Использование цен для стимулирования сбыта

Существуют обстоятельства, когда фирма-продавец программирует заранее снижение цен на свою продукцию ниже их общего рыночного уровня и даже ниже уровня затрат производства. Эти обстоятельства связаны с необходимостью стимулирования сбыта. В современной рыночной практике сформировалось многообразие форм цены, стимулирующих сбыт. В целом они могут быть объединены в следующие основные группы.

1. Цена-приманка – резкое снижение цены.

Эти цены применяются обычно в розничной торговле на известные торговые марки с целью создания особо привлекательного предложения товаров в своем магазине. Этого удается добиться благодаря тому, что изделия, хорошо известные потребителю своим высоким качеством, предлагаются по очень низким ценам.

Достоинства цены – активизация притока покупателей в торговую точку.

Недостатки цены:

- фирмы-производители торговой марки, используемой в качестве приманки для покупателей, не согласны с такой стратегией, т.к. опасаются, что низкие цены могут повредить имиджу товара,

- применение цен-приманок может осложнить взаимоотношения с другими розничными продавцами, которые также являются дилерами известной фирмы-производителя, но при этом продают ее товар по сложившимся рыночным ценам.