Резюме проекта

Резюме проекта это первый раздел бизнес-плана, обычно он следует сразу за оглавлением. Однако его пишут после составления всех остальных разделов. Резюме не должно быть слишком большим от 1 до 3 листов.

К написанию этого раздела надо отнестись особенно внимательно, так как именно с этого раздела инвестор начинает знакомиться с бизнес-планом и заинтересовать его должно именно резюме. Именно на его основе инвестором делается вывод о проекте, о профессионализме составителя бизнес-плана. Если резюме будет плохо написано, даже при замечательной идее инвестор может отклонить ее и отказаться от дальнейшего прочтения бизнес-плана.

Кроме того резюме может быть представлено инвестору без детально разработанного плана для предварительного ознакомления с проектом и только после его прочтения инвестор может запросить остальную часть документа. в общем случае резюме должно содержать:

· сущность, наименование и место реализации проекта;

· назначение бизнес-плана и краткая информация о компании;

· общая стоимость проекта и привлекаемые финансовые ресурсы;

· предполагаемая форма и условия участия инвестора, гарантии возврата инвестиций;

· экономическая эффективность реализации проекта;

· финансовые результаты реализации плана;

· сопутствующие эффекты (социальные, экологические) от реализации проекта.

Кроме резюме иногда составляют так называемое «Краткое содержание». Оно разрабатывается, когда основной бизнес-план имеет очень большой объем. Краткое содержание по объему больше, чем резюме, примерно до 5 страниц, но цели его составления те, же самые.

В конкретной и лаконичной форме необходимо представить основные цели бизнес-плана, последовательность и способы их реализации, отметить конечные результаты в количественной оценке. Также следует указать средства достижения целей, и в какой степени предлагаемые услуги будут способствовать их достижению. Дать представление об основных потребителях услуг и продукции, способах их предоставления и каналах сбыта, ценовой стратегии предприятия. Показать знание структуры и емкости рынка, владения информацией о конкурентах и сути конкретных преимуществ, которыми располагает или планирует располагать предприятие в результате предложения услуг, продукции.

Приводятся наименование, юридический адрес и фамилия, имя, отчество руководителя предприятия, а также организационно-правовая форма предприятия, его профиль и основные виды деятельности. Кроме того, может указываться и другая, представляющая интерес для инвесторов, информация о предприятии.

Дается характеристика уровней профессиональной подготовки и компетенции руководителя предприятия и ключевых членов его команды.

Необходимо изложить потенциальные возможности бизнеса, открывающиеся с принятием бизнес-плана, их предпочтительные варианты реализации, а также показать перспективы бизнеса и возможные направления выхода на другие сегменты рынка.

Показать не только потребность в финансовых средствах, а также направление использования данных средств, форму финансирования и возврата средств инвестору. Излагаются источники, пути, размер, условия и сроки выплат заемных средств, а также приводятся гарантийные формы возврата указанных средств инвесторам и степень готовности по каждой форме к реализации.

Следует привести показатели, обобщающие экономическую и, особенно, финансовую стороны деятельности предприятия за прогнозируемый период. Могут приводиться показатели валовой и чистой прибыли, объемы предоставляемых услуг в натуральном или денежном выражении, сроки окупаемости инвестиций, ожидаемой рентабельности и др.

3.2 Описание бизнеса.

Подразделы, которые могут содержаться в этом разделе:

1. Описание компании.

2. Анализ отрасли.

3. Цели компании.

Описание компании

Раздел призван убедить инвестора в надежности и перспективности предприятия, предлагающего инвестиционный проект. Поэтому все характеристики данного предприятия, несущие информационный характер, должны быть настолько полны, насколько это необходимо для подтверждения реальности задуманного дела и формирования хорошего мнения о предприятии. Особенно важно подчеркнуть те из них, которые положительно повлияют на реализацию проекта.

В данном разделе должны быть определены сильные стороны компании, возможности ведения бизнеса, которые компания могла бы развивать дальше и которые обеспечили ее устойчивое конкурентное преимущество. Наибольшее внимание должно быть уделено именно таким отличительным возможностям компании. Именно эти компетенции необходимо развивать и удерживать.

