Подготовьте лучшую в своей практике пятиминутную встречу

• Сформулируйте предложение в письменном виде.

• Составьте для себя заметки по всем аспектам, какие вы соби­
раетесь охватить.

• Составьте список вероятных вопросов с ответами на ни х

• Подготовьте образцы или что-то, что можно продемонстри­
ровать.

• Подготовьте что-либо, что вызовет доверие к вам: лучшее благо­
дарственное письмо другого клиента, опубликованную ста тъю.

• Явитесь на встречу заблаговременно.

• Внешний вид должен быть максимально деловым и реши­
тельным.

• Проявите компетентность: отвечая на вопросы, говорите с точ­
ки зрения выгоды для покупателя.

• Оставьте о себе впечатление: то, что отличает вас от другюс, то,
что запоминается, служит проводником к заключению сделки.

• Выполните свои обещания: у вас есть всего один шанс. Н е упу­
стите его, пренебрегши последующим сопровождением.

Это самое трудное и самое благодарное занятие в сфере торговли!

Секрет успешной торговли «сверху вниз»-заключен в 4,5 «Н»:

• Будьте находчивы.

• Будьте наготове.

• Будьте настойчивы.

• Будьте незабываемы.

И последнее, 4,5, «Н»: надо рисковать. Иначе ничего не случится. Действуйте.

В магазине сувениров при музее Гуггенхайма продаются футболки с надписью «Начинайте сверху». Что вам еще нужно для вдохнове-ния? Снимите трубку, позвоните в музей и закажите себе такую!

Я призываю вас написать свою миссию.

Она формирует характер

и в то же время обнажает его.