Товарная политика

Товарная политика – это целеустремленные|целенаправленные| действия предприятия для максимального удовлетворения|удовольствия| созданными или привлеченными потребительскими ценностями определенных рыночных потребностей|нужды|. Она включает решения относительно|в отношении| ассортимента товаров, качества продукции, дизайна, упаковки, товарной марки, товарных стратегий.

В отношении| товаров| и услуг| выбирают| следующие| стратеги.

Стратегия более глубокого проникновения на рынок может быть эффективна в том случае, когда рынок товаров или услуг еще не насыщен и продолжает расти. Объем продажа товаров или услуг увеличивается за счет привлечения нетрадиционных потребителей, а также клиентов конкурентов за счет повышения качества, усиления мероприятий маркетинга (реклама, ценовая политика, каналы распределения и т.д.).

Стратегия расширения границ рынка эффективна тогда, когда имеется тенденция к расширению местных и региональных рынков; когда образуются новые сегменты рынка. Ее применяют, если в предприятия достаточно ресурсов для обработки новых рынков, либо если на обслуживаемом рынке судьба предприятия имела и высока степень конкуренции.

Стратегия расширения номенклатуры товаров или сферы услуг применяется тогда, когда предприятие имеет прочные позиции на рынке, благоприятное отношение потребителей. предприятие предлагает новый вид товаров или услуг сначала для лояльно относящихся к нему потребителей, а потом, основываясь на результатах, распространяет на весь рынок или его сегменты.

Стратегия диверсификации применяется в тех случаях, когда предприятие решает, осуществлять вид деятельности, который:

а) связан| с основной| деятельностью| (концентрическая| диверсификация|), например,| новый| товар изготавливается| из| того же материала|, что| и традиционный|;

б) не имеющий| ничего| общего| с основной| деятельностью|, но| может| заинтересовать| имеющихся| потребителей| (горизонтальная| диверсификация|);

в) кардинально новый| вид деятельности| (конгломератная| диверсификация|).

	«Старый» товар или услуга	Новый товар или услуга
Старый рынок	Стратегия расширения границ рынка	Стратегия расширения номенклатуры товаров или сферы услуг
Вероятность успеха – 50%	Издержки – 100%	Вероятность успеха – 20%	Издержки – 400%
Новый рынок	Стратегия расширения границ рынка	Стратегия диверсификации
Вероятность успеха – 33%	Издержки – 800%	Вероятность успеха – 5%	Издержки – 1200%

Рис. 15.2. Стратегии товарной| политики|

В западных| странах| стратегия| диверсификации| особенно| популярная сейчас| в крупных| компаниях|, она позволяет| избежать| серьезных| провалов|, так как| прибыль| получают| от разных| товаров| или| видов| деятельности|. Если один из| них не даст| хороших результатов|, то другой| покроет| затраченные| средства|. Однако данная| стратегия| сопряжена| со| значительным| риском| в период| внедрения| на рынок|.

5. Эргономика, дизайн и стайлинг| товара

В большом количестве и разнообразие товаров большое|великое| значение для привлечения внимания потребителей и формирование дополнительной ценности товаров имеет гармоническое сочетание полезных свойств и эстетичного|эстетического| внешнего вида продукции. В современных условиях дизайна продукции, эргономике, упаковке, стайлинг| уделяется значительное внимание.

Эргономика - наука, которая изучает функциональное состояние, деятельность человека или группы людей, при условиях современного производства, быта, досуга, для оптимизации орудий труда, бытовых товаров, условий труда, и тому подобное. Отличают два направления развития эргономики:

1. Корректирующее, связанное|повязал| с решением заданий|задачи| модернизации изделий, которые|какие| уже выпускаются и выведенные на рынок.

2. Превентивное, связанное с проектированием новой продукции.

Неотъемлемая составляющая работы маркетолога – это дизайн продукции. Он охватывает форму, цвет, материал товара. Да, форма, кроме функциональности, предоставляет товару эстетичного вида. Физиологи утверждают, что удобный для глаза, охватываемый малым количеством движений обид наиболее эстетичный. На восприятие формы влияет мода, традиции, индивидуальность и вкус покупателя.

Цвет имеет значение для психического влияния на человека. Он успокаивает или возбуждает, делает товар визуально тяжелым или легким, простым или утонченным. Цвет отображает личности корпоративной культуры, что позволяет потенциальному покупателю идентифицировать фирму или ее товар.

Материал – это отображение прочности, пластичности, гибкости, стойкости, и тому подобное. Он также является элементом потребительской ценности, потому что отображает или современные передовые технологии, или является показателем экологичности.

Стайлинг – это направление современного дизайна, которое связывают со стилем, модой. За его помощью изменяют внешний вид товара без всякой функциональной корректировки.