Анализ факторов изменения объема продаж, тыс. руб

В отчетном периоде реализовано продукции на 195 тыс. руб. больше, чем в базовом. На изменение объема продаж оказали влияние следующие факторы: увеличение выпуска товарной продукции (+ 180 тыс. руб.), рост запасов готовой продукции на складе на начало года (+ 10 тыс. руб.), снижение остатков готовой продукции на складе на конец года (+ 5 тыс. руб.)

Углубление анализа заключается в изучении динамики остатков готовой продукции и произведенной. При этом изучаются группы факторов, связанные:

· с производством;

· со сбытом.

Анализ продаж продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по ее поставкам. Недовыполнение предприятием плана по договорам приводит к уменьшениям его выручки, прибыли, выплате штрафных санкций что может привести к потере рынка сбыта, а следовательно к снижению производства.

В процессе анализа изучается реализация плана поставок за месяц и нарастающим итогом в целом по предприятию, по отдельным потребителям и видам продукции. Выясняются причины недовыполнения плана, и дается оценка соблюдения договорных обязательств[26].

Процент выполнения договорных обязательств (К до) определяется путем деления разности между плановым объемом отгрузки по договорным обязательствам (N пл.) и суммы недопоставленной продукции (N н.) на плановый объем и умноженный на 100%:

К до = (N пл. - N н.) / N пл. х 100%

Таблица 3.4.2.