Разработка программы стимулирования сбыта

Во-первых, необходимо определить желаемый уровень интенсивности стимулирования и установить определенный его минимум.

Во-вторых, специалист по маркетингу должен сформулировать условия участия в программе.

В-третьих, в плане определяют сроки мероприятий по стимулированию.

В-четвертых, маркетолог выбирает способ распространения сведений о про­грамме.

В-пятых, специалист по маркетингу должен определить сроки проведения ме­роприятий по стимулированию.

Наконец, необходимо разработать общий бюджет программы стимулирова­ния.

Предварительное опробование программы стимулирования сбыта. Несмот­ря на то, что большинство программ стимулирования сбыта разрабатываются на основе уже имеющегося опыта, необходимо предварительно убедиться, что все средства соответствуют целям, что избранные стимулы оптимальны, а способ пред­ставления товара эффективен. К сожалению, такое тестирование проводится да­леко не всегда.

Претворение в жизнь программы стимулирования сбыта и контроль за ней. В обязанности менеджера по маркетингу входит не только разработка про­граммы стимулирования, но и тщательный контроль за ее осуществлением. Про­грамма обычно состоит из двух частей: плана подготовительного периода и пла­на на период продаж.

Оценка результатов программы стимулирования сбыта. Оценка результа­тов программы имеет решающее значение. Обычно используется один из трех методов измерения эффективности стимулирования сбыта: метод сравнения по­казателей сбыта, метод опроса потребителей и метод экспериментов.