![]() |
Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | |
|
Известны четыре метода расчёта цены индивидуального предложения.
Метод 1 – установление цены товара на основе издержек производства. Данный метод позволяет устанавливать предел цены, ниже которого цена может опускаться только при исключительных обстоятельствах и на ограниченный период времени. При этом цена обеспечивает не максимальную выручку, а оптимальную.
Цену можно рассчитать на основе полных издержек:
, где С – издержки производства на единицу продукции (себестоимость), руб./ед.;
R – уровень рентабельности (отношение прибыли к себестоимости), %.
Например, при С = 80 руб./ц, R = 50 %. Цена будет равна:
Р = 80 + (80 × 50)/100 = 120 руб./ц.
При выборе процента рентабельности предприятие учитывает свои потребности в прибыли, среднеотраслевой уровень рентабельности, рентабельность у конкурентов.
При рыночной экономике минимальный уровень рентабельности производства принимается не ниже ставки процента за кредит.
Этот метод расчета цены предложения отражает ориентацию на производство и в меньшей степени – на рыночный спрос.
Метод 2 – расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Расчет проводится в 4 этапа.1-й этап – оценка общих издержек при различных программах выпуска продукции. Наиболее точно расчет издержек производится при составлении технологической карты.
2-й этап – определение цены, при которой обеспечивается безубыточность производства:
V = АТС + АТV,
где V – выручка, руб.;
АТС – постоянные суммарные издержки на производство и продажу товарной продукции, руб.;
АТV – переменные издержки на производство и продажу товарной продукции, руб.
Выразим выручку через цену (Р) и количество продукции (Q):
P × Q = АТС + АТV.
Откуда Р = АТС/Q + АТV/Q,
АТС + АТV – общие издержки (себестоимость всей продукции), а (АТС + АТV)/Q – себестоимость единицы продукции, руб./ед. Следовательно, цена не должна быть ниже себестоимости единицы продукции.
3-й этап – определение прибыли, необходимой для обеспечения экономического роста предприятия. Приемлемая цена должна покрывать нормативные издержки и обеспечивать получение целевой прибыли. Если мы хотим, чтобы наш товар покупали и в то же время мы получали бы какую-то прибыль, необходимо в цену закладывать нормативные издержки и нормативную прибыль. Нормативная прибыль – это такая сумма прибыли, которая необходима, чтобы предприятие нормально развивалось. Такую прибыль называют целевой, потому что она должна быть направлена на определенные цели, а именно:
- долговременные инвестиции на развитие производства и социальной структуры;
- затраты на содержание объектов социальной сферы;
- долговременные инвестиции на природоохранные мероприятия;
- дивиденды по акциям предприятия;
- отчисления от прибыли в резервный фонд;
- прибыль на благотворительные цели;
- налоги, относимые на результаты финансовой деятельности;
- прибыль, направляемая на погашение ранее взятых кредитов;
- расходы на материальное стимулирование работников;
- прочая прибыль: представительские расходы, на рекламу, командировочные; на повышение квалификации, процент за кредит.
4-й этап – определение цены индивидуального предложения. Цена индивидуального предложения равна сумме цены, обеспечивающей безубыточность и целевой прибыли.
Метод 3 – определение цены с ориентацией на спрос. Основной фактор в этом методе – покупательское восприятие. Нужно попытаться стать на позицию потребителя и понять, как потребитель определяет соотношение между полезностью товара и его ценой, как он сравнивает этот показатель по аналогичным товарам, выпускаемым другими фирмами.
При этом методе себестоимость продукции имеет значение лишь как ограничительный фактор: ниже себестоимости устанавливать цены нецелесообразно.
Производитель должен точно оценить, сколько потребитель готов заплатить за каждое преимущество предложенного товара.
Учет реакции покупателей на изменение цен можно осуществить, например, следующим способом:
1) если математически выражена зависимость количества реализуемой на рынке продукции от уровня цены, то с помощью полученного уравнения экстраполировать результат.
Экстраполяция – это распространение выявленных в прошлом тенденций на будущий период. Любой прогноз не может учесть все изменения на рынке. Поэтому данный приём целесообразно подкрепить следующим:
2) проведение на рынке эксперимента с различными ценами;
3) изучение предполагаемых ситуаций по покупке товаров или намерений к их покупке.
Метод 4 – установление цены на основе уровня текущих цен.
Считается, что этот метод отражает коллективную мудрость отрасли. Он применим на рынке, где продаются однородные товары и имеется чистая, то есть совершенная или олигополистическая конкуренция, что имеет место на рынке сельскохозяйственных товаров. Мудрость отрасли состоит в том, что рыночная цена формируется под воздействием отраслевого (совокупного) спроса и отраслевого предложения.
Однако имеются возможности установить цену на свой товар немного выше или ниже уровня цены конкурентов при следующих условиях:
- если товар имеет лучшие признаки качества;
- если товар воспринимается покупателями как другой товар.
Дата публикования: 2015-04-08; Прочитано: 352 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!