Оцінка конкурентів

У даному розділі необхідно відповісти на такі питання:

- хто є найбільшим виробниками даної продукції;

- яка їхня частка на ринку.

- що являє собою продукція конкурентів (рівень якості, основні характеристики, сервіс, дизайн, думка клієнтів);

- у чому сильні й слабкі сторони конкурентів;

- у якому стані їхній бізнес (стабільний, на підйомі, на спаді, причини);

- який обсяг продажів, дохід основних конкурентів;

- який рівень цін на продукцію основних конкурентів, і яка цінова політика;

- чи багато уваги конкуренти приділяють рекламі, і яким коштам реклами вони віддають перевагу (радіо, телебачення, прайс-листы);

- рівень фінансового стану конкурента;

- ваші можливі конкуренти в майбутньому.

Цю інформацію необхідно звести в таблицю 4.4.

Таблиця 4.4

Визначення частки ринку

№ п/п	Найменування конкурента	Місцезнаходження конкурента	Обсяг продажів	Частка ринку, що займає конкурент

Визначення попиту на продукцію можливо звести у табл. 4.5.

Таблиця 4.5

Визначення попиту на продукцію:

Види ринку	Загальний обсяг попиту	Попит, що задовольняє	Незадовільний попит
Усього	За рахунок вітчизняного виробника	За рахунок імпорту

Приклад основних критеріїв сегментації ринків споживачів надано у табл.. 4.6

Таблиця 4.6

Приклад основних критеріїв сегментації ринків споживачів

Групи критеріїв сегментації	Критерії сегментації	Приклади
Демографічні	Вік, стать, сім'я, релігія, життєвий цикл сім'ї	Ринок одягу
Соціально-економічні	Доходи, професія, освіта, соціальний клас	Ринок збуту комп'ютерної техніки
Географічне положення	Країна, регіон, рівень урбанізації	Ринок інструментів для садівництва
Характеристик и поведінки та психографіка	Поведінка споживачів, ставлення до продукту, стиль життя	Ринок зубної пасти