Спрос. Виды спроса

Спрос - это намерение покупателей приобрести товар или услугу, подкрепленное денежной возможностью.
Спрос на какой-то товар со стороны отдельных потребителей может быть повседневным (на продукты питания, электроэнергию, транспорт и т.п.) и периодическим (на одежду, обувь, мебель и т.д.). Но поскольку мы говорим о спросе со стороны всех потребителей того или иного товара, периодичность спроса на такие товары может устраняться, хотя сохраняется сезонность спроса на некоторые товары.
Различают также действительный (реально предъявляемый спрос на товары и услуги), реализованный (это часть действительного спроса, которая реализована на рынке в купленных товарах и услугах) и неудовлетворенный спрос (это нереализованная часть действительного спроса в виду отсутствия нужных товаров или несоответствия их ассортимента и качества требованиям покупателей).

Различают следующие виды спроса:

отрицательный – рынок отторгает товар или услугу;

отсутствующий – потребитель безразличен к данному товару;

скрытый – спрос на отсутствующие товары;

падающий – падает при насыщении рынка;

нерегулярный – связанный с сезоном, временем года;

полноценный – при удовлетворении товаром спроса;

чрезмерный – выше, чем могут дать производители;

нерациональный – на вредные товары.

Также существуют иные виды спроса:

- Индивидуальный спрос – спрос со стороны отдельных субъектов экономики или спрос на микро- или макроуровне.

- Совокупный спрос – общий объем спроса на товары и услуги не на отдельном рынке, а на всем рынке в экономике в целом.

- Действительный спрос - реально предъявляемый спрос на товары и услуги.

Спрос на товар со стороны отдельных потребителей может быть повседневным (спрос на продукты питания, электроэнергию, транспорт) и периодическим (одежда, обувь, мебель).

51. Для каких целей используется коэффициент эластичности по доходу?

коэффициент эластичности спроса по доходу, который характеризует относительное изменение спроса на товар при изменении дохода потребителя

Коэффициент эластичности спроса по доходу необходим при расчете потребительской корзины, определении структуры потребления лиц с различными доходами, исчислении степени изменения потребления того или иного товара при изменении уровня дохода и т. д.

Е = % изменения спроса / % изменения дохода

Е > 0 – нормальные товары

Е < 1 – товары первой необходимости

Е < 0 – товары для бедных, низкое качество (при увеличение дохода потребление снижается)

Е = 1 – второй необходимости

Т.е. используется для определения качественности товара.

52. В чем особенности ценообразования на основе конкурентных цен?

Ценообразование — установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов.

Определяющим фактором является цена конкурента.

Хотя максимальная цена может определяться спросом, а минимальная - издержками, на установление фирмой среднего диапазона цен влияют цены конкурентов и их рыночные реакции. Фирме необходимо знать цены и качество товаров своих конкурентов. Добиться этого можно несколькими способами:

1) поручить своим представителям произвести сравнительные покупки, чтобы сопоставить цены и сами товары между собой. Она может заполучить прейскуранты конкурентов, закупить их оборудование и разобрать его.

2) попросить покупателей высказаться по поводу того, как они воспринимают цены и качество товаров конкурентов.

Знаниями о ценах и товарах конкурентов фирма может воспользоваться в качестве отправной точки для нужд собственного ценообразования. Если ее товар аналогичен товарам основного конкурента, она вынуждена будет назначить цену, близкую к цене товарам этого конкурента. В противном случае она может потерять сбыт. Если товар ниже по качеству, фирма не сможет запросить за него цену такую же, как у конкурента. Запросить больше, чем конкурент, фирма может тогда, когда ее товар выше по качеству. По существу, фирма пользуется ценой для позиционирования своего предложения относительно предложений конкурентов

53. В каких случаях производитель устанавливает более низкую по сравнению с конкурентами цену и тем не менее получает прибыль?

Когда необходимо большую долю рынка (стратегия проникновения) но нужно продать много, для этого нужны возможности (попасть в сети, использовать посредников объема на товары массового спроса) Достаточно рискованно.

Еще могут устанавливать вследствие снижения издержек, доли сбыта, получение прибыли выше среднего уровня, благодаря повышению рентабельности объему продаж, защита от действия сильных клиентов, создается барьер для входа новых, низкая цена воздействует против проникновения товаров-заменителей.

54. В чем суть тендерного ценообразования?

