 |
Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | |
Функции и этапы сбыта
|
|
Как уже отмечалось, экономическое перемещение товаров начинается со сбыта. Сбыт проходит несколько этапов.
Управление физическим перемещением и складированием товаров представляет собой важную и ответственную задачу, от успешного решения которой во многом зависит экономическая эффективность товародвижения.
В последние десятилетия ХХ века сформировалось самостоятельное направление, принимающее на себя эти функции - логистика. Основные задачи коммерческой логистики:
• оптимизация технических и технологических структур транспортировки товара;
• выбор оптимальных направлений движений товарной массы от
поставщика к покупателю;
• построение эконометрических моделей транспортировки и
складирования товаров;
• создание и функционирование компьютеризированной и механизированной складской сети.
Таблица 72 –Этапы сбыта
| Содержание основных этапов сбыта компании | |
| Этап | Характеристика этапа |
| 1. Поиск покупателя | - информирование, установление контакта; - работа со старым клиентом; - формирование портфеля заказов. |
| 2.Организация обработки и выполнения заказов | - заключение сделки (договора, контракта); - обработка заказов; - аккумуляция (накапливание партии товара, годной по размеру и составу к транспортировке); - отгрузка товара (операция по отправке товара клиенту); - транспортировка товара (перевозка); - оплата заказа и смена собственника товара; - операции по погрузке и разгрузке товара; - организация складирования; - хранение и регулирование товарных запасов; - упаковка, фасовка. |
Логистика, с учетом транспортных расстояний, формирует хозяйственные связи «поставщик - покупатель», определяет потребности в транспорте и последовательность перемещения и складирования товара, осуществляет управление товарными запасами и т.д.
Дата публикования: 2014-10-29; Прочитано: 324 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!
