Отнюдь не каждый контакт должен заканчиваться сделкой

Зачастую одно знакомство приводит к другому. Знакомьтесь и по­могайте нужным людям. Остальное произойдет само собой.

13. В вас должны видеть лидера. Принимая активное участие в ра­
боте ассоциации, вы сами продемонстрируете себя своим потен­
циальным клиентам. В их глазах вы создадите себе репутацию ис­
полнителя, созидателя, лидера.

14. Дела с вами будут вести после того, как вас узнают и уви­
дят, как вы работаете. Здесь ваши покупатели и клиенты. Все,
что от вас требуется, это идентифицировать их и работать с ними
рука об руку.

14,5. Зрелые отношения порождают сделки. Если между вами существуют прочные взаимоотношения, этот человек найдет воз­можность поспособствовать вашему бизнесу. Здесь, опять же, дей­ствует многократно повторенное правило налаживания неформаль­ных связей: надо просто знакомиться и помогать нужным людям. Остальное произойдет само собой.

Построение выгодных связей напрямую зависит от вашего стремле­ния, вашей приверженности тратить на формирование качественных взаимоотношений столько времени, сколько потребуется. И в этом вам очень повезло: ваш успех целиком и полностью зависит от вас.

Лакмусовая бумажка на приверженность:

Составьте себе план мероприятий на год вперед. Не пропустите собрания и светские рауты.

Чтобы вы сделали, если бы были на 100% уверены в успехе?