Метод “запечатанного конверта”, или тендерного ценообразования, используется в тех случаях, когда несколько фирм конкурируют друг с другом в борьбе за контракт (например, объявленный правительством тендер). Тендер представляет собой цену, предложенную фирмой, при определении которой исходят прежде всего из цен, которые могут назначить конкуренты, а не из уровня собственных издержек или величины спроса на товар. Цель фирмы состоит в том, чтобы добиться контракта, а поэтому она стремится установить свою цену на уровне ниже, чем уровень цены, предложенный конкурентами.

55. В каких случаях цены на продукцию могут повышаться или понижаться?

Цены, указанные в прайс-листах, являются базовыми и могут повышаться или понижаться, в зависимости от варианта расчета, а также от ассортимента и объема заказа, особенностей заказчика.

Цены на материалы.

Цены конкурентов

Спрос, предложение.

Цены на взаимозаменяемые и взаимодополняемые товары.

З подхода к ценообразованию: 1) затратный, 2) с учетом спроса, 3) конкурентное

56. Что означает безубыточность производства и как определить безубыточный объем производства?

Характеризуется точкой безубыточности. ТБ – это объем производства, при котором финансовый результат нулевой: Д=Р, то есть компания имеет затраты, равные выручке от реализации всей продукции (т.е. где нет ни прибыли, ни убытка).

· Тбезуб[V при фин рез=0]=Пост затраты/(Цена-Перем затраты на ед. продукции), в натур выражении

· Тбезуб[V при фин рез=0]=Пост затраты/((Выручка-Перем затраты)/Выручку) на ед. продукции), в стоимостном выражении

Формула безубыточности имеет следующий вид:

Ц х К = З пост. + З пер. х К,

где Ц – цена;

К – количество;

З пост. – постоянные издержки;

З пер. – переменные издержки.

57. Дайте понятие кромки безопасности. Какие ее разновидности вы знаете?

Кромка безопасности - разность между фактическим объемом деятельности и точкой безубыточности. Часто выражается как процентное отношение к фактическому объему деятельности: (Ф-ТБ)/Ф. Запас прочности бизнеса.

Кромки безопасности (иногда переводится как маржа безопасности или граница безопасности) показывают запас прочности, безубыточности бизнеса в процентах или натуральных единицах, либо в рублях выручки. Чем меньше эта величина, тем рискованнее производство.

Представление в процентах более наглядно и, главное, позволяет нормировать это важный показатель.

Классическая кромка безопасности по количеству единиц продукции:

Она показывает, на сколько процентов может снизиться выручка при неубыточном производстве. Показатель меньше 30% — признак высокого риска. (TR - выручка)

Классическая кромка безопасности по выручке:

Кромка безопасности по цене показывает на сколько надо снизить цену, чтобы прибыль обратилась в ноль. Это будет при критической цене Р_к = АС. Тогда кромка безопасности составит в процентах от существующей цены:

Кромка безопасности по переменным затратам показывает на сколько надо увеличить удельные переменные затраты, чтобы прибыль обратилась в ноль. Критическое значение АVС достигается при АVС = Р — АFС. Потому

Кромка безопасности по фиксированным затратам в абсолютном выражении равна прибыли, а в относительном:

К_б, = Q_ф - Q*,

где К_б — кромка безопасности; Qф — фактический объем выпуска и реализации продукции.
Полезно рассчитать отношение кромки безопасности к фактическому объему (в процентах). Эта величина покажет, на сколько процентов может снизиться объем выпуска и реализации, чтобы предприятию удалось избежать убытка.

К_% = К_б /Q_ф • 100%,

где К_% — отношение кромки безопасности к фактическому объему, %.

Кромка безопасности характеризует риск предприятия: чем меньше кромка безопасности, тем больше риск того, что фактический объем производства и реализации продукции не достигнет критического уровня Q* и предприятие окажется в зоне убытков.

Экономический смысл запаса финансовой прочности всего предприятия в целом — это стоимостное выражение кромки безопасности. Кромка безопасности показывает, насколько фактический объем близок к критическому, а запас финансовой прочности помогает оценить, насколько фактическая выручка приближается к критической. Формула расчета:

З_фп=К_б*р=S-S*=p(О_ф-О*)

где З_фп — запас финансовой прочности.

Запас финансовой прочности показывает, на сколько рублей может снизиться выручка, чтобы предприятие не несло убытка. Чем больше запас финансовой прочности, тем стабильнее положение предприятия.

Можно также рассчитать запас финансовой прочности в процентах к выручке от реализации, т. е. процентное снижение выручки может выдержать предприятие без серьезной угрозы для своего финансового положения.

Анализ безубыточности позволяет оценить результаты деятельности предприятия, а также помогает выработать рекомендации по увеличению прибыльности текущей деятельности предприятия.