КЛАСС-фактор Оценка 1 — минимум, 5 — максимум

1. Настойчивость (беспрестанность) 12345

2. Готовность 12345

3. Лучше всех 12345

4. Творческое начало 12345

5. Чувство юмора 12345

6. Правдивость 12345 7. Искренность 12345 8. Неотразимость 12345 9. Быстрота и точность 12345 10. Опытность 12345 11. Компетентность 12345 12. Храбрость 12345 13. Незабываемость 12345 14. Долгосрочный подход 12345 15. Умение договориться 12345

Сложите баллы и получите свою оценку.

70-75 баллов-КЛАСС! 60-69 баллов — Все в полном порядке. 50-59 баллов — Невысокий класс... 15-49 баллов — Никчемный продавец.

Для того чтобы повысить свой КЛАСС, необходимо определить сла­бые места во всех 15 пунктах, составить план последовательного ис­правления недостатков, выработать самодисциплину — это необходи­мо для осуществления плана — и начать внедрять и практиковать изменения. Если очень захотите, вы сможете это сделать.

КЛАССный ли вы продавец? Спросите об этом себя...

• Совершил бы я покупку у самого себя?

• Способен ли я продолжать развиваться, сохранять достигнутый
результат, делать дело до конца?

• Приведет ли моя презентация к тому, что у покупателя возник­
нет мотивация действовать?

• Будет ли покупатель по возвращении домой или в офис отзы­
ваться обо мне положительно?

• Обладаю ли я 15 характеристиками КЛАССа?

Повышение собственного КЛАССа — это одновременно и задача и жертва. Если у вас достаточно силы духа, чтобы решиться на такое са­мосовершенствование, вы должны будете демонстрировать покупате­лям свой КЛАСС. В заключение перечислю несколько финальных за­мечаний относительно внедрения КЛАССа в торговые презентации. Обратите внимание на их нематериальную природу.

• Концентрируйтесь на покупателе.

• Постоянно помните о своих мечтах.

• Вкладывайте страсть в свою презентацию.

• Никогда не показывайте покупателям, что волнуетесь.

• Пусть покупатели почувствуют вашу веру в себя и в ваш товар.

• Никогда не опускайте руки.