Условный пример расчета цены балловым методом

Автомобили	Параметры
Комфортабельность	Надежность	Проходимость
Баллы	Коэффициент весомости	Баллы	Коэффициент весомости	Баллы	Коэффициент весомости
Базовый		0,2		0,4		0,4
Новый		0,2		0,4		0,4

Цена базовой модели — 135 000 руб. Тогда цена нового автомобиля составит:

P = 135/(45 x 0,2 + 70 x 0,4 + 80 x 0,4) x (50 x 0,2 + 83 x 0,4 + 80 x 0,4) = 147 400 руб.

Применение данного метода связано с большим количеством субъективизма.

Заключение

В заключение отметим, что, принимая решение о выборе того или иного уровня цены, руководству предприятия целесообразно опираться на несколько цен, рассчитанных для одного и того же товара, поскольку это позволит оценить возможности получения прибыли с различных сторон: исходя из спроса на товар, качества продукции, воспринимаемой ценности товара потребителем, уровня затрат на производство — и выбрать оптимальный уровень цены в сложившейся рыночной ситуации.

Литература

1. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. — М.: Финпресс, 2000.

2. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. — СПб.: Питер Ком, 1999.

3. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование. — М.: БЕК, 2000.

4. Михайлова Е.А. Ценовые стратегии: современные мировые тенденции // Маркетинг в России и зарубежом. — 1999. — № 5.

5. Ноздрева Р.Б. Основные методы ценообразования японских фирм // Маркетинг. — 1995. — № 1. — С. 64—73.

6. Ноздрева Р.Б. Основные методы ценообразования японских фирм // Маркетинг. — 1995. — № 2. — С. 40—57.

7. Попов Е.В. Теория маркетинга. — Екатеринбург: ИПК УГТУ, 2000.

8. Порошина Н. Новые аспекты ценообразования // Маркетинг. — 1996. — №6. — С. 50—55.

9. Родионова А.Н., Руднева Ю.Р., Пашин С.Т. Методы расчета цены на новый товар // Маркетинг в России и зарубежом. — 2001. — №2. — С. 34—45.

10. Слепов В.А. Попов Б.В. Вопросы комплексного подхода к ценообразованию в новых экономических условиях.— М.: Система, 1994.

11. Солошенко М.В. Контрактно-ценовая политика в маркетинге: http:/www.marketing.spb.ru/read/kurs/index.htm.

12. Стоянова Е.С. Финансы маркетинга. — М.: Перспектива, 1994.

13. Цацулин А.Н. Ценообразование в маркетинге. — М.: Филин, 1997.

14. Ценообразование.— М.: Дека, 1994.

15. Цены и ценообразование / Под ред. В.Е. Есипова. — СПб.: Питер, 2000.