Товарная составляющая комплекса маркетинга

Товар – 1/ все, что может удовлетворить потребность или нужду и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления; 2/ важнейший элемент комплекса маркетинга, одна из важнейших переменных функций 4 p, лежащих в основе маркетинговой стратегии.

Товары длительного пользования – материальные изделия, обычно выдерживающие многократное использование.

Товары кратковременного пользования – материальные изделия, полностью потребляемые за один или несколько циклов использования.

Товары особого спроса – товары с уникальными характеристиками и/или отдельные марочные товары, ради приобретения которых значительная часть покупателей готовы затратить дополнительные усилия.

Товары пассивного спроса – товары, которые потребитель не знает или знает, но обычно не задумывается об их покупке.

Товары первой необходимости – товары постоянного массового спроса, такие, как продукты, предметы гигиены и т.д.

Товары повседневного спроса – товары, которые потребитель обычно покупает часто, без раздумий и с минимальными усилиями на их сравнение между собой.

Товары потребительского назначения (Потребительские товары) – товары, предназначаемые для удовлетворения личных (семейных) потребностей. Подразделяются на три группы: 1. Изделия длительного пользования – автомобили, холодильники, одежда и т.д. 2. Изделия краткосрочного пользования – продукты питания, косметика, моющие средства и т.д. 3. Услуги – действия, результатом которых является либо какое-нибудь изделие, либо тот или иной полезный эффект.

Товары предварительного выбора – товары, которые потребитель в процессе выбора и покупки, как правило, сравнивает между собой по показателям пригодности, качества, цены и внешнего вида.

Товары производственного значения – товары, предназначенные для потребления и/или использования предприятиями, фирмами, организациями (технологическое оборудование, транспортные средства, запасы сырья и т.д.).

Капитальное имущество – товары, частично присутствующие в готовом изделии и подразделяющиеся на две группы: стационарные сооружения и вспомогательное оборудование.

Товар фасованный – взвешенный и упакованный товар.

Упаковка – разработка и производство вместилища или оболочки для товара.

Спрос – объем товара, за который покупатель готов заплатить деньги при данных ценах.

Спрос неэластичный – спрос, имеющий тенденцию оставаться неизменным, несмотря на небольшие изменения цены.

Спрос эластичный – спрос, имеющий тенденцию меняться в зависимости от незначительных колебаний цен.

Конкурентоспособность – совокупность технических, качественных и стоимостных характеристик товара (или производителя), отражающих его способность конкурировать на рынке данных товаров и услуг (производителей).

Анализ возможностей производства и сбыта – анализ намеченных контрольных показателей продаж, издержек и прибыли с целью установить, соответствуют ли замысел товара и стратегия маркетинга целям фирмы.

Товарная единица – обособленная целостность, характеризуемая показателями величины, цены, внешнего вида и прочими атрибутами.

Товарный ассортимент – группа товаров, тесно связанных между собой либо в силу схожести их функционирования, либо в силу того, что их продают одним и тем же группам клиентов, или через одни и те же типы торговых заведений, или в рамках одного и того же диапазона цен.

Товарная номенклатура – совокупность всех ассортиментных групп товаров и товарных единиц, предлагаемых покупателям конкретным продавцом.

Предложение – объем товара, который производители готовы продать при данных ценах.

Товарооборот – экономический показатель, характеризующий суммарную стоимость купли-продажи товаров за определенный период времени.

Жизненный цикл товара – маркетинговое понятие, отражающее основные этапы развития товара (товарного класса) с момента разработки до ухода с рынка. Большинство специалистов выделяют следующие этапы ЖЦТ: 1/ этап разработки товара (дорыночный); 2/ этап внедрения на рынок; 3/ этап роста; 4/ этап зрелости; 5/ этап упадка или ухода с рынка. По мере продвижения товара к более поздним этапам ЖЦТ изменяются задачи рекламы. Данное явление составляет сущность понятия «рекламная спираль».

Этап выведения на рынок – распространение товара и поступление его в продажу.

Этап зрелости – наступающий со временем период замедления темпов роста сбыта товара.

Этап роста – рост продаж новинки в период, когда примеру продолжающих покупать ее ранних потребителей начинают следовать обычные потребители.

Этап упадка – наступающее в итоге падение сбыта товара, после того как он преодолел этапы выведения на рынок, роста и зрелости.

Позиционирование товара – процесс определения места товара относительно аналогичных товаров конкурентов, выявление конкурентных преимуществ товаров и четкое формулирование его предназначения для целевого рынка.

Преимущество – польза, полезность рекламируемого товара для потребителя.

Разработка замысла – подробное изложение товарной идеи значимыми для потребителя понятиями.

Разработка стратегии маркетинга – создание предварительной стратегии маркетинга на основе одобренного замысла товара.

Разработка товара – превращение замысла товара в реальное изделие в расчете на то, что потребители воспримут прототип как воплощение всех основных свойств, изложенных в описании замысла товара, как изделие безопасное и надежное в эксплуатации, а также с целью убедиться в возможностях его производства в рамках запланированных сметных издержек.

Разработка товара-новинки – создание оригинальных изделий, улучшенных вариантов или модификаций существующих товаров, которые потребители воспринимают как «новые».

Формирование идеи - систематический поиск идей новых товаров.

Испытания в рыночных условиях – этап разработки новинки, в ходе которого товар и маркетинговую стратегию опробуют в обстановке реального использования с целью выяснения взглядов потребителей и дилеров на особенности эксплуатации и использования товара, проблемы его перепродажи, а также с целью определения размеров рынка.