Раздел должен содержать информацию по следующим направлениям:

· полное наименование, местонахождение и юридический адрес предприятия;

· дата основания и история создания предприятия - динамика развития, связи, важнейшие события и успехи;

· профиль и основные направления деятельности, реализуемые услуги, продукция и их потребители, имеющиеся основные и оборотные средства, структура активов;

· история создания компании;

· основные характеристики финансово-экономического состояния предприятия - объем реализуемых услуг и продукции, прибыль, рентабельность и др.;

· организационно-правовая форма предприятия, размер уставного капитала, основные учредители и распределение акций между акционерами;

· организационная структура предприятия, состав высшего звена управления и ведущих специалистов, квалификация и опыт их работы;

· характеристика кадров - численность работающих, возрастной и образовательный состав;

· планируемые направления перспективного развития.

При составлении раздела необходимо учитывать, то для кого составляется бизнес-план. Если бизнес-план предназначен для внутреннего использования, то некоторые из разделов нет необходимости рассматривать, а больше внимания уделить характеристики инфраструктуры бизнеса (здания и помещения, производственные мощности и т.п.). Отличительные компетенции компании (инновационные разработки, система сбыта продукции, географическое местоположение и др.) также следует выделить отдельно.

Анализ отрасли.

В этом разделе проводится анализ положения дел в отрасли, в которой предприятие предполагает работать. Этот раздел нацелен на изучение предложения. Необходимо оценить факторы внешней среды, влияющие на развитие отрасли, а также учесть региональные и отраслевые особенности ведения бизнеса. На прибыль компании будут влиять технологические, политические и социальные условия развития, положение в отрасли в настоящее время (стабильное, прогрессирующее или регрессирующие) и перспективы дальнейшего ее развития.

Этот анализ достаточно важен, поскольку предприятия одной отрасли выпускают однородную продукцию и используют практически одинаковые технологии производства и сбыта.

Объем проводимых исследований будет зависеть от размеров предприятия. Если это крупная компания, то достаточно небольшого исследования в рамках отдельного сектора отрасли. Если предприятие малое или среднее, то исследование целесообразней проводить только в рамках региона. В этом разделе необходимо указать:

- определение отрасли и ее секторов, в которых действует или планирует действовать предприятие;

- состояние основных фондов и материально-технической базы предприятий отрасли в регионе;

- общая характеристика потребности и объемы потребления отраслью на уровне региона средств производства в настоящее время и в перспективе - тенденции изменения рынка;

- основные, потенциальные конкуренты, принадлежащая им доля рынка в отрасли региона, их сильные и слабые стороны;

- ожидаемая предприятием доля рынка в отрасли региона;

- значимость деятельности предприятия для экономического и социального развития региона - вклад в развитие региона и роль в его экономике, участие в решении региональных проблем, спонсорство и благотворительность, участие в общественных объединениях;

- налоговое окружение бизнеса;

- основные факторы успеха, т.е. те особенности деятельности, которые компания должна иметь или осуществлять для достижения успеха.

В разделе можно использовать следующие отраслевые характеристики:

· рентабельность (среднюю по отрасли);

· размер и структура отраслевого рынка;

· жизненный цикл отрасли;

· технологические перемены в отрасли.

Цели компании.

В данном подразделе определяются цели развития компании как тактические, так и стратегические. В большинстве случаев они имеют маркетинговый и финансовый характер. Этот подраздел достаточно небольшой 1-3 страниц, но при этом определяет характер всех остальных разделов бизнес-плана. Проработка данного подраздела полезна как для внешнего, так и для внутреннего использования. При постановке целей могут возникнуть проблемы их несогласования в этом случае необходимо установить приоритеты.

Основными вопросами, на которые следует ответить, при подготовки этого подраздела будут:

- миссия и основные цели развития бизнеса;

- тактические цели, обеспечивающие достижение основных;

- соотношение целей между собой и есть ли противоречия между ними;

- приоритеты и значимость отдельных целей.

Если бизнес-идея новая и неординарная, то в этом подразделе можно сделать краткое ее описание., в котором должен быть ответ на три вопроса: что? кому? как?.