Экономический эффект и эффективность коммерческой деятельности

Под эффектом (от лат. effectus — действие, влияние) понимается результат какой-нибудь деятельности, следствие каких-либо причин. Поэтому экономический эффект коммерческой деятельности торгового предприятия проявляется прежде всего достижением целей, которые поставлены перед ним (повышение объемов продаж товаров, расширение ассортимента, повышение качества обслуживания покупателей, улучшение условий труда работников).

Эффективность коммерческой деятельности определяется соотношением между затратами торгового предприятия и получаемыми им результатами. Иными словами сопоставляя отдельные виды затрат, связанных с куплей продажей товаров, с полезным эффектом, можно рассчитать ряд показателей, характеризующих эффективность работы торгового предприятия в целом, а также отдельных его подразделений.

К основным финансово-экономическим показателям, характеризующим различные аспекты деятельности торговой организации, относятся (Определения финансово-экономических показателей торговли приводятся в соответствии с ГОСТ Р 51303-99 "Торговля. Термины и определения"):

· товарооборот — объем продажи товаров, и оказания услуг в денежном выражении за определенный период времени. Товарооборот делят на оптовый и розничный. Оптовый товарооборот — объем продажи товаров производителями или торговыми посредниками покупателям для дальнейшего использования в коммерческом обороте. Розничный товарооборот объем продажи товаров и оказания услуг населению; для личного, семейного, домашнего использования, а также продажи товаров организациям (санаториям и домам отдыха, больницам, детским садам и яслям и т. п.), через кото­рые осуществляется совместное потребление товаров;

· товарная структура товарооборота — соотношение отдельных товарных групп в общем объеме товарооборота, выраженное в процентах;

· товарные запасы — количество товаров в денежном или натуральном выражении, находящихся в торговых предпри­ятиях, на складах, в пути на определенную дату. В зависи­мости от назначения они подразделяются на запасы текущего хранения, сезонного накопления и досрочного завоза;

· товарные запасы в днях оборота — относительный по­казатель обеспеченности торговли товарными запасами на определенную дату, показывающий на сколько дней торгов­ли хватит товарных запасов;

· товарооборачиваемость — время обращения среднего товарного запаса за определенный период;

· издержки обращения — денежная оценка затрат, про­изведенных продавцом в процессе продвижения товаров к покупателю за определенный период времени. Различают ма­териальные, финансовые, трудовые и иные затраты;

· затраты торгового предприятия — денежная оценка суммарной величины затрат торгового предприятия как от­носимых на издержки обращения, так и не учитываемых в ихсоставе;

· валовой доход торговли — показатель, характеризую­щий финансовый результат торговой деятельности и опреде­ляемый как превышение выручки от продажи товаров и услуг над затратами по их приобретению за определенный пе­риод времени;

· прибыль от реализации товаров — показатель, харак­теризующий финансовый результат торговой деятельности и определяемый как превышение валового дохода, за вычетом обязательных платежей, над издержками за определённый период времени. Обязательным платежом является, например, налог на добавленную стоимость, акцизы;

· валовая прибыль торгового предприятия — показатель, характеризующий конечный финансовый результат деятельности торгового предприятия и представляющий собой сумму прибыли от реализации товаров, услуг, имущества к сальдо доходов и расходов от внереализационных операций;

· чистая прибыль торгового предприятия — часть валовой прибыли, которая остается в распоряжении торгового предприятия после уплаты в бюджет налога на прибыль.

О том, насколько эффективно используются ресурсы торгового предприятия, судят по такому важному показателю экономической эффективности, как рентабельность продаж (от нем. rentable — доходный, прибыльный). Рентабельность вычисляется как частное от деления прибыли, полученной в результате реализации товаров, на товарооборот. Этот показатель определяет, сколько рублей прибыли получено торговым предприятием в результате реализации товаров на один рубль товарооборота.

Тема 23. Планирование хозяйственно-финансовой деятельности коммерческого предприятия

Прогнозирование и планирование хозяйственно-финансовой деятельности — одно из важнейших направлений менеджмента. Оно дает возможность реализо­вать результаты анализа хозяйственно-финансовой деятельности прошлого для получения высоких прибылей в будущем, для процветания предприятия.

Прогнозирование — это исследование будущего состояния и функционирования предприятия и окружающей его среды, определение главных направле­ний деятельности предприятия, оценка его возможностей, прикидка ожидае­мых результатов.

Прогнозирование не ограничивается изучением будущего, а дает возможность активно вмешиваться в него с тем, чтобы изменить в нужном предприни­мателю и менеджеру направлении.

Прогноз содержит лишь общие характеристики будущего состояния и функционирования, создаст базу для хозяйственно-финсового планирования.

При прогнозировании хозяйственно-финансовой деятельности решаются следующие главные задачи:

- установление главных ориентиров будущей деятельности, оценив прежде
всего возможную будущую прибыль и ее источники;

- установление связи между необходимой прибылью и источниками ее получения (если необходимо расширить сбыт, то как это отразится на производстве, запасах и т. д.);

- установление потребности в ресурсах, прежде всего в наличных деньгах,
кредитах и т. д.

