Демпинговое (хищническое) ценообразование

Демпинговое ценообразование представляет собой практику установления необычайно низкой цены на товар с целью вытеснения конкурентов из отрасли. Как только конкуренты устранены, фирма тут же повышает свои цены. Подобная практика запрещена законом. Доказательство факта существования этой практики является сложным и дорогостоящим делом, поскольку требуется показать, что обвиняемая в демпинге фирма недвусмысленно намеревалась ликвидировать конкурента и что «демпинговая цена» была ниже ее средних издержек.

Вопросы для повторения

1. Что такое товарная номенклатура?

2. Назовите четыре основных вида потребительских товаров?

3. К товарам какого типа (промышленного назначения или потребительского спроса) обычно применяют понятие производный спрос?

4. Что такое новый товар?

5. К какому типу новшеств с точки зрения потребителя можно отнести модифицированную электрическую зубную щетку?

6. Почему поддельные товары и марки являются угрозой для предпринимателей?

7. Расскажите в чем стоит полезность торговой марки для потребителя и производителя и продавца товара?

8. Поясните какую роль играет упаковка с точки зрения восприятия товара.

9. На каких этапах жизненного цикла товара реклама играет решающую роль?

10. Почему не все предприниматели закрывают производство товаров находящихся на стадии спада?

11. Каким образом нужно скорректировать прейскурантную цену, чтобы получить цену реальной продажи товара?

12. Каким образом тип конкурентного рынка на котором действует фирма влияет на диапазон ее цен?

13. Какие условия при установлении цены на новый товар благоприятствуют использованию стратегии снятия сливок и стратегии проникновения на рынок?

14. В чем заключается метод ценообразования по принципу неокругленных цен?

15. Чем отличается метод ценообразования по принципу "издержек плюс стандартная наценка" от метода ценообразования с ориентацией на прибыль?

16. Какие скидки обычные или накопительные уместнее использовать фирме, если она стремиться стимулировать повторные покупки в течение года?

17. Вокруг каких проблем управления товаром и ценообразования сосредоточены юридические нормативные методы регулирования предпринимательской деятельности?

Дополнительная литература

55. Современный бизнес: Учеб в 2 т., Пер. с англ., /Д. Дж. Речмен, М.Х., Мескон и др. - М.: Республика, 1995, т.2. Гл.13.

56. Брунер Р.Ф. и др. Краткий курс МВА / Пер. с англ. - М.: ЗАО "Олимп-Бизнес", 2000, Гл.. 7

57. Соловьев Б.А. Управление маркетингом: 17-модульная программа для менеджеров "Управление развитием организации", Модуль 13. - М.: "ИНФРА-М", 1999

58. Маркетинг / Руделиус У. И др. - М.: ДеНово, 2001, Гл.1, 3,6,7, 9.

59. Ассель Г. Маркетинг: принципы и стратегия: Учебник для вузов. - М.: ИНФРА-М, 2001, Гл.10-13.

60. Шонесси Д.О. Конкурентный маркетинг: стратегический подход: Пер. с англ. - СПб: Питер, 2001, Гл.9,10,14.

61. Котлер Ф. Маркетинг менеджмет.: Пер с англ. - СПб: Питер, 2002. - Гл. 10, 13,15

62. Энджел Д. Поведение потребителей: Пер с англ. - СПб: Питер Ком, 1999, Гл.2,3,4.

63. Boone L.E., Kurtz D. L. Contemporary marketing 10^th edition, Orlando, Harcourt College Publishers, 2001, Chapters 11,12,18,19.

64. Madura J. Introduction to Business, 2nd edition. - South-Western College Publishing 2001, Chapters 14,15