Пример 2. «Троя» является интернет-провайдером

«Троя» является интернет-провайдером. Для определения цены на свои услуги компания ис­пользует набор параметров: скорость переда­чи данных, объем внутрисетевого бесплатного пространства, надежность соединения, удобство оплаты. За базовую услугу приняты услуги кон­курента-фирмы «Спарта». Весовые коэффици­енты и баллы для компаний «Троя» и «Спарта» по 10-балльной шкале приведены в табл. 1. Стоимость 1 Мб трафика «Спарты» составля­ет 0,8 руб. Рассчитаем цену 1 Мб трафика для «Трои»:

Ц_н = 0,8 руб, х (7/5 х 30% + 4/8 х 20% + 9/9 х 40% + + 3/7 х Ю%) = 0,8 руб. х 0,96 = 0,768 руб.

Итак, с помощью метода баллов получаем цену 1 Мб трафика - 77 коп.

Метод регрессии является более прогрес­сивным и точным, чем приведенные выше. По сути, он аналогичен предыдущему мето­ду, но с той лишь разницей, что позволяет оценить весовые коэффициенты каждого параметра на основе эмпирических данных. Для этого выбирается ряд аналогичных ус­луг и строится уравнение регрессии:

Ц = а₀ + k₁ х П₁ + k₂ х П₂ +... k_n x П_п,

где Ц - цена услуги;

а₀- свободный член уравнения рег­рессии (отражает некую минимальную цену, называемую также ценой нулевого приближения, которая увеличивается или уменьшается под действием тех или иных параметров);

k_{i, i=1….n} - весовой коэффициент i-ro параметра;

П_{i. i=1…n} - значения i~ro параметра. Оценивать параметры можно не только в баллах, но и в натуральных показателях. Так, в примере 2 можно сравнивать объем внутрисетевого бесплатного пространства в мегабайтах, а не в баллах. Кроме того, мы привели уравнение линейной регрес­сии. Однако зависимость может быть и нелинейной, в этом случае оценка коэф­фициентов уравнения усложняется. Вид зависимости, как правило, определяется опытным путем.

Для расчетов можно использовать Excel, к примеру, оценить все параметры уравне­ния линейной регрессии с помощью фун­кции «ЛИНЕЙН», основанной на методе наименьших квадратов (LINEST в англо­язычной версии программы). Определив весовые коэффициенты и значения каждого параметра, можно найти искомую цену.