Неотложные действия после приобретения

14 декабря 1984 года, всего через несколько часов после подписания договора, группа "Электролюкс" объявила о полной смене высшего руководства компании Занусси. Прежнее правление, состоявшее из ставленников семейства Занусси, было распущено. Председателем компании был назначен Джанмарио Россиньоло. Итальянец по национальности, занимавший пост председателя итальянского филиала шведской компании SKF и, следовательно, обладавший опытом работы со шведскими коллегами, Россиньоло представлялся идеальным посредником между двумя компаниями с существенно различающимися культурами и стилями менеджмента. Новым главным распорядительным директором компании "Занусси" стал Карло Верри, распорядительный директор итальянского филиала компании SKF. Россиньоло и Верри долгое время вместе руководили операциями компании SKF в Италии и хорошо сработались друг с другом. Наконец, в обновленное правление компании "Занусси" вошли Ханс Вертен, Андерс Шарп, Госта Бистед и Леннарт Рибон. Менеджер по трудовым отношениям стал единственным смещенным старшим менеджером ниже уровня правления. Это должно было служить сигналом о необходимости изменений рабочей практики для всей компании.

В соответствии с принятой в группе "Электролюкс" практикой были незамедлительно созданы рабочие группы для выработки предложений по интеграции и рационализации в различных функциональных областях. Для каждой команды был установлен срок представления рекомендаций. Кроме того, были незамедлительно начаты мероприятия по внедрению в компанию "Занусси" принятой в группе "Электролюкс" системы финансовой отчетности. Была поставлена ясная цель обеспечить функционирование новой системы через шесть месяцев после даты подписания договора о приобретении.

Были также приняты меры для увеличения загрузки производственных мощностей, снижения затрат на закупки сырья и комплектующих и оживления продаж на итальянском рынке.

Увеличение загрузки производственных мощностей. Согласно плану, группа "Электролюкс" должна получать от компании "Занусси" 500 ООО единиц изделий, включая 280 ООО единиц бытовой техники, 200 000 единиц комплектующих и 7 500 изделий промышленного применения. Группа предала этот план гласности и незамедлительно приступила к его выполнению. К 1985 году план был выполнен на 70%.

Сокращение затрат на закупки. Поскольку 70% себестоимости продукции компании "Занусси" составляли затраты на покупку сырья и комплектующих, были незамедлительно приняты меры для снижения закупочных цен. Предполагалось, что поставщики завышали цены, чтобы компенсировать высокий риск поставок компании "Занусси", когда она испытывала финансовые затруднения, но теперь, когда этот риск уменьшился, они должны снизить цены. Немедленным результатом принятых мер явилось снижение затрат на закупки на 2%. Дальнейшие меры по оптимизации закупок должны были принести двум компаниям экономию в размере 17%.

Оживление продаж. Итальянские производители бытовой техники активно отреагировали на объявление о приобретении группой "Электролюкс" компании "Занусси". Ожидая снижения активности конкурента в период смены руководства, они предприняли агрессивные маркетинговые действия, следствием которых явилось резкое сокращение объема продаж компании "Занусси". После консультаций с руководством группы "Электролюкс" новое руководство компании "Занусси" ответило радикальным продлением срока торгового кредита с 60 до 360 дней. Объем продаж незамедлительно вырос, а у итальянских конкурентов надолго пропало желание испытывать компанию "Занусси" на прочность.