Классификация методов ценообразования

Крючкова О.Н.,
начальник аналитического отдела ЗАО «Урал-Контейнер»,
аспирантка Института экономики УрО РАН (Екатеринбург)

Попов Е.В.,
д.э.н., д.ф.-м.н., профессор,
заместитель директора Института экономики УрО РАН (Екатеринбург)

Опубликовано в номере: Маркетинг в России и за рубежом №4 / 2002

Цена является одним из основных факторов, влияющих на размер получаемой прибыли, а также на ряд других количественных и качественных показателей работы предприятия: рентабельность, оборот, конкурентоспособность, долю рынка и т.д. Более того, устанавливая тот или иной уровень цены, предприятие может достичь различных целей в зависимости от сложившейся ситуации на рынке: выживаемость фирмы, максимизация темпов роста, увеличение объемов продаж, стабилизация или рост рыночной доли и т.д.

Решения, принимаемые руководством фирмы в области ценообразования, относятся к наиболее сложным и ответственным, поскольку они способны не просто ухудшить показатели финансово-хозяйственной деятельности, но и привести предприятие к банкротству. Кроме этого ценовые решения могут иметь долговременные последствия для потребителей, дилеров, конкурентов, многие из которых сложно предвидеть и, соответственно, оперативно предотвратить нежелательные тенденции после их проявления.

Это особенно актуально в нынешних российских условиях, когда вследствие снижения покупательской способности и увеличивающейся конкуренции на рынке для успешной деятельности предприятия наибольшее значение приобретает выбор эффективного метода ценообразования.

В экономической литературе описано достаточно большое количество методов ценообразования, применяющихся как зарубежными, так и российскими предприятиями на практике. Но достаточно сложно представить всю совокупность методовценообразования, классифицированных по определенным признакам.

Целью настоящей статьи является проведение классификации методов ценообразования на основе исследований российских и зарубежных ученых[1].