При прогнозировании хозяйственно-финансовой деятельности используются следующие источники информации:

- анализ хозяйственно-финансовых документов и фактов прошлой дея­
тельности;

- оценка будущего состояния рынка;

- оценка, произведенная бизнесменами и менеджерами.

Должны широко привлекаться оценки других предприятий отрасли, парт­неров и конкурентов.

Результаты прогнозирования обычно закрепляются в отдельном документе ивоплощаются в планах предприятия.

Планирование это подробное расписание деятельности предприятия на опре­деленный период. План должен содержать конкретные цифры и факты и отве­чать на вопросы: что, когда, где и кем будет сделано для решения необходимых предприятию задач. При разработке плана должны быть предусмотрены ресур­сы, необходимые для его осуществления.

Основой хозяйственно-финансового планирования является планирова­ние прибылей и собственности — будущего Баланса и Счета прибылей и убытков.

Каждая цифра планов должна быть хорошо обоснована, для чего указыва­ются соответствующие обоснования показателей плана или к нему делаются примечания. Например, «Объем запасов вычислен на основе средней дневной стоимости запасов, равной 20 дням, исходя из того, что в течение предшеству­ющих трех лет этот срок колебался в пределах 15-20 дней».

Большую трудность при составлении текущих отчетов представляет обес­печение баланса конечных результатов. В планируемом Балансе предприятия малую балансировку удобнее всего делать в самом конце разработки плана, уравнивая показатели за счет манипулирования суммами наличных денег и платежей по кредитам.

В планируемом счете прибылей и убытков такое уравнивание удобно, напри­мер, сделать за счет манипулирования закупками в статье «Стоимость реализо­ванных товаров». Показатель, с помощью которого производится последнее уран нивание результатов, шпынается баланеоным числом.

Разработку планируемых отчетов целесообразно начинать с плана Счета при­былей и убытков. Затем разрабатывается планируемый баланс и, наконец, если требуется, планируются Изменения в финансовом положении предприятия.

Планирование Счета прибылей и убытков предприятия

Рекомендуется такая последовательность работы над планируемым Сче­том прибылей и убытков предприятия.

Первый шаг — оценка предполагаемого плана продажи — ожидаемой вы­ручки. Источник такой оценки — экспертный опрос менеджеров торговли и изу­чение имевших место в прошлые годы тенденций. Учитывается изменение в сти­мулировании продажи, изменение рыночной конъюнктуры, индекса инфляции.

Второй шаг — оценка стоимости реализованных товаров, исходя из рассчи­танных по прошлым годам коэффициентов прибыльности (вертикальный анализ).

Третий шаг — оценка валовой прибыли на тех же основаниях, что и во втором шаге.

Четвертый шаг — оценка суммы эксплуатационных расходов — на тех же основаниях, что и во втором и третьих шагах.

Пятый шаг — детализация эксплуатационных расходов. Так, если прини­мается решение об уменьшении стимулирования сбыта (путем изменения сти­мулирования потребителей, сферы торговли, собственного торгового персона­ла), то это, видимо, приведет к уменьшению торговых издержек.

Остальные показатели либо остаются на прежнем уровне, либо меняются в соответствии с вновь принятыми нормативными документами (например, на­лог на прибыль).

Иногда целесообразно рассчитать несколько вариантов планируемого Сче­та прибылей и убытков, с тем, чтобы остановиться на наиболее приемлемом.

Планирование Баланса предприятия

Сложность планирования изменений в собственности, в отличие от плани­ровании прибыли, в том, что тут нет такого начального опорного числа как сум­ма продаж. Поэтому каждая статья текущего Баланса предприятия рассчитыва­ется самостоятельно и лишь после этого производится общая балансировка.

Вот примерная последовательность этой работы.

Первый шаг — Определяется основная балансовая стоимость плана Баланса. Это могут быть наличные деньги, платежи по банковским кредитам и другие.

Второй шаг — заполняются статьи, которые по всей вероятности не пре­терпят изменений. Например, это статья «Основной капитал», если не предпо­лагается реализация и приобретение основных фондов.

Третий шаг — заполняются статьи, которые меняются и будут иметь уже известные расчетные значения. Например, размер предполагаемой прибыли из плана Счета прибылей и убытков позволит рассчитать нераспределенную при­быль. Этой же цели будут способствовать и знание планов распределения при­были, плана выплаты дивидендов и т. д.

Четвертый шаг — ряд статей планируемого баланса может быть рассчитан исходя из знания финансовых

Таким же способом можно планировать конечные запасы и счета кредиторов.

Для полноты анализа хозяйственно-финансовой деятельности предприятия весьма важно не только получить планируемые показатели по ожидаемым из­менениям в собственности и прибыли, но установить от чего зависят их изме­нения. Эта работа получила название анализа чувствительности показателей хозяйственно-финансовой деятельности предприятия.