Выбор поставщиков и каналов продвижения товаров на рынок

Эффективность оптовых закупок во многом зависит от правильного выбора источников поступления и постав­щиков. Источниками поступления товаров являются отрасли народного хозяйства, частный сектор экономики, опто­вые посредники. Поставщиками выступают конкретные субъекты хозяйствования, с которыми оформлены дого­ворные отношения.

Основными источниками поступления потребитель­ских товаров являются производство и сельское хозяй­ство. На долю предприятий пищевой, легкой, электрон­ной, химической, деревообрабатывающей и других отрас­лей промышленности приходится значительный объем поставок товаров на рынок.

Поставщиками товаров в оптовую торговлю является и потребительская кооперация, которая вовлекает местные и собственные ресурсы в товарооборот:

- закупает излишки сельскохозяйственной продукции у колхозов, совхозов, фермеров, населения;

- осуществляет заготовку дикорастущих плодов, грибов, ягод, меда, лекарственного технического сырья.

Собственное производство потребительской кооперации - хлебопечение, переработка мяса, овощей, картофеля, консервное производство и т.д. - является важным источ­ником пополнения товарных ресурсов.

Совхозы, колхозы, заготовительные организации по­требительской кооперации могут поставлять плодоовощ­ную продукцию, рыбу, мед, соки, консервы, напитки и т.д.

Часть товаров поступает по импорту.

Все источники товарных ресурсов по территориально­му признаку подразделяются на местные, внеобластные, внереспубликанские.

В первую очередь необходимо максимально вовлекать местные ресурсы в товарооборот: непосредственные кон­такты изготовителя и покупателя повышают эффектив­ность взаимоотношений, снижают расходы по доведению товаров до потребителя, позволяют лучше и оперативнее ре­агировать на изменения, происходящие на местном рынке. Все источники оптовых закупок находятся в ведении определенных организаций и предприятий различных форм собственности и различного уровня управления: местных, республиканских.

Товары можно закупить непосредственно у изготовите­лей или через посредников.

К поставщикам-изготовителям относятся: государ­ственные и частные промышленные предприятия, предприятия заготовительных организаций, кооперативные, совместные предприятия, колхозы, совхозы.

К поставщикам-посредникам относятся оптовые орга­низации торговли.

По принадлежности к хозяйственной системе все по­ставщики подразделяются на внутрисистемных - когда поставщики и покупатели принадлежат одной системе (например, потребительской кооперации), и межсистем­ных - когда поставщики и покупатели принадлежат раз­ным системам (например, поставщик - фабрика какого-ли­бо министерства или ведомства и оптовая база потреби­тельской кооперации).

Оптовые закупки товаров могут осуществляться цент­рализованно, по госзаказу и в порядке свободной купли-продажи (свободно реализуемые товары).

К централизованным закупкам относятся товары, ко­торые являются стратегически важными (нефтепродук­ты, бензин, зерно, часть продовольственных товаров), или для пополнения рынка основными товарами республикан­ских производителей.

С развитием рыночных отношений расширяется прак­тика свободной закупки товаров на основе инициативы продавца и покупателя в соответствии с их договорен­ностью.

В этом случае значительно возрастает ответственность за правильный выбор поставщика. Выбор поставщика является составной частью плани­рования оптовых закупок.

Правильный выбор поставщика в конечном счете опре­деляет эффективность коммерческой деятельности по оп­товым закупкам. От этого зависит, на каких условиях бу­дет заключен договор, но еще более значительную роль этот выбор играет при исполнении договора, выполнении поставщиком договорных обязательств. Если партнер окажется неисполнительным, все усилия по оптовым за­купкам будут напрасными. Таким образом, от выбора по­ставщика зависит выгодность или невыгодность партнер­ства. Отсюда очевидно значение, которое придается в коммерческой работе выбору поставщика - одного из важных и ответственных этапов оперативной деятельности при оптовых закупках.

Подробно о критериях выбора поставщиков было рассмотрено в части 1 учебного пособия (глава 8 «Планирование снабжения»).

Контрольные вопросы и задания

1. В чем заключается роль закупочной работы?

2. Охарактеризуйте значение закупочной работы?

3. Составьте схему этапов закупочной работы.

4. Какова главная задача оптовых организаций при формировании закупок?

5. Какие методы определения потреб­ности в товарах вы можете назвать? Охарактеризуйте сущность каждого метода.

6. Составьте схему источников закупки товаров.

7. Сформулируйте требования к будущим поставщикам товаров.