения, позволяющего учитывать изменения в издержках производства, которые имели место за период времени, необходимый для изготовления этих изделий.

Тактика ценообразования – набор конкретных практических мер по управлению ценами на товары фирмы, используемых для решения поставленных перед ценовиками задач.

Торговая цена – наименьшая цена в предложении или наибольшая цена в заказе клиента.

Торговый дисконт – 1. Снижение цены по сравнению с опубликованной розничной ценой, по которой производитель продает свою продукцию оптовым или розничным торговцам. 2. Цены, по которым оптовый торговец продает товар розничным торговцам.

Точка безубыточности – объем продаж, определенный на основе цен, покрывающих только затраты предприятия на производство продукции.

Франко – обозначение порядка возмещения и учета в цене транспортных расходов по доставке продукции потребителю. Указывает на то, до какого звена продвижения продукции транспортные расходы несет поставщик.

Функциональная скидка – уменьшение цены, предлагаемое производителем службе товародвижения, выполняющей определенные функции, такие, как продажа товара, его хранение и ведение учета.

Хеджирование – 1. Форма страхования цены или прибыли, используемая при совершении фьючерсных сделок с целью застраховать себя от возможных потерь и в связи с изменением цен в течение срока сделки. 2. Действия, принимаемые продавцом или покупателем для защиты своего предприятия или активов от изменения цен (например, покупка акций или других активов, цены на которые, как ожидается, будут повышаться).

Цена безубыточности – цена товара, при которой производственное предприятие лишь возмещает свои издержки.

Цена валовая – цена с включением затрат на транспортировку товара, его страхование и др. издержки.

Цена государственная – цена, устанавливаемая органами государственного управления.

Цена действительная – цена, по которой фактически совершается сделка.

Цена демпинговая – 1. Экспортная цена, которая ниже, чем на внутреннем рынке, или ниже мировой цены. 2. Монопольная цена, устанавливаемая на уровне (или ниже) себестоимости производства товара.

Ценностное ценообразование – установление цен таким образом, чтобы это обеспечивало фирме получение большей прибыли за счет достижения выгодного для нее соотношения «ценность-затраты».

Ценовой ряд – существующее одновременно соотношение цен на разные модели или модификации одного и того же товара одной фирмы или всех фирм, действующих на данном рынке.

ЛИТЕРАТУРА