На обретение доверия и понимания требуется время. На

первых собраниях просто слушайте и наблюдайте. Если сразу начать проявлять активность, у остальных возникнет ощущение беспокойства. Присмотритесь, каким образом вы лучше всего впишетесь в группу. Вам надо просто знакомиться и помогать нужным людям. Остальное произойдет само собой.

5. Став членом группы, присутствуйте на ее собраниях и при­
нимайте в них участие. Своим регулярным посещением вы за­
рекомендуете себя как стабильного, надежного человека.

6. Важно составить план на пять лет вперед. Спросите себя:

• В каких ассоциациях состоят существующие/потенциальные
покупатели?

• С кем я хочу наладить отношения?

• Каких результатов я ожидаю?

• Сколько времени я должен этому посвятить?

• Кто самые главные участники, с которыми я должен связаться?

• Кто еще из моей компании должен принять участие?

7. Сначала давайте, потом берите. Это верно в любых взаимоот­
ношениях, не только в деловых. Как сказал Зиг Зпглер: «Если по­
мочь достаточному количеству людей получить то, что им нужно,
можно добиться чет угодно».

8. Не занимайтесь подсчетами. Если вы учитываете, кто кому
какое одолжение сделал, забудьте об этом. Просто знакомьтесь
с нужными людьми и помогайте им. Остальное произойдет само
собой. (Идея ясна?)

9. Не давите. Если вы искренне настроены на установление долго­
временных взаимоотношений, не давите на другую сторону, не
заставляйте ее переводить отношения в деловую плоскость. Я не
говорю, что не надо заниматься бизнесом, когда есть такая воз­
можность. Я хочу сказать, что не надо к этому принуждать.

10. Будьте готовы. Наличие необходимого для установления кон­
тактов инструментария, визитные карточки, ежедневник — все это
важно для внушения доверия к себе.

11. Познакомившись к клиентом в составе группы, переходи­
те к беседе наедине. Если в течение часа говорить с человеком

не о политике и погоде, а о деле, можно узнать его достаточно хорошо.