Развертывание товаров или услуг

На этом этапе проводят распределение товара или услуги на рынке, продажа их широкому кругу потребителей. Для этого предприятие должно определиться в следующих позициях:

§ Своевременность начала выпуска новых товаров или оказания услуг (если выйти на рынок, когда он недостаточно созрел для данного, мала емкость рынка, недостаточен объем рекламы, то период завоевания рынка окажется большим, что повлечет потерю доходов; если затянуть время выхода на рынок, то возможно изменение ситуации на рынке: появление и укрепление конкурентов, изменения в экономической среде, политической среде и прочее).

§ Сегмент рынка, на который будет ориентироваться предприятие (сегмент должен быть восприимчив к товару или услуге, обладать достаточной потенциальной доходностью и восприимчивостью к мероприятиям маркетинга, слабой конкурентностью).

§ Наиболее выгодные потребители (ставку следует делать на наиболее выгодных потребителей, которые обеспечат стабильность работы предприятия по данному товару или услуге; изучают их требования, устанавливают гибкую систему цен).

§ План действий по продвижению товара или услуги на рынок (на основании прогноза развития товара или услуги разрабатывают ценовую политику, коммуникационную политику, политику распределения).