Ситуация 2

Ситуация 1

Требуется определить темп прироста объема продаж фирмы в 2001 г. и направления расширения рынка по следующим данным:

* объем продаж товара А на рынке / в 2000 г. равен 450 тыс. у. е.;

* то же, на рынке 2 — 130 тыс. у. е.;

* объем продаж товара Б на рынке / в 2000 г. составил 1240 тыс. у. е.;

* то же, на рынке 3 — 3150 тыс. у. е.;

* на основе сегментации рынка установлено, что темп прироста объема продаж товара А на рынке / на 2001 г. составит 5,0%;

* то же,.на рынке 2 — 12,0%;

* темп прироста объема продаж товара Б на рынке / на 2000 г. составил 2,5%;

* то же, на рынке 3 —_ 4,5%.

Поскольку объемы рынков по товарам разные, для определения темпа прироста объема продаж товаров фирмы в 2001 г. применяем

прием анализа — прием средневзвешенной величины. Тогда искомая величина будет равна:

(450 х 5,0 + 130 х 12,0 + 1240 х 2,5 + 3150 х 4,5):: (450 + 130 + 1240 +' 3150) = 4,24%.

Отметим, что без учета объема продаж, по методу среднеарифметической величины темп прироста объема продаж составит 6,0%, что искажает реальную действительность.

Анализ приведенной ситуации показывает, что для увеличения объема продаж фирмы рекомендуется провести дополнительные маркетинговые исследования с целью расширения прежде всего наиболее эффективного сегмента — товара Б на рынке 3. Этого можно достигнуть путем пересмотра стратегии повышения качества товаров, ресурсосбережения и снижения цен, активизации рекламной деятельности фирмы.

Ситуация 2

Фирма стала терять свои конкурентные преимущества на рынке, вследствие чего стал снижаться уровень конкурентоспособности выпускаемого товара. Для получения необходимой прибыли фирма может выбрать одну из трех основных стратегий: 1) повышение качества выпускаемого товара, т. е. переход на новую, более прогрессивную модель; 2) снижение цены на товар путем совершенствования организации производства, технологии, системы менеджмента; 3) освоение нового рынка сбыта товара. Фирма не располагает отработанной конструкторско-технологической документацией на выпуск более прогрессивной модели товара, маркетологи не подготовили новый рынок. Технологи и менеджеры имеют согласованные предложения по совершенствованию технологии, организации производства и системы менеджмента. Значит, принимаем вторую стратегию — стратегию снижения цены товаров.

Для ее реализации имеются следующие данные:

1) уравнение регрессии для факторного анализа себестоимости товара (С):

С = 0,347 Л/⁰'⁶⁵² Т¹"'³⁴" A:,;,?'¹⁴¹' k~°-^m5,

где Л/— норма расхода материалов на производство товара, кг; Т — полная трудоемкость изготовления товара, нормо-часы; &_|ф — средневзвешенный коэффициент пропорциональности основных производственных процессов изготовления товара, доли единицы (оптимальное значение равно 1,0); &_с — коэффициент стабильности кадров на фирме, доли единицы (оптимальное значение равно 0,90—0,95);

2) годовая программа выпуска товаров — 1500 шт.;

3) реализация организационно-технических мероприятий по совершенствованию технологии, организации производства и системы менеджмента фирмы позволит: уменьшить норму расхода материалов на 4,5%; снизить трудоемкость изготовления товара на 6,8%; повысить средневзвешенный коэффициент пропорциональности основных производственных процессов изготовления товара на 5,3%; снизить текучесть кадров на 9,2%;

4) срок действия мероприятий — 3 года;

5) инвестиции в разработку и реализацию мероприятий — 110 тыс. у. е.;

6) себестоимость единицы продукции до внедрения организационно-технических мероприятий составляет 830 у. е.;

7) норма прибыли по данному товару на 2001 г. сохраняется на уровне 2000 г., т. е. равна 8,5%;

8) степень капитального риска реализации мероприятий составляет 0,80.

Сначала доведем расчет снижения себестоимости за счет внедрения организационно-технических мероприятий. Показатели степени при факторах в уравнении регрессии отражают их эластичность, т. е. на сколько процентов снизится себестоимость при улучшении данного фактора на 1%. Таким образом, при уменьшении нормы расхода материалов на 1% себестоимость снижается на 0,652% и т. д. В данном примере снижение себестоимости товара в процентам (ЛС) можно определить исходя из эффективности мероприятий по улучшению факторов и их весомости (или влияния на функцию) по формуле:

где ΔС — относительное снижение себестоимости за счет внедрения мероприятий, %; i = 1, 2,..., n — номер фактора, влияющего на себестоимость; X_i, — i'-й фактор снижения себестоимости; а_i — весомость 1-го фактора. Для данного примера снижение себестоимости составит:

ΔС = 4,5 х 0,652 + 6,8 х 0,340 + 5,3 х 0,148 + 9,2 х 0,085 = 6,8%.

Снижение себестоимости единицы товара за счет внедрения мероприятий с учетом риска инвестиций (неопределенности) равно:

830 х (6,8/100) х 0,80 = 45,1 у. е.

Одновременно со снижением себестоимости товара за счет внедрения мероприятий на цену оказывают влияние инвестиции в мероприятие. На повышение цены товара инвестиции повлияют следующим образом:

ΔK= K / (N * T),

где ΔK — рост себестоимости товара за счет инвестиций в разработку и реализацию мероприятий (K); N — годовая программа выпуска товара; Т — срок действия мероприятий.

ΔK = 110 000/(150 х 3) = 24,5.у. е.

Цена товара до внедрения мероприятий составляет:

830 [(100 + 8,5)/100] = 900 у. е.

Цена товара после внедрения мероприятий составит: 900 - 45,1.+. + 24,5 = 879,4 = 879 у. е.

Таким образом, реализация стратегии ресурсосбережения позволила снизить цену товара на 21 у. е.

1.3 4.3. Метод цепных подстановок

Метод цепных подстановок (МЦП) используется для исчисления влияния отдельных факторов на соответствующий совокупный показатель или функцию. Данный метод используется, лишь когда зависимость между изучаемыми явлениями имеет строго функциональный характер. В этих случаях функция должна быть изображена в виде суммы, произведения или частного от деления одних показателей (факторов) на другие [2].

Метод цепных подстановок заключается в последовательной замене плановой величины одного из факторов при условии, что остальные факторы остаются неизменными. Степень влияния на функцию того или иного фактора определяется последовательным вычитанием: из второго расчета вычитается первый, из третьего — второй и т. д. В первом расчете все величины плановые, в последнем — фактические. Таким образом, число расчетов на единицу больше числа факторов.

Пример. Требуется определить влияние на объем продаж (V) трудовых факторов по следующей формуле:

V = Ч * Д * t * В,

(4.1)

где Ч— среднесписочное число рабочих; Д — среднее число дней, отработанных одним рабочим за год; t — среднее число часов, отработанных одним рабочим за день; В — средняя выработка продукции на один отработанный человеко-час. Следовательно, объем продаж равен произведению четырех факторов. Исходные данные приведены в табл. 4.2.

Таблица 4.2