Исследование и анализ рынка

Данный раздел подразделяется на 2 подраздела:

1. Анализ отрасли

2. Анализ рынка

В рамках анализа отрасли определяются перспективы развития отрасли, тенденции развития. Данный анализ проводится при помощи следующих методов:

1. статистический (рассматриваются статистические данные по той отрасли в которой планируется открытие бизнеса, динамику доходов населения, динамику развития спроса на продукцию и другие факторы, влияющие на успешность выбранного проекта. По результатам анализа делаются определенные выводы о перспективности отрасли)

2. метод экстраполяции (перенос показателей прошлого на будущее)

3. метод экспертных оценок

В результате анализ делается вывод о перспективности внедрения в отрасль.

В рамках анализа рынка проводится анализ потребителей, конкурентов, поставщиков.

Во-первых, выявляются потребители продукции и определяются перспективные сегменты, для этого необходимо:

1. определить приоритеты, которыми руководствуются потребители при покупке продукции (качество, цена, скорость поставки, сервис)

2. провести сегментацию рынка (разбить потребителей на группы по демографическим характеристикам, мотивации и иным признакам).

Сегментацию удобно представить в виде схемы.

Для более качественного анализа потребителей необходимо использовать инструменты маркетинга (например, маркетинговые исследования)

Анализ конкурентов проводится с использование следующих методов маркетинга:

· Матрица «Рынок – продукт» (матрица Стейнера)

· Матрица «Boston consulting group». Матрица БКГ.

· Многофакторная матрица Мак Кинзи.

· Модель Портера (5 основных конкурентных сил)

· Методика Юданова

· Составление профиля фирмы

· Сравнительная характеристика конкурентов по основным факторам (цена, качество, уровень обслуживания и др.)

· Модель факторов успеха и т.д.

Для наиболее качественного анализа необходимо использовать 3 различных метода.

По результатам анализа конкурентов необходимо сделать соответствующие выводы.

План маркетинговых действий.

В этом разделе требуется разработать комплекс маркетинга, целью которого является эффективный выход на рынок и адаптация предприятия к изменению внешних условий. Основные компоненты комплекса маркетинга:

1.Товарная политика (эффективный ассортимент, лидирующий товар, возможные модификации товара)

2.Стратегия ценообразования ценовая политика

3.Сбытовая стратегия (формирование спроса и стимулирование сбыта)

4.Сервисное обслуживание (предпродажный и послепродажный сервис)

Товарная политика заключается в составлении ассортимента и прогноза реализации продукции на год по каждому виду продукции, который представляется в виде таблицы (табл. 1).

Таблица 1. Ассортимент и прогноз реализации продукции

Период Показатель

Товар А

Товар Б

Товар В

……………

В графах (1,2,3,4,5....12 - месяцы) - указывается планируемый объем продаж в натуральном выражении в месяц (по каждому виду продукции).