Энди Уорхол, художник

предисловие

Динамика развития национальной экономики определяет концепцию функционирования организаций различной формы собственности и видов деятельности как основных субъектов рынка. Сегодня российские организации стоят перед проблемой функционирования в долгосрочной перспективе за счет самостоятельного обеспечения методической и инструментальной базой для поддержки основных видов деятельности.

Интеграция российской экономики в мировую систему хозяйства усиливает взаимозависимость хозяйствующих субъектов рынка. Взаимодействия субъектов рынка могут быть эффективными только в том случае, если специалисты в области коммерческой деятельности овладеют теорией и практикой коммерческих операций с учетом специфики конкретных рынков и изменений их конъюнктуры. В условиях формирования и становления рыночных отношений возникает необходимость использования методов коммерческой деятельности, основанных на принципах рыночной экономики.

Коммерческая деятельность получила право на жизнь и стала активно развиваться на территории Российской Федерации после перехода в 90-х годах ХХ века на рыночные принципы хозяйствования с одновременным принятием основополагающих актов. На смену государственному регулированию экономики пришло предпринимательство, основанное на самоопределении, самоуправлении и независимости. Становление нового экономического порядка было связано в первую очередь с формированием новых экономических отношений, в частности с коммерцией. Коммерческая деятельность многих организаций стала одним из видов деятельности, благодаря развитию которой они стали получать прибыль.

Торговля товарами и услугами представляет собой одну из наиболее значимых областей по сфере деятельности и по уровню ее организации. Коммерческая деятельность организаций сводится не только к основным функциям по снабжению и сбыту производимой продукции, закупаемых товаров, оказываемых услуг, а предполагает выполнение более широкого круга работ различного характера. Коммерческая деятельность – это широкое и сложное понятие, комплекс приемов и методов, обеспечивающих максимальную выгодность любой операции по сбыту товаров (услуг) для каждого из участвующих в сделке партнеров при учете интересов конечного потребителя.

В рыночных условиях хозяйствования появляется потребность в специалистах высокой квалификации, которые могли бы успешно работать на рынке. Таким специалистом является коммерсант. Коммерсант – это особая профессия, предполагающая наряду со склонностью к этому роду занятий наличие особых личных качеств, профессиональной подготовки.

Целью данного учебного пособия является изложение теоретических положений коммерческой деятельности организаций, производящих продукцию, реализующих товары и оказывающих услуги, а также практических подходов к ее реализации и управлению в современных условиях. Объектом являются организации разных видов деятельности (производственные, сферы торговли и услуг). Предметом – изучение содержания коммерческих процессов, протекающих при функционировании организаций.

В современных условиях развития экономических отношений коммерческая деятельность рассматривается как один из источников конкурентного преимущества организации, как комплекс их деятельности по обеспечению эффективного функционирования. Управление коммерческой деятельностью организаций рассматривается как составляющая стратегического управления их конкурентным развитием.

Для осуществления коммерческой деятельности специалисты и бакалавры в области коммерции и торгового дела должны обладать экономическими, организационными и правовыми знаниями, что способствует повышению эффективности и результативности функционирования организаций.

Область профессиональной деятельности специалистов коммерции и бакалавров торгового дела включает организацию, управление и проектирование процессов в области коммерческой деятельности, маркетинга, торговой рекламы, логистики в торговле, материально-технического снабжения и сбыта, торгово-посреднической деятельности.

Объектами профессиональной деятельности специалистов коммерции и бакалавров торгового дела являются товары потребительского и производственного назначения, услуги по торговому и рекламному обслуживанию; коммерческие, торгово-технологические, маркетинговые и логистические процессы, выявляемые и формируемые потребности, материальные потоки, логистические цепи и системы.

В связи с этим содержанием дисциплины «Коммерческая деятельность» являются:

- торгово-технологическая деятельность организаций, производящих продукцию, реализующих товары и услуги, выполняющих работы;

- организационно-управленческая деятельность специалистов коммерции;

- проектная деятельность;

- логистическая деятельность.

В результате освоения теоретических и практических основ коммерческой деятельности специалисты коммерции и бакалавры торгового дела должны:

- понимать сущность коммерческой деятельности, как рыночной категории; ее роль в эффективном хозяйствовании организации; методологические основы коммерческой деятельности, составляющие ее элементы;

- знать основные понятия, цели, принципы, функции и сферы применения, объекты, субъекты коммерческой деятельности; нормативно-правовую базу, государственное регулирование и контроль коммерческой деятельности;

- уметь определять ресурсы организации, экономические показатели ее деятельности; выбирать поставщиков и торговых посредников, заключать договора с ними и контролировать их соблюдение; формировать ассортимент товаров (работ, услуг); выбирать носители рекламы с учетом финансовых возможностей организации; оценивать их эффективность; выбирать логистические цепи и схемы; использовать информационные компьютерные технологии в профессиональной деятельности;

- владеть методами и средствами управления коммерческой деятельностью и логистическими процессами; сбора, обработки и анализа коммерческой и маркетинговой информации.

Дисциплина «Коммерческая деятельность» тесно связана с такими учебными курсами по подготовке специалистов коммерции и бакалавров торгового дела, как «Менеджмент», «Маркетинг», «Экономика организации», «Логистика», «Товароведение и экспертиза товаров», «Стандартизация, метрология и подтверждение соответствия». Дисциплина «Коммерческая деятельность» изучает рациональную организацию коммерческих и торговых операций, способы эффективного управления товарообменным процессом на всех его стадиях, методы проектирования, моделирования и анализа эффективности коммерческой деятельности.

Учебное пособие «Коммерческая деятельность» состоит из двух частей:

- часть 1 «Основы коммерческой деятельности», в которой рассматриваются общие вопросы, связанные с коммерческой деятельностью, субъекты, объекты коммерческой деятельности, методология коммерческой деятельности;

- часть 2 «Организация коммерческой деятельности в сфере обращения товаров и на рынке услуг», в которой рассматриваются вопросы планирования, организации и управления коммерческой деятельностью в оптовых, розничных торговых предприятиях, предприятиях, осуществляющих свою деятельность в инфраструктуре товарного рынка и в сфере услуг.

К каждой теме, рассматриваемой в учебном пособии, даются вопросы и задания для самостоятельной подготовки студентов к экзаменам и зачетам по дисциплине. Задания включают различные ситуации и позволяют применить полученные теоретические знания для решения практического вопроса.

Во второй части учебного пособия представлен тест для самостоятельной оценки знаний, который позволит выявить понимание студентом изученного теоретического материала.

Учебное пособие предназначено для студентов, обучающихся по специальностям «Коммерция», «Коммерция (торговое дело)», «Товароведение и экспертиза товаров», «Маркетинг», «Реклама», «Торговое дело», преподавателей высших и средних профессиональных учебных заведений, коммерсантов, работников торговли и всех, кто интересуется вопросами развития коммерческой деятельности организации.