Экономический потенциал поставщиков

Конкурентное влияние со стороны поставщиков, которое может иметь место в отрасли, главным образом зависит от того насколько важными являются эти составляющие затрат для покупателя. Когда поставки определенной группы поставщиков начинают занимать ощутимую долю в общих затратах, возникает опасная для покупателей ситуация: поставщики приобретают большую возможность торговаться и влиять на фирмы, принадлежащие этой отрасли вообще, в том числе на качество продукции этой отрасли.

Сила этой потенциальной угрозы зависит от ряда факторов. Поставщики могут быть более сильными:

- когда затраты на производство по тем или иным причинам играют важную роль для покупателя;

- когда поставщики представляют собой несколько крупных фирм, не скованных интенсивной конкуренцией;

- когда продукция поставщиков дифференцирована настолько, что покупателю трудно или дорого перейти от одного поставщика к другому;

- когда покупатели не являются важными клиентами для фирм-поставщиков. В таких случаях поставщики не озабочены тем, что их собственное благополучие зависит от отрасли, которая потребляет их продукцию, поэтому они не обязаны предоставлением отрасли-потребителю каких-либо протекций через цены, улучшенное качество или разработку нового продукта, которые могли бы поддержать продажи и прибыль отрасли-покупателя;

- когда поставщики не конкурируют с производителями заменителей в других отраслях;

- когда со стороны одного или большего числа поставщиков существует реальная угроза прямой интеграции в бизнес отрасли-покупателя;

- когда фирмы-покупатели не проявляют склонности к обратной интеграции в рынки поставщиков.

Потенциал поставщиков может стать важным фактором на рынке из-за влияния, которое они могут оказывать на прибыль покупателей. Сильные поставщики могут срезать прибыль в отрасли, потребляющей их продукт, через повышение цен, которую она не сможет проигнорировать или переложить на плечи собственных клиентов (покупателей). Они могут также уменьшить прибыль покупателей через ухудшение качества своей продукции: ухудшение качества увеличивает прибыль поставщиков за счет прибыли покупателей.