Практическое занятие № 22

Тема: «Разработка ценовой политики предприятия»

Цель занятия – научится: разрабатывать ценовую политику предприятия.

Вопросы для самоконтроля:

1. В чем заключается сущность ценовой политики предприятий?

2.Какие стратегии ценообразования используются в ценовой политике предприятия?

3.Какие тактические приемы используются в ценообразовании?

4.Кратко охарактеризуйте этапы реализации ценовой политики предприятий.

5.Какие основные методы ценообразования используются в условиях конкурентного рынка?

6.В какой момент компании следует изменить цену и как ей реагировать на ценовую политику конкурентов?

Задание 1

Процесс ценообразования требует обязательной увязки элементов ценовой политики с общим маркетинговым взглядом предприятия на собственную деятельность, и на поведение внешней среды. Этот итеративный процесс мог быть представлен на рис.3. однако существенные искажения мешают правильному восприятию последовательности ценообразования. Восстановите пропущенные элементы и взаимосвязи между ними.

Для справки могут быть предложены такие элементы:

1. пересмотр цены

2. анализ издержек

3. анализ спроса

4. разработка ценовой политики

5. разработка политики фирмы

6. прочие виды политик по направлениям комплекса маркетинга

7. постановка цели фирмы

8. установление окончательной базовой цены

9. разработка маркетинговой стратегии

10. анализ конкурентов

11. выбор ценообразования

12. постановка целей ценообразования

Рисунок 3 - Разработка ценовой политики в контексте

общей стратегии маркетинга

Задание 2

Определите, какой тип ценовой дискриминации используется производителем в следующих ситуациях:

1. Некая кемпинговая фирма предоставляет домики для проведения отдыха на лыжах в одном из горных курортов. Для учащейся молодежи, а также семейных пар с детьми предлагаемая цена путевки значительно ниже обычной.

2. Курорт на черноморском побережье в зимний сезон реализует путевки желающим отдохнуть по цене, в полтора раза иже обычной.

3. Телефонная междугородняя станция предоставляет свои услуги по тарифам:

* с 0.00 до 6.00 - 1 ден. ед. за 1 мин. разговора;

* с 6.00 до 18.00 - 3 ден.ед. за 1 мин. разговора;

* с 18.00 до 24.00 0,5 ден.ед за 1 мин. разговора:

4. Фирма предлагает женские колготы плотностью 100 den в обувном магазине по цене 78 руб. за пару в обычной красочной упаковке, а в аптечной торговой точке по цене 147 руб. за пару в упаковке, на которой содержится информация об их антиварикозной поддержке.

Задание 3

Известна следующая информация о фирме:

* инвестированный капитал: 4680 000 тыс. ден. ед.;

* ожидаемая рентабельность: 5%;

* переменные издержки на 1 шт.; 978 ден.ед.;

* постоянные издержки: 1 560 тыс.ден.ед.;

* прогноз продаж: пессимистический - 78 тыс.шт., оптимистический - 156 тыс. шт.

На основе представленных исходных данных рассчитать цены:

а. предельную;

б. безубыточности;

в. целевую.

Определить результаты деятельности предприятия при каждом варианте цены.

Литература: [ 1], [2], [4], [5], [6], [10].