Новые вызовы

Хотя в результате приобретений компаний "Занусси" и White группа "Электролюкс" стала очевидным лидером мировой отрасли, гонка еще далека от завершения. Не сумев достичь соглашения с компанией "Филипс" в 1987 году, американская компания "Вирлпул" возобновила переговоры и в начале 1988 года подписала договор о покупке 53% производственных операций компании "Филипс" как первый шаг на пути к полному контролю. После завершения сделки компания "Вирлпул", заплатив около 1,2 млрд долл. США, получит европейские активы, принесшие в 1987 году выручку от продаж в размере 2 млрд долл. и прибыль до уплаты налогов и процентов в размере 70 млн долл. Кроме того, повысили свою активность на европейских рынках японские компании. Наконец, некоторые европейские конкуренты, такие как британская компания GEC и итальянская компания "Мерлони", добились высокой нормы отдачи на используемый капитал и, что более важно, увеличили свои доли рынка.

Все это происходит в зрелой отрасли, в значительной степени зависящей от спроса замещения. Согласно прогнозам аналитиков, даже при умеренном росте мировой экономики спрос на бытовую технику должен в ближайшие два года снизиться. Вследствие высокого уровня концентрации в сфере сбыта и усиления рыночной власти специализированных розничных торговцев производителям бытовой техники становится все труднее компенсировать рост цен на сырье повышением цен на готовые изделия.

Таблица 3 Позиционирование семейств брэндов группы "Электролюкс"

Таблица 4 Состав семейств брэндов группы "Электролюкс"

[1] Данные материалы подготовили Самантра Гошал (Sumantra Ghoshal) и Филипп Хаспеслаф (Philippe Haspeslagh), адъюнкт-профессора международной образовательной организации INSEAD, Даг Андерссон (Dag Andersson), Никола Де Санктис (Nicola de Sanctis), Беньямино Финзи (Beniamino Finzi) и Джакопо Францан (Jacopo Franzan). Материалы предназначены служить основой для аудиторных обсуждений, а не иллюстрировать эффективные или, наоборот, неэффективные подходы к решению управленческих проблем. Авторы выражают глубокую признательность руководству компании "Электролюкс" за сотрудничество

[2] доллар США = 1 170 итальянских лир = 5,85 шведской кроны.